Wish是一個根據(jù)用戶喜好推薦商品的移動B2C。目前Wish主要的用戶群集中在美國、歐美、東盟、日本等發(fā)達市場的18-35歲的年輕群體，同時俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速增長趨勢。對絕大多數(shù)進口電商的賣家來說，“我要賣什么商品”是最先要面對的問題。首先，賣家在選品時要建立豐富多樣的產(chǎn)品線，以獲取流量;其次，縱向深挖供應鏈，保證企業(yè)利潤。賣家們要積極積累數(shù)據(jù)，以支撐產(chǎn)品優(yōu)化，讓數(shù)據(jù)為選品創(chuàng)造價值。

Wish打造爆款方法一：選對產(chǎn)品參加PB

ProductBoost工具的目的就是更多地讓你的產(chǎn)品展示在消費者面前，所以盡可以將你最優(yōu)秀的產(chǎn)品加入推廣活動中。

Wish打造爆款方法二：設置好預算

ProductBoost活動已經(jīng)支持超過一周的推廣，只要給出的預算足夠，PB可以一直持續(xù)到預算耗盡而不僅僅是一周時間。所以，預算設置需要考慮的因素更加多方面，主要包括：

1. 當次PB活動希望持續(xù)的時間。持續(xù)的越久自然需要越多的預算。

2. 推廣期間是否有節(jié)日促銷等刺激消費的因素。比如，本次、網(wǎng)絡星期一的平臺活動將有效刺激消費，此時做PB推廣，需要增加相應的預算。

需要推廣的產(chǎn)品數(shù)量。

數(shù)量越多需要的預算越多，否則分攤到每個產(chǎn)品上的支出無法達到推廣的效果，造成浪費。

所有的爆款都是沒有固定流量的，大家可以想象一下，一個有十幾萬粉絲的wish店鋪和一個只有幾千粉絲的店鋪，打造出來的爆款流量有可比性嗎?實際上自己的wish店鋪流量需要自己利用數(shù)據(jù)得知，所以就給大家準備了兩個公式，一為流量公式，二為爆款公式，都為基礎款。

1.流量=瀑布流展現(xiàn)量*點擊率

銷量=流量*轉(zhuǎn)化率

銷售額=銷量*客單價

決定銷量的兩個因素是：流量和轉(zhuǎn)化率;新品自然流量固定的情況下，提高轉(zhuǎn)化率，在點擊率和轉(zhuǎn)化率達到3%的時候，wish會給產(chǎn)品更多的推送流量;

2.爆款公式：(1)提高點擊率：優(yōu)化首圖、拉高精準度;

(2)銷量轉(zhuǎn)化率：提升信任感、價格調(diào)控，拉高下單沖動

(3)客單價：提高銷售額、利潤增長;(引流款不賺錢，利潤款賺錢)

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