“單未下，貨先行”的運(yùn)營模式，推動跨境電商的物流模式創(chuàng)新和優(yōu)化升級，使得更多傳統(tǒng)物流、跨境物流、華人華僑等都入局海外倉服務(wù)大軍行列。但對于中國賣家而言，仍存在許多海外倉痛點(diǎn)，甚至由于不知道什么產(chǎn)品適合于海外倉而一再推遲進(jìn)入海外倉。鑒于此，Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Cindy在海外倉研習(xí)社活動上著重分享了Wish海外倉政策解析與數(shù)據(jù)選品，為賣家布局海外倉答疑解惑。

（Cindy - Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理）

一、三大海外倉選品邏輯

Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Cindy推薦了三類主流且有效的海外倉選品邏輯，分別是：

這類產(chǎn)品的銷售周期長，海外倉滲透率高，具備一定的銷售基礎(chǔ)，商戶借助供應(yīng)鏈和服務(wù)優(yōu)勢，打開海外倉市場局面。

這類產(chǎn)品克重較重，海外倉滲透率低，具有一定的產(chǎn)品壁壘，商戶可選擇藍(lán)海類目入手打造海外倉產(chǎn)品壁壘。

相比直郵，海外倉的物流成本優(yōu)勢明顯，將部分直郵爆款產(chǎn)品加入海外倉，能節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本，提高用戶體驗(yàn)。

二、五大類目，占據(jù)海外倉高地

根據(jù)Wish官方數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)銷售額高，同時(shí)海外倉滲透率較高的產(chǎn)品主要分布在這五個(gè)類目名下：Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。

（圖：Wish海外倉熱銷一級類目及相關(guān)產(chǎn)品）

如圖所示，熱銷的海外倉產(chǎn)品主要有以下兩種產(chǎn)品類型：

高價(jià)值、高克重的海外倉產(chǎn)品加入海外倉后，往往憑借其快速的妥投時(shí)效、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)獲得用戶的青睞。

液體膏狀、粉末狀等形態(tài)的美妝產(chǎn)品走直郵渠道限制多，但憑借海外倉能快速打開市場局面。

總體而言，物流快、產(chǎn)品好、服務(wù)穩(wěn)是海外倉產(chǎn)品成為用戶首選的最主要原因，尤其在疫情期間，快速滿足居家辦公、學(xué)習(xí)的日常所需是購物的主要考量因素。

三、海外倉熱銷產(chǎn)品，每月更替

海外倉熱銷產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的月度更替現(xiàn)象。

（圖：Wish海外倉每月熱銷產(chǎn)品）

從第一季度到第四季度，海外倉熱銷產(chǎn)品不斷更替。第一季度海外倉熱銷產(chǎn)品多是“汽配產(chǎn)品”，第二季度多是“家電產(chǎn)品”，第三季度多是“家居、裝修產(chǎn)品”，第四季度由于假期眾多，產(chǎn)品多集中在“派對、戶外、園藝和娛樂產(chǎn)品”上。

我們以即將到來的第三季度為例，分享第三季度的海外倉熱銷類目。

（圖：Wish海外倉第三季度熱銷產(chǎn)品）

由于歐美國家疫苗逐步普及，用戶對庭院露臺、戶外聚會等場景的產(chǎn)品需求增加。草坪養(yǎng)護(hù)、園藝裝飾、割草機(jī)、殺蟲劑等產(chǎn)品熱度上升。

由于聚會限制放松，適合家庭聚會、婚禮聚會、畢業(yè)季等場景佩戴的珠寶配飾銷售出現(xiàn)回暖。

在第三季度熱銷的Hobbies海外倉產(chǎn)品有自行車配件、健身配件和船配件。值得一提的是，全球三大自行車賽事的預(yù)熱與舉辦刺激了自行車配件產(chǎn)品的銷量。

關(guān)于Wish海外倉潛力機(jī)會市場，Wish海外倉選品的更多內(nèi)容，請關(guān)注近期Wish電商學(xué)院直播課程和海外倉研習(xí)社（8月場）的更多信息，屆時(shí)將在Wish官方微信公眾號發(fā)布通知，賣家一定要報(bào)名哦。

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