您可以說今天在線銷售不再是一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)。由于過去十年的時(shí)代，許多人已經(jīng)開始嘗試在線銷售業(yè)務(wù)或只是為了尋找額外的收入。

根據(jù)合作社和中小企業(yè)部的記錄，實(shí)施數(shù)字技術(shù)的中小微企業(yè)（MSME）的數(shù)量已達(dá)到 1200 萬(wàn)家。這個(gè)數(shù)字甚至超過了政府在 2020 年底設(shè)定的 1000 萬(wàn)的目標(biāo)。

然而，即使已經(jīng)有很多參與者，但這并不意味著這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)越來越小。在線市場(chǎng)將隨著市場(chǎng)需求繼續(xù)增長(zhǎng)。因此，對(duì)于初學(xué)者來說，還有很多機(jī)會(huì)開始在線銷售。

想要開始在線銷售的初學(xué)者的提示

與線下相比，在線銷售確實(shí)有其自身的挑戰(zhàn)。易于營(yíng)銷商品就是其中之一。但是，當(dāng)然，您需要精確的策略才能成功進(jìn)行在線銷售。好吧，這里有一些初學(xué)者可以做的技巧，以使他們的銷售暢銷。

1.做好心理準(zhǔn)備

心理和心態(tài)成為在您的在線銷售之旅中必須準(zhǔn)備好的基礎(chǔ)之一。在線銷售的精神鍛造通常來自其便利性。例如，由于商品很容易推銷，您很想向消費(fèi)者提供盡可能多的商品。

事實(shí)上，當(dāng)你剛開始時(shí)，你應(yīng)該做的就是專注于一個(gè)特定的項(xiàng)目。不要輕易嘗試在不到一年的時(shí)間內(nèi)改變您的業(yè)務(wù)。

此外，線上的消費(fèi)者行為肯定與線下有很大不同。作為初學(xué)者，您必須能夠適應(yīng)在線的各種類型的角色。不要輕易被情緒激怒，繼續(xù)提供最好的服務(wù)。

您還必須善于閱讀消費(fèi)者在購(gòu)物中的行為。不要猶豫，研究或閱讀他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物的行為，這樣您就可以獲得正確的洞察力來制定您的銷售策略。

2. 確定要提供的產(chǎn)品

下一步是確定將向消費(fèi)者提供哪些產(chǎn)品。確定這一點(diǎn)的一種簡(jiǎn)單方法是開始銷售您最常使用的產(chǎn)品并了解它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

這樣，你可以跳過一開始的產(chǎn)品研究步驟，因?yàn)橹辽倌阋呀?jīng)對(duì)要銷售的產(chǎn)品有基本的了解。但是，不要猶豫，了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，這樣您就可以有一個(gè)廣泛的了解，以便您可以向消費(fèi)者詳細(xì)解釋所銷售的產(chǎn)品。

此外，您還可以從提供許多人正在尋找的產(chǎn)品開始。但是，當(dāng)然，您還必須先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，以便了解有關(guān)該產(chǎn)品的更多信息。

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3. 尋找供應(yīng)商

在知道要賣什么產(chǎn)品之后，下一步就是尋找這些產(chǎn)品的供應(yīng)商或供應(yīng)商。當(dāng)您不能自己生產(chǎn)物品時(shí)，這一點(diǎn)很重要。尋找這個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)商需要很多時(shí)間和考慮。

在選擇供應(yīng)商時(shí)，請(qǐng)確保您找到的供應(yīng)商產(chǎn)品最好，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，并且可以被邀請(qǐng)順利溝通。這三件事成為尋找供應(yīng)商時(shí)的重要基礎(chǔ)。

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4. 創(chuàng)建商標(biāo)

無(wú)論是在線還是離線，創(chuàng)建商標(biāo)或品牌都非常重要。品牌推廣非常有用，因此消費(fèi)者可以在他們想要找到某種產(chǎn)品時(shí)輕松記住并關(guān)聯(lián)您的業(yè)務(wù)。

必須做的第一步是確定商店的名稱。商店名稱必須易于記憶并與要出售的商品相關(guān)。接下來是設(shè)計(jì)店面陳列。

商店外觀是在線銷售的重要在線形象因素。確保消費(fèi)者在您的在線商店中尋找商品時(shí)有便利，并在那里獲得難忘的購(gòu)物體驗(yàn)。

制作有趣且詳細(xì)的產(chǎn)品照片，因?yàn)檫@些產(chǎn)品照片是消費(fèi)者判斷在線銷售商品的唯一途徑。通過在制作的每張產(chǎn)品照片中插入一個(gè)特征，產(chǎn)品照片也可以成為一種有效的品牌推廣活動(dòng)。

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5. 確定售價(jià)

售價(jià)是決定您可以獲得多少利潤(rùn)率的一個(gè)因素。在確定銷售價(jià)格時(shí)，必須考慮幾個(gè)因素，即市場(chǎng)價(jià)格、供應(yīng)商價(jià)格以及運(yùn)營(yíng)在線商店時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)成本。

售價(jià)不固定，可根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整。例如，當(dāng)您想花掉剩余的商品庫(kù)存時(shí)，您可以應(yīng)用價(jià)格折扣。只是這當(dāng)然會(huì)和你以后的利潤(rùn)幅度有關(guān)。

6. 設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃

產(chǎn)品已選定，供應(yīng)商已獲得，售價(jià)已定。現(xiàn)在是設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候了。此階段是關(guān)于您將如何進(jìn)行此在線銷售。

從獲得商業(yè)資本開始，為營(yíng)銷分配預(yù)算，到確定何時(shí)是擴(kuò)大規(guī)模或轉(zhuǎn)型的合適時(shí)機(jī)。該商業(yè)計(jì)劃必須根據(jù)一開始就確定的時(shí)間表進(jìn)行良好的結(jié)構(gòu)。需要這樣做，以便您的業(yè)務(wù)繼續(xù)按計(jì)劃運(yùn)行并專注于一開始就確定的內(nèi)容。

7. 確定合適的平臺(tái)

當(dāng)我們談?wù)撛诰€銷售時(shí)，要密切關(guān)注的是我們必須在什么平臺(tái)上銷售。每個(gè)在線銷售平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)。從如何營(yíng)銷商品、產(chǎn)品變化到消費(fèi)者行為開始。

剛開始時(shí)，最好先專注于一個(gè)平臺(tái)。選擇與您的產(chǎn)品最相關(guān)的平臺(tái)。例如，Instagram 是在線銷售時(shí)裝或 Bukalapak 等商品以及自行車等愛好商品的代名詞。

在那之后，你必須適應(yīng)平臺(tái)上的“不成文規(guī)則”。例如，視覺外觀是在 Instagram 上銷售的關(guān)鍵。因此，您必須在消費(fèi)者眼中制作好的和有吸引力的產(chǎn)品照片。

8. 設(shè)計(jì)數(shù)字營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)略有不同，尤其是在技術(shù)方面。在數(shù)字營(yíng)銷中，你必須掌握每個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷技巧。

在社交媒體上銷售時(shí)，標(biāo)簽的使用是您的產(chǎn)品能夠到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵。此外，您還可以利用各個(gè)平臺(tái)提供的工具來開展這些促銷活動(dòng)。

準(zhǔn)備足夠的預(yù)算來開展這項(xiàng)促銷活動(dòng)。明智地在線做廣告，做與您的產(chǎn)品密切相關(guān)的廣告展示位置。

9. 維護(hù)和管理現(xiàn)金流

許多在線銷售業(yè)務(wù)只是因?yàn)楝F(xiàn)金流混亂而分崩離析。從被忽視的資金的接收和使用開始，到收入和支出的混亂記錄。整潔而結(jié)構(gòu)化的現(xiàn)金流量記錄對(duì)您評(píng)估這次商務(wù)旅行非常有用。

記錄最小的費(fèi)用，以便獲得真實(shí)的資產(chǎn)負(fù)債表。也正是通過這個(gè)現(xiàn)金流量記錄，你可以看到哪些費(fèi)用項(xiàng)目可以最小化，從而可以再次擴(kuò)大利潤(rùn)率。

此外，當(dāng)您想要評(píng)估您的業(yè)務(wù)并計(jì)劃未來的發(fā)展時(shí)，現(xiàn)金流量記錄也很有用。紀(jì)律和毅力對(duì)于維持和管理這種現(xiàn)金流非常重要。

10. 評(píng)估

初學(xué)者在開始在線銷售時(shí)要做的最后一件事是評(píng)估。此步驟必須定期進(jìn)行，可以每月、每季度、每學(xué)期、最多每年進(jìn)行一次。

這樣做是為了讓您全面了解銷售在特定時(shí)間段內(nèi)的表現(xiàn)。這個(gè)評(píng)價(jià)也是徹底的進(jìn)行，從產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、促銷，到銷售。

通過此評(píng)估，您可以了解下一步可以如何進(jìn)一步發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

了解并執(zhí)行上述步驟對(duì)于想要進(jìn)入在線銷售業(yè)務(wù)的初學(xué)者來說非常重要。當(dāng)然，上面的技巧可以根據(jù)手頭的情況進(jìn)行更深入的修改。希望以上提示可以激發(fā)您開始在線銷售。

此外，Bukalapak 為現(xiàn)在想加入 Pelapak 的人提供各種有趣的功能和促銷。讓我們不要錯(cuò)過這個(gè)有趣的機(jī)會(huì)，以便您的在線銷售能夠暢銷。

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