方向選錯了，怎么盡力都是徒勞的。這句話放在外貿上，說的就是就是選品。選錯了產品，怎么盡力做廣告就是白燒錢。對于外貿的選品，下面分享一些公認的值得借鑒的想法。

1、從自己明確的范疇入手

做產品的應當都知道，無論哪條線，里面的水實際上都很深。特殊是在創業的早期階段，賣家的業務、客戶還不成熟。此時，選擇完整不熟習的范疇，學習時間成本太高，難以支持。

2、小眾雖然是個好賽道，但不必定合適新手

小眾就是要求小，造就客戶的話需要很長時間。這個時間成本并不是所有新賣家都能蒙受的。

3、避免產品水土不服

這很容易懂得。當做外貿時，更終想把東西賣到國外。用戶是外國人。也就是說，賣家以為的好東西他們不必定會以為是好東西。更簡單的例子是茶葉，在我國必定是一種很好的迅速消費品，但在國外并非如此。

雖然隨著中國文化的出口，一些外國人開端逐漸接收我們的茶文化，但它還遠遠沒有到達快消品的要求。此外，茶葉在包裝和產品設計方面仍以國內文化為主，這并不是所有外國人都能懂得的。

4、爆單產品要不要跟進

爆單是所有電商賣家都夢寐以求的事情，但是別人做一款產品爆單了，賣家要不要跟進，這個要鄭重。

主要原因有兩個，一個是別人爆單，必定有他的盡力，比如他的推廣資源，他的貨源優點等等，這是賣家肯定學不到的。另一方面，任何產品都是飽和的，特殊是這種爆款產品，一般性命周期很短，在這么短的時間內跟進，生產，產品渠道對接，推廣資源，這一系列的事情已經完成，這個熱度還在不在就是個問題。

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