由于1月份通過(guò)百萬(wàn)賣(mài)家的線下分享交流，了解了95后的迷谷老師他們每款新品基本上都會(huì)定期做Giveaway,以及上QA，以前基本上沒(méi)怎么嘗試的亞馬遜抽獎(jiǎng)的我，就從聽(tīng)完課開(kāi)始拿產(chǎn)品嘗試Giveway了。

查看過(guò)去兩個(gè)月來(lái)，做過(guò)的5次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最多的一次帶來(lái)了39單的銷(xiāo)量，最少的也帶來(lái)了2單的銷(xiāo)售額。

有不少小伙伴可能最近搜到了我兩個(gè)月前的筆記，和我分享近期做抽獎(jiǎng)，發(fā)現(xiàn)之前的進(jìn)度條好像2天就跑完了，最近怎么6天才跑完。

PS:Sunny行世界就是我的記筆記的地方，其實(shí)每次操作，都有三種可能，從財(cái)務(wù)上來(lái)看，賺錢(qián)，平本，虧錢(qián)。對(duì)于過(guò)程的考量，可能還需要考量下，有多少人訪問(wèn)了頁(yè)面，有多少人點(diǎn)擊了Coupon，點(diǎn)擊了折扣碼，就意味著未來(lái)有購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，其實(shí)可以將折扣碼的時(shí)效設(shè)置的稍微長(zhǎng)那么一點(diǎn)。

比如亞馬遜抽獎(jiǎng)是7天的時(shí)效，要求的是折扣碼至少要有9天的有效期。

順便說(shuō)下亞馬遜抽獎(jiǎng)?wù)劭鄞a設(shè)置的細(xì)節(jié)吧：

折扣周期要大于9天，比如亞馬遜抽獎(jiǎng)是3月1-7日，那么折扣碼就至少是3月1日-3月9日。當(dāng)然也可以是2月20日到3月20日，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，也許放了幾天折扣碼，也可以購(gòu)買(mǎi)了。

折扣碼需要是一次性的

在買(mǎi)家僅能使用一次那里的溝，需要去掉。

在設(shè)置了折扣碼以后，需要顯示生效了，才可以設(shè)置亞馬遜抽獎(jiǎng)，也就是今天設(shè)置折扣碼，明天再設(shè)置抽獎(jiǎng)。具體大家設(shè)置一次就知道了。

還有每個(gè)產(chǎn)品都不同，天天都搞活動(dòng)，天天都打折，可能吸引力就不夠了。

任何亞馬遜的功能，其實(shí)都可以嘗試下，但是產(chǎn)品不同，設(shè)置的時(shí)間不同，市場(chǎng)不同，能夠帶來(lái)的效果也就完全不同了。

關(guān)鍵詞變量

銷(xiāo)售金額 = 購(gòu)買(mǎi)次數(shù) * 銷(xiāo)售價(jià)格

購(gòu)買(mǎi)次數(shù) = 加購(gòu)次數(shù) * 付款率 = 點(diǎn)擊次數(shù) * 加購(gòu)率 * 付款率 = 搜索次數(shù) * 點(diǎn)擊率 * 加購(gòu)率 * 付款率

銷(xiāo)售金額 = 搜索次數(shù) * 點(diǎn)擊率 * 加購(gòu)率 * 付款率 * 銷(xiāo)售價(jià)格

千人展示收益 = 銷(xiāo)售金額 / 搜索次數(shù) * 1000 = 點(diǎn)擊率 * 加購(gòu)率 * 付款率 * 銷(xiāo)售價(jià)格 * 1000

亞馬遜的核心價(jià)值觀2點(diǎn)：1. Help Customer Save Money 幫助客戶省錢(qián);2. Make Amazon Earn More Money 讓亞馬遜賺更多的錢(qián)

找出相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，提升其關(guān)鍵詞排名。千人展示收益越高的關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)給其更多的曝光次數(shù)來(lái)獲取更多的收益。

譬如說(shuō)進(jìn)關(guān)鍵詞前10，前3頁(yè)，前2頁(yè)，首頁(yè)，進(jìn)前六的位置等等。廣告投放是不可或缺的獲得自然排名位提升的一種方式。

過(guò)程性指標(biāo)搜索點(diǎn)擊率，搜索加購(gòu)率，搜索付款率三個(gè)指標(biāo)超過(guò)競(jìng)品，最終在千人展示收益上面超過(guò)競(jìng)品，會(huì)提升排名。

為什么很多人低價(jià)刷單，做LD之后效果不好的?

其實(shí)有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，最終亞馬遜是否多賺了傭金，多賺了FBA費(fèi)用，多收廣告費(fèi)，千人收益比競(jìng)品是否更高是曝光控制程序會(huì)自動(dòng)調(diào)配的

如果是點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，付款率低于平均值的關(guān)鍵詞，這種可以縮減投入。會(huì)比較拖后腿。高于平均值的關(guān)鍵詞可以加大投入和優(yōu)化力度。

是否最終轉(zhuǎn)化，是否成交讓客戶省錢(qián)，讓亞馬遜賺更多錢(qián)這個(gè)才是為什么亞馬遜要給更多的曝光次數(shù)，更好的排名位置。

（來(lái)源：Sunny行世界）

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