亞馬遜的運(yùn)營包括模塊：極端選擇，Listing優(yōu)化，站內(nèi)廣告和爆款打造這四個(gè)重要的模塊。作為一種顯性的存在，Listing的優(yōu)化直接影響到其它三個(gè)方面的成果。

在賣家運(yùn)營中，必需注意的是Listing優(yōu)化，在對Listing優(yōu)化中，首先要把握好三個(gè)方面：類目節(jié)點(diǎn)、題目和主圖，這是Listing優(yōu)化中最主要的三個(gè)要素。也就是說，如果真的不能做到面面俱到的把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，那就先把上面的三點(diǎn)做好。

• 首先講類目節(jié)點(diǎn)。

在宣布產(chǎn)品的時(shí)候，類目節(jié)點(diǎn)是必選項(xiàng)，最主要的是，它決議了Listing的基本權(quán)重。假如類目節(jié)點(diǎn)選擇不準(zhǔn)確，那么Listing的權(quán)重也很小。部分賣家由于選錯(cuò)了類目節(jié)點(diǎn)，即使以很高的競價(jià)開廣告，廣告也是沒有曝光的。

打個(gè)比方，類目節(jié)點(diǎn)就像是出身在哪里，拿著什么戶口，如果出身在北京，拿著北京戶口，高考就會(huì)比河南戶口的學(xué)生容易很多。它與盡力無關(guān)，與選擇有關(guān)。

在選擇類目節(jié)點(diǎn)方面，最直接有效的辦法，即參考競爭對手的類目節(jié)點(diǎn)。談及挑選產(chǎn)品時(shí)，建議選擇20+個(gè)競爭者作為剖析和學(xué)習(xí)的對象，這20個(gè)表示精彩的Listing是在哪個(gè)類目節(jié)點(diǎn)上呢？就去選擇這個(gè)類目節(jié)點(diǎn)。假如都它們散布于不同的類目節(jié)點(diǎn)，選一個(gè)與產(chǎn)品最為準(zhǔn)確匹配的類目節(jié)點(diǎn)。

通過查閱和研討競爭對手，可以將令人迷惑的填空問題轉(zhuǎn)化為相對簡略的選擇問題，而癥結(jié)是，這些選擇是樹立在競爭對手思考和驗(yàn)證的基本上的，得到的成果就會(huì)相對較好。

• 其次，假如說類目節(jié)點(diǎn)決議了Listing的基本權(quán)重，那么Listing的直接權(quán)重就表示在題目上，而這首先反應(yīng)在癥結(jié)詞匹配上。

宣布了手動(dòng)癥結(jié)詞定位廣告的賣家應(yīng)當(dāng)注意一下，對于一個(gè)新的Listing，在第一次創(chuàng)立廣告時(shí)，體系依據(jù)癥結(jié)詞在題目中的延長和擴(kuò)大，會(huì)推舉了一些癥結(jié)詞列表。

亞馬遜體系isting的基本權(quán)重通過類目節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行匹配，通過題目來匹配相應(yīng)的癥結(jié)字，究竟，癥結(jié)字是花費(fèi)者在搜索商品時(shí)最直接的連接。因此，必定要居心把標(biāo)題寫好。好的題目是至關(guān)主要的。

是否能夠成為一個(gè)好的題目，有六個(gè)要素可以參考。好的題目應(yīng)當(dāng)包含6個(gè)方面的要素：品牌名稱，核心癥結(jié)詞(2-3個(gè))，功效詞/特點(diǎn)詞，美感潤飾詞，標(biāo)點(diǎn)和數(shù)目詞等等。具體應(yīng)當(dāng)如何搭配組合這六要素也是值得思考研討的問題。

• 三是主圖。

第一個(gè)顯示在搜索成果頁面的主圖，直接影響著花費(fèi)者對產(chǎn)品是否感興致，一個(gè)好的主圖，可以使Listing在眾多搜索成果中脫穎而出，進(jìn)步點(diǎn)擊率，只要花費(fèi)者點(diǎn)擊了Listing，就有機(jī)遇讓花費(fèi)者發(fā)生壯大的購置興致從而去購置。

對于主圖的繪制，建議，必定要讓圖堅(jiān)持“活氣”。

怎樣讓它“活”起來？

立體感，清楚性，有質(zhì)感便是三個(gè)主要的表示因素。

也可以稱之為稱主圖的“三級(jí)火箭”。

在Listing類目結(jié)點(diǎn)選擇準(zhǔn)確，題目寫得準(zhǔn)確，主圖“活”起來的情形下，其它Listing詳細(xì)信息的內(nèi)容，成了補(bǔ)丁，錦上添花的因素了，但是如果這三個(gè)沒有做好，其它的細(xì)節(jié)再怎么好，也常常事倍功半。

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