在全球消費(fèi)者獲取信息的渠道日益多樣化的背景下，跨境賣家如何針對東南亞當(dāng)?shù)氐碾娚酞?dú)特形勢，從不同的渠道吸引關(guān)注、引流至店鋪并最終成功進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化？對精細(xì)化運(yùn)營、有志于打造品牌的跨境賣家而言，海外營銷知識必不可少。

針對不同的營銷階段和營銷目的，Shopee營銷專家May將概括海外跨境營銷方案的各項(xiàng)要點(diǎn)，手把手帶您設(shè)置最佳旺季營銷方案實(shí)現(xiàn)爆單。下半年爆單季即將來臨，大量干貨，建議提前收藏！

在規(guī)劃營銷方案之前，首先要了解營銷漏斗各個階段的營銷工具，對癥下藥，將流量層層包圍，轉(zhuǎn)化出單才能手到擒來。

從漏斗上端的入手，可以運(yùn)用Shopee站外廣告，結(jié)合Shopee站內(nèi)營銷資源包和各項(xiàng)營銷工具，通過曝光量和互動量的提升，建立品牌或店鋪在目標(biāo)受眾心目中的認(rèn)知，蓄力接下來的轉(zhuǎn)化。

緊接著深入漏斗下端，通過Shopee關(guān)鍵詞廣告和各項(xiàng)促銷工具， 以及郵件營銷、推送等功能，進(jìn)一步促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化，提高用戶復(fù)購率和忠誠度。營銷漏斗層層遞進(jìn)，促進(jìn)買家發(fā)現(xiàn)、評估并決定購買。

什么？已經(jīng)跟不上了？別急，營銷漏斗各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和解決方案早為您整理好了，趕緊收藏保存下來，對照溫習(xí)更方便：

有了牢固的理論基礎(chǔ)和營銷利器，在接下來的旺季大促又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃預(yù)算分配呢？跨境營銷專家告訴您不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，要想在大促一擊要害勇攀高峰，至少提前30天開始準(zhǔn)備，看看大促爆單備忘錄您就知道怎么做了：

《旺季大促爆單規(guī)劃》

*預(yù)算分配：預(yù)熱期配置40% + 接近大促期間配置60%

大促前期準(zhǔn)備（大促前30天）

• 在Shopee營銷服務(wù)平臺進(jìn)行營銷方案及UTM參數(shù)的設(shè)置（以追蹤轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）  

• 廣告活動設(shè)定 (預(yù)算, 廣告目標(biāo), 出價,素材, 受眾, 版位)

大促前蓄水+測試（大促前14天）

• 預(yù)備總預(yù)算的20%  

• 至少前 7 日為您的促銷活動開始蓄水，累積流量

• 在流量成本變貴之前進(jìn)行素材文案測試

大促預(yù)熱開始（大促前7天）

• 預(yù)備總預(yù)算的20%  

• 最少連續(xù) 7 天
  

• 新客 + 再營銷同步投放

• 優(yōu)化加入購物車/購買

• 加強(qiáng)行動呼吁

大促起量

• 預(yù)備總預(yù)算的50%
  

• 根據(jù)成效調(diào)整再營銷預(yù)算

• 爭取轉(zhuǎn)化

• 優(yōu)化購買

• 加強(qiáng)行動呼吁

大促高峰（大促當(dāng)天）

• 預(yù)備總預(yù)算的10%
  

• 強(qiáng)調(diào)大促當(dāng)日優(yōu)惠

• 策略與大促起量相同

完成規(guī)劃分配，想要穩(wěn)贏的賣家必須要關(guān)注營銷活動表現(xiàn)提升這4大關(guān)鍵點(diǎn)，運(yùn)籌帷幄方能萬無一失，為旺季爆單保駕護(hù)航。

關(guān)鍵一：持續(xù)投放，機(jī)器累計(jì)學(xué)習(xí)

以持續(xù)投放作為基礎(chǔ)，保持不間斷的常態(tài)化投放，助力店鋪持續(xù)出單之余，廣泛受眾投放可以為店鋪流量蓄水。同時隨著流量累積，再營銷比重逐漸上升，轉(zhuǎn)化率有機(jī)會進(jìn)一步提高。其次結(jié)合上一步所提到的大促營銷節(jié)奏，大促前至少1周開始增加預(yù)算，增加曝光并突出大促信息。除此之外，利用動態(tài)出價，保證廣告在競爭較為激烈的大促期間能獲得展現(xiàn)。

關(guān)鍵二：數(shù)據(jù)導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化

通過活動表現(xiàn)數(shù)據(jù)，需要對消費(fèi)者的購買意向、行為、偏好進(jìn)行分析，并及時調(diào)整自己的投放內(nèi)容和投放策略，將其運(yùn)用于活動設(shè)置上。完成優(yōu)化設(shè)置后，進(jìn)一步觀測表現(xiàn)，以此循環(huán)往復(fù)，不斷優(yōu)化進(jìn)步。

關(guān)鍵三：A/B測試，高效調(diào)整

以站外廣告為例，通過A/B測試，賣家可以找到在大圖廣告、輪播廣告和精品欄廣告中，能夠更高效產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告形式，并在后續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)投放。

此外A/B測試也可運(yùn)用于創(chuàng)意素材和文案的優(yōu)化，甚至是目標(biāo)受眾的設(shè)置、預(yù)算的分配、活動目標(biāo)的選擇等，賣家朋友可以多做嘗試，找到最適合自己的方法和策略。

關(guān)鍵四：動態(tài)廣告，狙擊轉(zhuǎn)化

旺季營銷勢必是一場流量對決，想要在大戰(zhàn)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量暴增，多樣化的營銷策略必不可少。

在測試目標(biāo)上，對投放節(jié)奏、人群定向、創(chuàng)意素材和廣告格式多進(jìn)行測試，才能找到更適合自己品牌和店鋪的方法。而在站外渠道上，可以綜合利用Facebook、Google和Shopee的聯(lián)盟營銷，在不同渠道捕捉消費(fèi)者的購買意向。最后運(yùn)用多樣化的站內(nèi)觸點(diǎn)，觸達(dá)和收割站內(nèi)流量，形成轉(zhuǎn)化。

關(guān)于跨境營銷策略暫告一段落，各種撈金節(jié)日即將拉開帷幕，想要在大促旺季一展身手的賣家朋友們，趕緊聯(lián)系客戶經(jīng)理進(jìn)行下半年的營銷方案報名吧！如果想了解更多旺季營銷知識，請前往Shopee大學(xué)一探究竟。

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