現(xiàn)在shopee越來越傾向于垂直店鋪,精細化店鋪也越來越受買家的喜愛。shopee也在支持賣家做垂直店鋪,垂直店鋪有什么好處呢,垂直店鋪可以讓我們更好的打造品牌效應(yīng)(可以自己在shopee打造自我品牌)。同時我個人覺得,shopee以后也會更加推廣精細化垂直店鋪模式,而不是鋪貨店群模式(個人理解)。
一、垂直類目
這里可能會有很多小白賣家問,什么是垂直店鋪,簡單的說就是做一個類目的店鋪。
現(xiàn)在shopee越來越傾向于垂直店鋪,精細化店鋪也越來越受買家的喜愛。shopee也在支持賣家做垂直店鋪,垂直店鋪有什么好處呢,垂直店鋪可以讓我們更好的打造品牌效應(yīng)(可以自己在shopee打造自我品牌)。同時我個人覺得,shopee以后也會更加推廣精細化垂直店鋪模式,而不是鋪貨店群模式(個人理解)。
二、定制利潤分層框架
在之前的文章有說到過我們需要做低利潤引流款商品,當(dāng)然,一家店鋪肯定不能全部都是低利潤引流產(chǎn)品,我的利潤分層建議是:
1、低利潤引流款(10%-15%)
2、基礎(chǔ)款(40%-50%)利潤控制在20%
3、高利潤款(20%-30%)利潤在30%以上
這里的思路是用引流款帶動其他利潤款產(chǎn)品,把引流款產(chǎn)品都坐上套裝和加購。前期做引流款的時候建議去做跟賣,然后搭配關(guān)聯(lián)廣告,效果會很明顯。
三、店鋪自有活動
很多新手賣家會知道,很難報上活動,即使偶爾報上了活動,也無法出現(xiàn)爆單的情況,那么其實我們可以自己做活動。新手賣家應(yīng)該知道官方的秒殺活動,秒殺活動其實基本都是虧錢的,既然我們虧錢都報不上秒殺,那么我們?yōu)槭裁床蛔约鹤鲆恍┨澮稽c點錢的產(chǎn)品呢,我們把虧錢的利潤計算好,然后搭配上套裝和加購,會給店鋪帶來很大的流量的,親測有效。
四、搭建店鋪的規(guī)則
這個點只適合老賣家(畢業(yè)期順利通過的賣家),我們前期為了順利畢業(yè),我們會做一些虧錢或者0利潤的產(chǎn)品,順利畢業(yè)以后我們可以有自己的店鋪規(guī)則,比如買家只買引流產(chǎn)品,我們可以聊聊聯(lián)系買家告訴他需要加購或者滿一定金額才可以出貨。或者一定金額免運。或者是推薦新買家贈送專屬優(yōu)惠券等等,這里只是給大家提供一個思路,并不是一定要照我說的做。
五、商品分類
商品分類真的很重要,分類做好了是可以提高轉(zhuǎn)化率的。
1、產(chǎn)品分類做的越細致越好
2、產(chǎn)品分類建議每個分類不超過一頁
3、分類的標(biāo)題我們可以加一些表情包,激起買家的點擊欲望
好了,今天的小干貨就分享到這里吧,以上純屬個人理解,個人觀點,如果有誤,歡迎指正,大佬勿噴。
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