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（一）模式定位

1、或B2W（Wholesales）模式

依托國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外中小企業(yè)或零售商客戶，批量銷售。這種模式會(huì)設(shè)定最低起訂 量或最低的訂單金額，通過(guò)在線支付完成下單， 跨境物流完成交付。典型代表有2004年成立的敦煌網(wǎng)，2009年成立的大龍網(wǎng)等。

這類都有設(shè)置要求最低訂單金額起購(gòu)，復(fù)購(gòu)非常高，因?yàn)槟繕?biāo)客戶都是小B商家，有持續(xù)的采購(gòu)需求。

2、B2C

出現(xiàn)時(shí)間在2004年前后，到2010年左右。這一時(shí)期制造的成本紅利和流量成本都非常大，什么 品類都可以嘗試，用SEO、論壇、谷歌Adwords 等渠道可引來(lái)大量低成本流量。且這一時(shí)期， 、等第三方平臺(tái)沒(méi)有大規(guī)模的殺入。

但隨著流量紅利迅速消退，的進(jìn)入。平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，沉重的流量成本，巨大的供應(yīng)鏈和庫(kù)存壓力，獨(dú)立站的“B2C” 模式迅速隕落。

這是目前的中流砥柱，是發(fā)展最健康，最具成長(zhǎng)前景的類型。一方面，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上進(jìn)行深度整合。另一方面，在營(yíng)銷方面不斷優(yōu)化， 重視用戶數(shù)據(jù)，重視廣告的投放效率。通過(guò)規(guī)模化的廣告拉新和完善的用戶再營(yíng)銷設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

這種模式的典型特點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)電商經(jīng)驗(yàn)豐富+強(qiáng)大技術(shù)支撐+豐厚的資本助推。目標(biāo)都是瞄準(zhǔn)一些互聯(lián)網(wǎng)人口紅利巨大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的 新興市場(chǎng)和地區(qū)。除了東南亞和中東，理論上在 印度、南美、東歐等地也有這樣的機(jī)會(huì)。不過(guò)技術(shù)和資本會(huì)成為絕大多數(shù)中小型賣家的進(jìn)入壁壘。

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