第一步就是要進行關鍵詞調研，關鍵詞調研能幫助賣家找很多客戶搜索關鍵詞，滿足不同客戶的搜索習慣，擴大產品被系統展示的可能性。

例如，客戶在購買寵物刷的時候，由于語言習慣的差異和需求不同，就會搜索不同的詞匯：cat brush、dog brush、pet brush甚至是animal brush。

關鍵詞調研可以加深我們對產品的了解，以及客戶對產品的潛在需求，還是用以上案例為參考，大家在搜索pet brush的時候會找到一些長尾詞：pet brush glove，pet brushes for dogs等等。

除了亞馬遜前臺搜索欄外，關鍵詞調研有哪些實操方法呢？

① 你對產品的認知

主要是站在客戶的角度思考產品，假設你在淘寶買同樣的產品，你會搜索哪些詞匯，這樣可以選擇和排除一些不必要的詞匯。

② 競品listing頁面

競品前期也是對產品進行了一定的調研才寫出相應的文案，其中標題是最大的流量入口，你將競品前幾頁產品標題中出現頻率高的詞匯統計出來，放入關鍵詞備選庫；還有一個簡單粗暴的方法就是購買ASIN數據，這樣能詳細看到客戶點擊關鍵詞、搜索關鍵詞、加購關鍵詞，讓你更精準的抓住客戶真正需求。

③ 關鍵詞工具

通過關鍵詞工具同時可以看到關鍵詞的搜索量排序，根據熱度和產品的相關性分階段推廣，大家可以選擇適合自己關鍵詞調研的工具。

第二步就是關鍵詞布局，產品頁面關鍵詞的位置、相關度和出現頻率都是影響搜索引擎展示和推薦的關鍵因素。

寫產品listing的時候就要確定產品的主推關鍵詞、流量大詞和長尾關鍵詞是哪些，針對關鍵詞的重要性和不同的推廣時期，將這些詞合理布局在listing標題、賣點、描述和ST中。

如果你不確定亞馬遜是否收錄了相應的關鍵詞，可以直接到亞馬遜的搜索頁面，輸入ASIN在加上＂＋＂和＂關鍵詞＂，來確認這個商品索引范圍是否包含這個輸入的關鍵詞。以寵物刷為例，找到一個listing，然后將這個產品的ASIN碼和關鍵詞輸入“B01M5DS0Z7+cat”，搜索結果說明這個B01M5DS0Z7商品索引范圍有包含＂cat＂這個關鍵詞。

如果輸入的關鍵詞不再索引范圍內，就找不到產品，例如用一樣的商品（ASIN），換個關鍵詞來測試，在搜索欄輸入＂B01M5DS0Z7+Tangerine cat＂（橘貓），最終是找不到對應的listing。

最后一步是關鍵詞推廣，在新品期要利用流量紅利趁熱打鐵，在開自動廣告的同時，我們可以通過前期做的關鍵詞調研，把高度相關和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關鍵詞適當提價，最開始可以找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞當做主推關鍵詞，等廣告累積量越大權重越高后，開始投放熱詞，前期可能關鍵詞的ACOS比較高，可以刷幾單廣告位，降低ACOS后看這個詞的表現。

溫馨提示：

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