賣家在時(shí)最在意什么？銷售！沒(méi)錯(cuò)，有了銷量，就能給自己帶來(lái)盈利的機(jī)會(huì)。但是，并不是每個(gè)賣家的產(chǎn)品都能賣的好。為什么？很多賣家可能在注重銷量的同時(shí)忽略了驅(qū)動(dòng)銷量的關(guān)鍵因素——。那么，我們應(yīng)該注意什么，提高listing的轉(zhuǎn)化率呢？

首先，你要對(duì)listing的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)

我們需要知道這些進(jìn)入listing頁(yè)面的人中有多少人真正購(gòu)買了您的產(chǎn)品。比如每天只有5個(gè)買家訪問(wèn)瀏覽你的產(chǎn)品，他們都購(gòu)買了，這比每天有1000次訪問(wèn)，只有3個(gè)人買要好得多。

也就是說(shuō)，在引流及時(shí)的情況下，流量是否精準(zhǔn)也是至關(guān)重要的。通常無(wú)效的曝光會(huì)影響你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最終影響銷量和排名。

是衡量促成銷售的頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)的一個(gè)指標(biāo)。它可以幫助你:

全面了解listing的運(yùn)行；

讓你的產(chǎn)品排名更靠前；

評(píng)估listing上的A/B測(cè)試結(jié)果；

確定需要改進(jìn)的地方。

需要注意的是，高轉(zhuǎn)化率并不一定意味著你的業(yè)務(wù)狀況良好。如上所述，比如有5個(gè)訪客瀏覽購(gòu)買你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是100%，但是訂單數(shù)量只有5個(gè)。所以在看轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，更應(yīng)該關(guān)注的是實(shí)際數(shù)字而不是百分比。

其次，你需要了解影響的幾個(gè)重要因素

提高轉(zhuǎn)化率可以給你帶來(lái)更多的買家訪問(wèn)量，但是提高訪問(wèn)量不一定能給你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。所以在正常情況下，我們的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率。

在了解了影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)重要因素后，要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，并“對(duì)癥下藥”解決。

最后，你需要掌握一些提高轉(zhuǎn)化率的技巧

據(jù)統(tǒng)計(jì)，的平均轉(zhuǎn)化率在10%-15%之間，Prime會(huì)員的比例更高，約為74%。

使用以下公式計(jì)算每個(gè)父ASIN的轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率=(訂單商品種類數(shù))/買家訪問(wèn)次數(shù)

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