不管是選擇國內(nèi)電商還是跨境電商，商家在進(jìn)行開店之后，在上架產(chǎn)品產(chǎn)品之前都是需要進(jìn)行選品的，選好的產(chǎn)品，對后期的流量和轉(zhuǎn)化都是會有很大的幫助，所以下面我們介紹下亞馬遜賣家是如何進(jìn)行選品的?

一、競爭壓力大

有些賣家在看到銷量很好的產(chǎn)品，就會直接選擇。而事實上，我們應(yīng)該仔細(xì)分析同行賣家，查看對手的實力情況，在進(jìn)行選擇產(chǎn)品。

二、同質(zhì)化嚴(yán)重

在選品時，都會先預(yù)估毛利潤，有些賣家發(fā)現(xiàn)競品的毛利潤在30%，就會自信滿滿地認(rèn)為自己會更加出色，擅自將產(chǎn)品利潤控制在20%，認(rèn)為價格會存在較大的競爭力，但如果同行的銷量已經(jīng)非常好，成本肯定是他人占據(jù)優(yōu)勢的，當(dāng)同行降價，我們的利潤會壓縮更少。

三、Review數(shù)據(jù)

選品務(wù)必先選擇分析Review，好評可以讓我們發(fā)現(xiàn)買家的使用情況，對產(chǎn)品了解更加深入，也可以了解到這個產(chǎn)品的價值，也就是關(guān)鍵賣點(diǎn)。通常可以使用相關(guān)工具進(jìn)行評論的分析，分析不同星級的原因及特征，迅速找到產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺陷。

四、消費(fèi)者需求

不同的消費(fèi)者有不同的產(chǎn)品需求，而且對產(chǎn)品進(jìn)行反饋時，還會被很多其他因素所影響，所以我們要多多篩選，仔細(xì)觀察不同用戶進(jìn)行的評價，從中獲取到有利的信息。

經(jīng)過分析介紹，我們能夠知道亞馬遜是如何進(jìn)行選品的，商家需要考慮到競爭壓力、同質(zhì)化嚴(yán)重和消費(fèi)者需求等各個方面，這樣選擇好的產(chǎn)品幫助店家更好的運(yùn)營店鋪。

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