現在才 8 月，就要準備萬圣節了嗎？一點也不早！畢竟，去年8 月份的時候，“Halloween”就已經是美國市場的熱門關鍵詞之一了，新冠疫情的影響還在持續，更需要提早做好旺季的選品、備貨準備。

關于Halloween（萬圣節）：

萬圣節是西方的傳統節日，主要流行于美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等國家，2020 年的萬圣節是在 10 月 31 日。通常與萬圣夜有關的事物有南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、精靈、僵尸、骷髏和惡魔等，還有虛構人物如吸血鬼和科學怪人。而黑色和橙色是萬圣夜的傳統顏色。現代萬圣夜的產品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成為萬圣節的象征。

遍歷 2019 年 8 月至 10 月期間的產品標題或描述中帶有“Halloween”關鍵詞的每個月的銷量 TOP1000 的產品，小編發現了不得了的萬圣節“秘密”！

一、“裝飾”是萬圣節的核心

2019 年 8 月至 10 月，名稱或描述中帶有“Halloween”關鍵字的產品主要涉及了配件配飾、服裝鞋靴、3C電子、興趣愛好、美妝個護、家居生活、家居裝飾、嬰幼兒、箱包等多個品類。

在這 3 個月里，這些產品銷售訂單量最多的就是配件配飾、家居裝飾、時尚服飾、興趣愛好、嬰幼兒產品這 5 個品類，合計占到“Halloween”產品總訂單量的 90% 左右，其中，配件配飾類的訂單最多，占“Halloween”產品總訂單量的 30% 以上！

圖一：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”訂單產品的品類分布情況

可以看出，帶有萬圣節風格的個人裝飾品，比如手鏈、項鏈、發套、萬圣節特色裝飾品（如仿真尖牙）等產品；萬圣節風格的家庭裝飾品，比如靠枕、燈飾、墻飾等產品，是萬圣節期間的潛力大賣產品?！把b飾”是萬圣節的核心關鍵詞！

二、誰在買？什么時候買？

如前文所說，萬圣節是盛行于西方文化中的傳統節日，很多西方國家都會以各種形式度過萬圣節。2019 年 8 月至 10 月的銷售數據告訴我們，美國是萬圣節中無可爭辯的最重要的市場。

2019 年 8 月至 10 月期間，名稱或描述中帶有“Halloween”關鍵字的產品訂單有近 70% 都是美國消費者購買的，約 20% 的訂單是英國、德國、法國三國消費者產生，巴西、加拿大、澳大利亞三國消費者貢獻了約 5% 的訂單量。

圖二：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”訂單產品的國家分布情況

從訂單下單時間上看，2019 年 8 月至 10 月期間，名稱或描述中帶有“Halloween”關鍵字的產品訂單中有約 25% 就是在 8 月份產生的，想要抓住這 1/4 的萬圣節需求，現在開始時間也很緊張啦！45% 的訂單產生在 9 月份，約 30% 的訂單是 10 月份下單。

三、萬圣節產品的價格和物流

什么價位的萬圣節產品會更暢銷呢？萬圣節是一個裝飾產品熱銷的節日，裝飾類產品的整體價格較低，因此 2019 年 8 月至 10 月期間，名稱或描述中帶有“Halloween”關鍵字的訂單的產品價格要比平臺平均產品價格略低。

在 2019 年 8 月至 10 月期間的名稱或描述中帶有“Halloween”關鍵字的訂單產品價格中，北歐國家的平均價格較高，是這類產品價格最高的地區；而美國市場的訂單產品價格也較平均水平略高；德國、法國、英國三國的萬圣節產品價格則低于平均水平。

圖三：2019 年 8 月至 10 月，“Halloween”訂單產品各國的平均產品價格

大部分萬圣節產品都是從中國大陸直發至目的國的，但是 2019年 8 月至 10 月期間的名稱或描述中帶有“Halloween”關鍵字的訂單中 Wish Express 海外倉訂單的比例要高于平臺的平均水平，這樣的差異主要原因在于美國路向。在 2019 年 8 月至 10 月期間，美國路向的此類訂單中 WE 海外倉訂單的比例要明顯高于當年平均水平。

考慮到 2020 年物流的整體形勢，尤其是，有 35% 訂單是在10 月份下單，此時距離10月31日的萬圣節，時間已經非常緊張，消費者更有可能選擇海外倉類產品，而非直發的物流形式。

四、美國萬圣節熱賣產品大預測！

正如前文所說，2019 年 8 月至 10 月期間，標題或描述中帶有“Halloween”關鍵字的產品主要市場是美國，而在這期間，美國市場不負眾望地涌現了眾多銷量 amazing 的熱賣產品，這些產品今年會不會繼續大賣呢？

家居裝飾類產品

2019 年 8 月至 10 月期間，家居裝飾類產品是萬圣節大熱！縱觀 2019 年的美國市場，萬圣節相關的家用紡織產品（比如抱枕），營造萬圣節驚悚氛圍的燈飾、掛飾，萬圣節特色的墻面裝飾，外墻及門上用的裝飾、掛飾等產品是家居裝飾類產品中的“銷售明星”。這里要提醒的是，對于很多家庭來說，他們更愿意將萬圣節裝飾成一個溫馨的節日，所以季節特色的裝飾物也是萬圣節的潛力熱賣。

圖四：2019 年 8 月至 10 月，美國市場銷售較好的部分萬圣節家居裝飾類產品簡介

配件配飾類產品

配件配飾類產品一直是美國市場上銷量最多的品類，對于萬圣節來說，各種特色配飾自然是熱賣。2019 年的美國市場，一款發光的驚悚面具就獲得了很好的銷售，諸如面具、吸血鬼題材的配飾等也都銷售多多。

圖五：2019 年 8 月至 10 月，美國市場銷售較好的部分萬圣節配件配飾類產品簡介

服裝類產品

萬圣節期間，很多人都會穿上各種造型的服裝慶祝節日。在 2019 年，美國 18 到 24 歲人群中，有意愿穿上 cosplay 用服裝來慶祝萬圣節的人達到了約 73%。傳統的吸血鬼、死神、超級英雄、南瓜、動物造型等都頗受歡迎。

不過，對于標題或描述中帶有“Halloween”關鍵詞的服裝類產品，整體上看，帶有萬圣節元素的普通服裝（比如T恤）要比純粹的 cosplay 服裝有更多產品進入銷量 TOP1000。

*數據來源：National Retail Federation

圖六：萬圣節主題服裝示例

不只是自己，很多人也會為他們的寵物穿上造型各異的服裝，而寵物用的 cosplay 服裝造型更是五花八門。根據 NRF 的調查，2019 年萬圣節期間，南瓜造型是寵物萬圣節裝扮的首選，其次是熱狗和各類型的超級英雄。其實，寵物萬圣節裝扮的選項在過去幾年中基本都沒有大的變化，不知道 2020 年，會不會有不一樣的驚喜。

圖七：2019 年美國消費者較為喜歡的萬圣節寵物裝扮

嬰兒與兒童

萬圣節期間，最著名的活動就是“Trick or Treat”了，小孩子們裝扮成各種造型挨家挨戶敲門要糖果。女孩子多會裝扮成公主、美人魚，男孩子則是裝扮成各種超級英雄，這些造型相關的產品也是 2019 年萬圣節期間嬰幼兒相關產品中的典型熱賣。在裝飾品方面，發光的裝飾、亮片類的裝飾在 2019 年萬圣節期間更受歡迎。

圖八：2019 年 8 月至 10 月，美國市場銷售較好的部分嬰幼兒萬圣節產品簡介

需要提醒各位商戶的是，兒童萬圣節的裝扮通常以可愛為主，過度驚悚的產品并不受大多數家長的歡迎。

五、今年的萬圣節，要注意什么？

今年，對全球消費者生活影響最大的就是新型冠狀病毒疫情了，按照當前疫情的發展，萬圣節期間，新冠疫情可能還在持續甚至反彈，而這將對萬圣節期間的銷售帶來兩個顯著的影響：

1、今年萬圣節期間，部分國家或地區可能繼續執行“保持社交距離”的政策規定，或限制聚會人數等，這將對派對類產品帶來負面影響。當然，這些規定也可能催生出不一樣“爆款”。

2、新冠疫情相關的服裝、裝飾等產品可能會是今年萬圣節的熱門產品，各位商戶在選品時可以考慮今年特殊的情況。

新冠疫情是今年最大的“黑天鵝”，對跨境出口帶來了全方位的改變，今年的萬圣節會不會也因此改變呢？選品是跨境電商開始的第一步，在選品時，各位商戶尤其要注意避免侵權。做好萬圣節的選品分析與準備，2020年的萬圣節依舊可期！

萬圣節的銷售其實一直以來都有跡可循：美國是最重要的市場，配飾裝飾產品是銷售主力，高性價比產品更受歡迎，更快的物流時效才能趕上慶祝節日……今年的萬圣節，各位商戶依然可以依據這樣的經驗去進行運營準備，但同時，新冠疫情帶來的不確定性和潛在的機遇，各位商戶也需要留心。

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