ESG資深招商總監(jiān)Eddy在億邦直播會(huì)上分享，要根據(jù)自身情況選擇電商平臺(tái)，不要只盯Amazon、eBay，有時(shí)候新平臺(tái)的投入產(chǎn)出比將遠(yuǎn)高于主流平臺(tái)。

以下為Eddy分享內(nèi)容的部分整理：

1、小眾新興平臺(tái)投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高亞馬遜

很多人覺得沒有機(jī)會(huì)，我覺得機(jī)會(huì)還是有的，主要是三個(gè)方面。第一個(gè)就是開拓新市場(chǎng)、新平臺(tái)。很多人覺得平臺(tái)只有Amazon、eBay，其實(shí)不然，全球有幾百個(gè)平臺(tái)，很多你甚至都不知道。像是很多大賣都有第三方平臺(tái)事業(yè)部，專門用于新平臺(tái)，所以一定要做新市場(chǎng)新平臺(tái)。

第二個(gè)就是根據(jù)自身資金、供應(yīng)鏈等情況選擇最合適自己的平臺(tái)。有Amazon賣家和我說，去年銷售額達(dá)到一個(gè)億而利潤(rùn)只有一百萬，這是因?yàn)锳mazon的廣告投入是非常大的，因此一定考慮自身情況。

第三個(gè)就是打造自主品牌，提升附加值。沒有品牌是一個(gè)很尷尬的事情，沒有品牌只能拼貼價(jià)，可能你賣十塊，就有人賣九塊五、九塊，其實(shí)是不好的。我認(rèn)識(shí)的做品牌的賣家都做的很不錯(cuò)。

做新平臺(tái)主要有以下一些原因，首先是賣家少競(jìng)爭(zhēng)小，其次能夠享受平臺(tái)紅利期，初期的平臺(tái)通過賣家品類獲取傭金，因此態(tài)度就比較好，就好像談戀愛；做大了之后就沒那么好說話，比如限制、下架商品等。第三是新平臺(tái)的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主流平臺(tái)，假設(shè)給新平臺(tái)投一萬塊錢，利潤(rùn)可以達(dá)到百分之三十；如果投了亞馬遜，可能真的就沒了，他們的廣告費(fèi)用特別高。做事情要順著新趨勢(shì)，甚至走在前面，獨(dú)立站和新平臺(tái)就是新趨勢(shì)。最后一點(diǎn)是拓展新的業(yè)務(wù)渠道，增加GMV。

那怎么選好新平臺(tái)呢？首先是了解平臺(tái)特性，根據(jù)商品的主要品類以及精品或鋪貨來選擇平臺(tái)。其次要對(duì)平臺(tái)的中國(guó)商家競(jìng)爭(zhēng)情況有所了解，如果你和十個(gè)人聊天，七個(gè)人不知道這個(gè)平臺(tái)，那么可以考慮去做。最后一個(gè)要考慮平臺(tái)背景，主要指平臺(tái)投資方、平臺(tái)年限，防止平臺(tái)跑路。

作為一個(gè)跨境電商，一定要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)商情況，根據(jù)實(shí)際情況來選擇商品種類。提升外語，尤其小語種水平；重視物流，提供高質(zhì)量的服務(wù)；重視店鋪評(píng)分，通過提高售后服務(wù)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)；合法化與正規(guī)化，不賣假冒偽劣產(chǎn)品。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，尋找專業(yè)力量的支撐，重視產(chǎn)品目錄的優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，可以考慮群店模式。

2、全球跨境電商交易額將達(dá)9940億美元

我會(huì)用四個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)2020全球B2C電商市場(chǎng)做一個(gè)盤點(diǎn)：

一、3.39萬億美金

· 全球B2C電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，未來幾年仍將保持近15%的年均增速，交易規(guī)模則將從2014年的1.6萬億美元增至2020年的3.4萬億美元。

·2020年全球B2C電商交易額占到當(dāng)年全球零售總額的13.5%。

·全球跨境B2C電商的增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁：年均增長(zhǎng)高達(dá)27%，將使全球市場(chǎng)規(guī)模由2014年的2,300億美元升至2020年的接近1萬億美元。

二、21.12億人

·2020年全球B2C電商消費(fèi)者人數(shù)占到當(dāng)年電商適齡人口的62.7%

·全球B2C消費(fèi)群體也將由2014的13億人增加到2020年的超過21億人。適齡人口中，近三分之二的人群在電商平臺(tái)購(gòu)物。

三、9940萬億美金

·2020年全球跨境B2C電商交易額占到當(dāng)年全球B2C電商交易額的29.3%和當(dāng)年全球消費(fèi)品進(jìn)口的13.4%。

·預(yù)測(cè)2020年全球跨境B2C電商交易額將達(dá)到9940億美元，惠及9.43億全球消費(fèi)者，其中，以中國(guó)為核心的亞太地區(qū)以53.6%的新增交易額貢獻(xiàn)度位居首位。

四、9.43億人

·2020年全球跨境B2C電商消費(fèi)人數(shù)占到當(dāng)年全球B2C電商消費(fèi)人數(shù)的44.6%。

電子商務(wù)滲透率高低代表各國(guó)的電商市場(chǎng)大小，一個(gè)美國(guó)可以抵一個(gè)歐洲市場(chǎng)。北美電商市場(chǎng)成熟，電商滲透率最高，網(wǎng)絡(luò)用戶中滲透率超78%；其次是西歐，網(wǎng)絡(luò)用戶中滲透率為75.5%；亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶電商滲透率雖然僅次于西歐及北美，但仍有一定距離。

2015年以來跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2019年全球B2C跨境電商交易規(guī)模同比去年增長(zhǎng)22.5%，全球跨境網(wǎng)購(gòu)普及率達(dá)51.2%。

全球B2C跨境電商市場(chǎng)的前景穩(wěn)中向好發(fā)展。近年來國(guó)際貿(mào)易條件惡化，歐洲、日本需求持續(xù)疲弱，我國(guó)出口貿(mào)易增速出現(xiàn)下臺(tái)階式減緩，一大批傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)投電子商務(wù)領(lǐng)域，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。初步估算，到2025年，全球B2C跨境電商交易規(guī)模將突破2萬億美元。

·歐洲電商市場(chǎng)：成熟的電商市場(chǎng)

2018年電商總收入（包括跨境與非跨境）為6020億歐元，2018年在線消費(fèi)者平均消費(fèi)額為2007億歐元，購(gòu)買力強(qiáng)勁。

歐洲的五大電商市場(chǎng)主要是英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙以及意大利，五國(guó)增長(zhǎng)率均在10%以上，平均客單價(jià)較高。

·東南亞電商市場(chǎng)：迅猛發(fā)展

國(guó)內(nèi)電商巨頭和歐美電商巨頭加碼投入東南亞市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，東南亞國(guó)家的GDP總和為中國(guó)的四分之一，人口數(shù)量和人均消費(fèi)水平為中國(guó)的二分之一，平均經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率超過6.5%。東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕化，20-49歲人群占比高達(dá)45.3%，GDP增長(zhǎng)在5%以上。

從經(jīng)濟(jì)總量上看，東南亞各國(guó)總量是全球第四大經(jīng)濟(jì)體。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)至2000億美元，電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到880億美元。東亞亞市場(chǎng)更適合傳統(tǒng)的工廠型工廠去做，銷售量大，利潤(rùn)偏低，主要是鋪量。

·拉美電商市場(chǎng)：具有潛力

拉美市場(chǎng)的銷售額年增長(zhǎng)率保持在19%，人口數(shù)量6.51億元，人口平均年齡在30歲以下，是全球人口最年輕的區(qū)域，消費(fèi)市場(chǎng)比較活躍。目前拉美幾乎沒有中國(guó)品牌。

巴西作為拉丁美洲最大的電商市場(chǎng)，占了拉丁美洲42% 的市場(chǎng)份額；墨西哥是拉丁美洲的第二電商市場(chǎng)，占了拉丁美洲15.6% 的市場(chǎng)份額。目前阿根廷是拉美增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)，但目前匯率不穩(wěn)。拉美市場(chǎng)最大的問題在于物流，需要實(shí)現(xiàn)本土化，建議大中型賣家進(jìn)入。

3、揭秘歐洲新興本土電商平臺(tái)

不同地區(qū)的電商平臺(tái)不同。歐洲的主要電商平臺(tái)為amazon、ebay；東南亞地區(qū)多位本土電商平臺(tái)，如Lazada、Shopee、Tokopedia；美國(guó)電商平臺(tái)中，amazon占據(jù)47%的市場(chǎng)份額，其次是ebay、沃爾瑪；拉丁美洲2018年最受歡迎的電商平臺(tái)則是mercadobibre。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示，全球十大電商月訪問量排名中，Amazon、eBay、速賣通為前三名，月訪問量分別為46億、18億、8.65億。

對(duì)于這些大大小小的平臺(tái)，中國(guó)賣家對(duì)Amazon、eBay這些老牌平臺(tái)的認(rèn)知度比較高，這些老牌平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大，考驗(yàn)資金能力；對(duì)于本土平臺(tái)，如Darty、Allegro認(rèn)知度較低，這些平臺(tái)幾乎較大，但會(huì)考驗(yàn)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力。

平臺(tái)介紹

Cdiscount：法國(guó)第一大本土電商平臺(tái)，全類目的綜合性平臺(tái)。2019年，銷售額39億歐元，其中第三方賣家營(yíng)業(yè)額占15億歐。超過12000活躍的賣家，920萬活躍買家，超過2千萬訪客每月，平臺(tái)每分鐘有23000名新訪客。熱銷類目為家具類目、家電類目以及數(shù)碼類目，允許跟賣，擁有500000 m2自主海外倉(cāng)。

Fnac Darty集團(tuán)：法國(guó)第二大線上銷售商，銷售數(shù)碼類產(chǎn)品為主。1900萬月訪問量；全球超過700家線下實(shí)體門店；業(yè)務(wù)覆蓋全球8個(gè)國(guó)家，擁有189家線下零售店鋪。2018年的收入為74億歐元，擁有2.66億全球店鋪訪問量。

熱銷品類有：

1、電腦周邊，包括筆記本、平板、電腦周邊（數(shù)據(jù)線，充電寶，電池等）

2、手機(jī)周邊，包括蘋果三星，LG華為等新機(jī)及翻新機(jī)

3、玩具類包括DJI，Parrot無人機(jī)、Lego,PLaymobile等兒童玩具

4、數(shù)碼產(chǎn)品，包括相機(jī)及鏡頭（尤其是佳能/尼/pentax等品牌）

Allegro：波蘭主要電商平臺(tái)，波蘭電商市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度為22.6%。歐洲電商平臺(tái)月訪問量排名第一，月訪問1.9億次，月活躍量用戶排名第一，用戶數(shù)超過Amazon、eBay。熱銷品類為智能手機(jī)、3C、玩具、女裝、鞋子。以波蘭語為主，支持個(gè)體工商戶入駐。

Worten：葡萄牙電商平臺(tái)，2019年線上營(yíng)收年環(huán)比增長(zhǎng)超過45%，每月平均超過200萬的UV和800萬+的瀏覽量，擁有超過230家實(shí)體店，允許同一個(gè)賬號(hào)同時(shí)運(yùn)營(yíng)西班牙和葡萄牙站點(diǎn)。

熱銷品為健身和鍛煉產(chǎn)品；筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、顯示器和附件；游戲類；高保真音響。

疫情影響終將減弱而消退，夏季選品回歸常規(guī)類目的銷售是當(dāng)下重點(diǎn)，主要包括：

1.電腦、手機(jī)、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

2. 家居、小家電

3. 球類、休閑運(yùn)動(dòng)器材

4. 花園裝飾、園藝

5. 健身器材

6. 燒烤工具

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