近幾年社交+電商的模式在國內(nèi)非?；?，而且效果非常好。通過社交媒體營銷的方式為電商找到了新的出路。大家看新聞，總能看到這個網(wǎng)紅賺了多少千萬，那個網(wǎng)紅賺了多少億。

而海外社交商業(yè)模式，目前還沒有國內(nèi)怎么先進(jìn)。這給我們國內(nèi)很多商家走出國門，做社交+電商，留出非常大的機(jī)會。針對速賣通如何玩轉(zhuǎn)社交+電商請教了幾位速賣通講師。

針對這個話題，今天，我們請資深的速賣通大學(xué)認(rèn)證講師，為大家介紹他多年來的感悟和理解。以下為訪談實(shí)錄：

李志超：社交的價值在于讓銷售額指數(shù)增長

速賣通大學(xué)認(rèn)證講師李志超

社交+電商的價值在哪里?在于可以讓我們的銷售額實(shí)現(xiàn)指數(shù)型的增長。

公司有兩種成長方式。一種是線性增長，銷售業(yè)績等于A×B×C，你的ABC任何一個參數(shù)放大幾倍，業(yè)績就增長幾倍，這就是線性的增長方式。

但如果我們通過社交媒體對店鋪?zhàn)鐾茝V引流，會實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長，不再是X乘以Y，而是X的Y次方。

社交有兩個重要的屬性，第一是裂變性，像病毒一樣傳播，通過一個用戶傳播給兩個用戶，兩個用戶傳播給四個用戶。

另外一個屬性是信任倍數(shù)。第二個用戶從第一個用戶所獲得的信息，相對于在第一個用戶那里驗(yàn)證過，于是第二個用戶就會對這個產(chǎn)品有信任。

通過社交去推廣店鋪，去引流，獲得線性增長的機(jī)會，這就是社交電商的重要價值。

徐曉耕：社交電商拉近買賣雙方心理距離

速賣通大學(xué)認(rèn)證講師徐曉耕

目前看，國外電商與社交的融合沒有達(dá)到國內(nèi)的狀態(tài)，對于跨境賣家來說，從中國把貨品走出去，用社交的方式去運(yùn)營，是比較好的渠道。

以前，人們只要買到產(chǎn)品或者說這個產(chǎn)品能用，他就覺得它好。

但現(xiàn)在，人們其實(shí)關(guān)注的點(diǎn)并不僅僅是這個產(chǎn)品好還是不好，還在意買的那一刻他能不能開心，更關(guān)注的是買得開心買得爽。

社交電商，縮短了賣家和買家之間的心理距離。電視廣告到PC端網(wǎng)絡(luò)廣告，再到手機(jī)APP上的廣告，從坐在沙發(fā)上看電視屏幕的距離到看手機(jī)屏幕的距離，一直在縮短。

現(xiàn)在用手機(jī)APP買東西，產(chǎn)品跟消費(fèi)者的心理距離更近。社交電商，最重要就是拉近買賣雙方的心理距離。

一些明星和企業(yè)合作，邏輯點(diǎn)在什么地方?

在于這個明星自帶一個超級大的粉絲群，本身是一個IP。找超級IP導(dǎo)流，如果你的產(chǎn)品跟他有一定的共同性，那么轉(zhuǎn)化率就不會差。

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