亞馬遜站內(nèi)CPC廣告日常工作流程

每日工作流程

日常的廣告指標跟進

01

曝光量

本周日均曝光下滑10-20%

?正常品下滑

檢查近期廣告的轉(zhuǎn)化 及出價

是否節(jié)日或者市場因素導(dǎo)致廣告競價提升

?CR長年較低

低于平均轉(zhuǎn)化率的20%以上重點關(guān)注

需要檢查投放關(guān)鍵詞的準確度

曝光量增長，點擊量不變

?手動

檢查占曝光量50%以上的關(guān)鍵詞是否過泛，相關(guān)性如何

?自動

listing優(yōu)化

自動廣告的否定

新品曝光很少

  ?需要檢查投放關(guān)鍵詞的數(shù)量和相關(guān)性

  ?出價調(diào)整，每次0.02~0.05幅度提價

02

點擊

本周日均下滑20%

  ?轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞拓詞或提高出價

  ?CTR偏低的關(guān)鍵詞，是否相關(guān)性較低或者出價較低

本周日均增漲20%

  ?轉(zhuǎn)化穩(wěn)定繼續(xù)觀察即可

  ?轉(zhuǎn)化低

檢查搜索詞報告分析

自動廣告否定詞優(yōu)化

03

CPC

CPC降低10%

  ?點擊量穩(wěn)定

  ?點擊量下降

階梯調(diào)整出價恢復(fù)點擊量

CPC上升10%及以上

  ?檢查搜索詞報告看是否流量精準度控制到位

  ?檢查大詞CPC，大詞花費占整體花費的比例

  ?是否有開BID+

04

花費

近期花費增漲20-30%

  ?點擊量增漲

  ?CPC上升

經(jīng)常超日預(yù)算

  ?檢查廣告轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞CPC

  ?在日常出單很少的時間段降低出價投放

05

訂單轉(zhuǎn)化

日均量減少達20%

  ?確認查詢的時間范圍無誤

  ?當周前2-3日建議保持觀察不盲目調(diào)整廣告

  ?持續(xù)無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化及時找對接人溝通

轉(zhuǎn)化好的廣告突然下滑

  ?斷貨SKU多（30%以上）及時下調(diào)出價和預(yù)算

  ?斷貨比例更高（50%以上），可考慮暫停廣告

  ?檢查是否差評的影響導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降

庫存對應(yīng)廣告策略

1.

多個SKU即將缺貨

結(jié)合到貨時間和目前自然銷量以及廣告銷量預(yù)估，得出大致廣告訂單控制范圍

跟對接人商議廣告縮減程度，減少廣告預(yù)算

保留高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可將長期轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞暫停

保留的關(guān)鍵詞小幅度調(diào)整出價，每次0.02-0.05

2.

滯銷庫存較多

個別SKU庫存過剩，可考慮新建組單獨投放這類SKU

整體庫存過剩，調(diào)整優(yōu)先級：拓詞 - 轉(zhuǎn)化穩(wěn)定加預(yù)算 - 高轉(zhuǎn)化詞提價

3.

斷貨產(chǎn)品回貨

確認回貨SKU廣告投放狀態(tài)

觀察曝光 點擊量，適當調(diào)價，調(diào)價后跟進次日跟進效果

恢復(fù)投放后半周觀察一次廣告轉(zhuǎn)化效果

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