隨著流量紅利的消失，電商進(jìn)入品牌紅利期，作為與第三方平臺(tái)相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，成為移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容營(yíng)銷三大趨勢(shì)下中小出口電商的新的增長(zhǎng)渠道。

然而，流量成本較高、轉(zhuǎn)化率偏低成為獨(dú)立站很難迅速普及的重要原因。

近年來(lái)隨著電商平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，自有品牌呼聲的高漲，獨(dú)立站越來(lái)越多地成為很多的共同選擇。且是多平臺(tái)、多站點(diǎn)布局的重要戰(zhàn)略，而且消費(fèi)者尤其是千禧一代傾向于全渠道購(gòu)物。隨著建站技術(shù)和營(yíng)銷推廣的不斷普及，更加為跨境賣家做好獨(dú)立站提供保障。

（一）賣家與平臺(tái)矛盾凸顯

1、平臺(tái)紅利衰退、規(guī)則增加

第三方平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，剩余紅利慢慢只留給了有資金優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大賣， 或許真的又將迎來(lái)洗牌。

同時(shí)，無(wú)論在物流、支付還是營(yíng)銷方式上都有一定的局限性。必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)的規(guī)則，賣家很難有太多發(fā)揮空間。

2、平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇

上大量同類型的賣家在銷售功能、款式等高度相似，價(jià)格也非常相近的產(chǎn)品。在商家產(chǎn)品和品牌沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的情況下，很容易淹沒(méi)在海量的同類別產(chǎn)品信息中，難以獲得消費(fèi)者的關(guān)注。

3、賣家無(wú)法與消費(fèi)者建立重復(fù)性聯(lián)系 

消費(fèi)者從第三方品的過(guò)程中，極大概率只把注意力放在商品本身上，而忽略了商家信息，甚至不知道所購(gòu)買產(chǎn)品的店鋪信息，品牌影響更是無(wú)從談起。因此，消費(fèi)者與賣家之間的聯(lián)系方式大多是“一次性”的。這背后的原因在于 絕大多數(shù)的第三方平臺(tái)阻絕了賣家和消費(fèi)者之間的直接溝通，且不會(huì)與賣家分享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息，作為平臺(tái)賣家就沒(méi)有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，也沒(méi)有辦法將來(lái)做重復(fù)的銷售了。

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