這一年是中國的一年，但從全球角度來看，這個行業(yè)已經(jīng)非常成熟，早期的獨立站都有垂直精品站和爆款。

而所謂爆款鋪貨，在傳統(tǒng)平臺電商中也有同樣的說法，獨立站也有鋪貨，但獨立站的鋪貨與平臺最大的不同在于沒有自然流量，需要自主營銷推廣才能獲得流量。

由于在流量方面存在差異，獨立站的鋪貨邏輯與的鋪貨邏輯有著本質(zhì)的不同。沒有哪個鋪貨型賣家會將這種沒有剛需、沒有產(chǎn)品力的產(chǎn)品放在自己的獨立商店；每個產(chǎn)品放在獨立商店，實際上都是具有產(chǎn)品力和爆款潛力的，這就是傳統(tǒng)獨立商店鋪貨的邏輯。

鋪貨型賣家的另外一種打法，就是“垂直精品站”。除了產(chǎn)品本身的爆款潛力外，無論是商品本身還是平臺本身，其實都是在圍繞品牌塑造。營運團(tuán)隊總是在想，用戶的思維該怎么坐下來？如何打造品牌定位？它是傳統(tǒng)獨立站的典型代表。

所謂獨立站爆款的特點，其實就是“海量SKU+極致性價比”，獨立站自身運營的流量特性，決定了爆款商品與平臺上爆款商品有許多相似之處，但也有許多獨特之處。

令人眼花繚亂的商品，其實是一種極具潛在核心特征的爆發(fā)性商品。這個產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)然很有吸引力，它的功能也很獨特，好的市場營銷創(chuàng)意同樣能達(dá)到類似的效果。其次，這款商品給用戶的日常生活帶來了很大的便利，而且還能給用戶帶來很多價值。這些都是爆款商品獨立站的特色之處。

談到“極致性價比+大量創(chuàng)新”，這一模式的實質(zhì)可歸納為三點：

首先，中國出海的著名品牌，都很早，可能在5-8年以前就非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)流量的力量，尤其是利用好海外網(wǎng)絡(luò)的力量。如今，海外互聯(lián)網(wǎng)仍有很大的收益，依靠中國的供應(yīng)鏈，如今只有很大規(guī)模的獨立站品牌公司，包括像SHEIN這樣的公司和Anker。

其次，是不是哪個類目做到了“性價比極高+數(shù)量極多的SKU”，就能夠天下無敵？事實上，許多獨立品牌商都是以流量運營為基礎(chǔ)，借助中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在海外用戶剛需類產(chǎn)品中尋找到極高的性價比，通過提供極高的價值，也能提供極高的差價。給予使用者巨大的價值，這是很重要的前提。

三是對供應(yīng)鏈全過程的理解及驅(qū)動能力；

上述三點，就是今天所謂的海量SKU+性價比極致，這種獨立站背后成功的三點和基本要素。

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