獨立站的運營與科學營銷思路:
獨立站的運營與科學營銷思路:
1.確定流量渠道
現(xiàn)在市場上有許多營銷渠道,但大部分的賣家試錯的成本是有限的,建議初期,參考同類產(chǎn)品的流量來源,首先測試流量最大的銷售渠道。注意到我們是要關(guān)注同行不是行業(yè)的領(lǐng)導者,因為實力和資源的差距太大,是沒有參考價值的,應該看看競爭對手,那就是要超越,也有超越的潛力。
2.確定用戶畫像
確定最初測量的流量通道后,必須對目標客戶進行成像。了解客戶的特點,如女性運動服,那潛在客戶年齡在18-40歲之間,喜歡戶外運動,還需要了解他們的生活、購物習慣和購物設(shè)備的使用。如果你不確定目標客戶的成像,你可以使用工具來查看同行的用戶畫像,或者點擊來查看同行廣告,這樣廣告可以更頻繁地接收他們的廣告,一些頻道會告訴你收到這個廣告,是因為你符合對方設(shè)定的一定的條件。用戶畫像獲得之后,你可以測試發(fā)布,等廣告跑出數(shù)據(jù),然后完善用戶肖像,調(diào)整廣告策略,逐步實現(xiàn)精準投放。
3.獨立站,要習慣花錢買流量
必須承認的是,在最初階段建立獨立站需習慣花錢買流量的習慣,獨立站之所以“獨立”,是因為自身沒有流量,不買流量的話獨立站就像孤島一樣。引流渠道也是免費的,例如SEO,但流量相對較少,效果速度慢。如果沒有在推廣上投入,就意味著沒有流量,對獨立站來說就是會沒有訂單。
但是,花錢也和燒錢不一樣,投放廣告是邏輯性的數(shù)學問題,如果想法和操作正確,投入可以得到比較合理的回報。
流量通道投入邏輯是不斷采購流量進行測試,然后通過分析投入效果,應分析的效果數(shù)據(jù)有投入&收益率、點擊率和轉(zhuǎn)化率,進而根據(jù)流量數(shù)據(jù)進行流量通道篩選,對優(yōu)質(zhì)流量需要增加投入費用,擴大同類型的流量,針對無效或者低效流量,需要及時止損并進行優(yōu)化調(diào)整
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