過去一周中國的5天假期也許可以讓許多人稍作調整，而似乎大部分亞馬遜的賣家卻仍然照常工作。可能絕大多數中國賣家也許并不清楚的是，過去幾天整個市場的數據和輿論再次高度評價了貝索斯和他創辦商業帝國。今天，薈網將與大家一起分享一組全新數據背后亞馬遜的市場戰略，以及即將為中國賣家開啟的每年$5000億美元(約合：3.5萬億人民幣/年)的巨大藍海市場是什么?

1、 一周三組數據，讓亞馬遜再度成為全球焦點

當亞馬遜的競爭對手和一些中國消費者仍然覺得亞馬遜關閉中國在線平臺z.cn代表著亞馬遜在中國市場的失敗之時，貝索斯再次以“美國式的趕超”模式讓大家看清了誰在主宰市場：

首先，亞馬遜在上周公布的數據顯示：亞馬遜云端服務AWS為亞馬遜創造的營業收入在亞馬遜創建公司以來首次超過亞馬遜主營業務——在線市場 amazon.com。同時亞馬遜宣布，亞馬遜將把國內電商業務與網易考拉強勢合并之時，將通過AWS云端服務器業務與阿里巴巴爭奪中國云端服務器市場。

其次，從來不購買亞馬遜公司股票的全球股神 —— 巴菲特在上周的投資者大會期間告訴CNBC新聞記者，說覺得自己長期以來沒有購買亞馬遜的股票很傻(idiot)，而現在雖然亞馬遜的股票已經非常貴，但是巴菲特的公司伯克希爾·哈撒韋(Berkshire Hathaway)將為亞馬遜打破已經遵循了數十年“只買便宜潛力股”的常規，開始購入亞馬遜公司的股票。而新聞播出之后，亞馬遜的股票立即飆升30%達到了$1,964.38美金/股!

最后，美國政府相關官員透露，亞馬遜過去十多年以來游說美國政府通過進行采購的努力，將會在近期得到正式授權，從2017年開始，亞馬遜已經成功獲得美國40%以上的地區政府訂單，而在近期美國聯邦政府很有可能授權亞馬遜成為美國聯邦政府指定的唯一一家(最多2家)在線采購平臺。預計年采購規模將達到$5000億美元/年(約35萬億人民幣/年);

2、 中國賣家將迎來的全新機遇和挑戰

以上三組數據可以說極不尋常，因為這一次是貝索斯創建亞馬遜平臺以來從公司本身、資本市場，以及美國政府迎來了根本性的變化。而他對于中國賣家而言，也將造成深遠影響，現在薈網來與大家一起分析：

首先，雖然亞馬遜并沒有說明，而薈網可以在此解釋的是，隨著中國市場對外開放的步伐不斷加快，越來越多的外資企業將進入中國，對于這些外資企業、世界500強公司，以及與海外有著頻繁業務關系的中國公司來說，把云端服務器放在AWS會更穩定、更具主流性。而在獲得這些企業的信任以及運營數據之后，亞馬遜是或否會把網易考拉或者自己在中國以后建立的其它平臺變成這些大型企業在中國的在線采購合作平臺，我們將拭目以待!

其次，從歷史來看，每次亞馬遜股票波動前后都會引起亞馬遜對違規手段的調整，這一次相信大部分中國賣家也會感覺得到，4周之前，亞馬遜對于直評進行了一次大規模清理，許多有數百條直評的Listing一夜之間評價數量幾乎變成0。在此之后亞馬遜又再次對違規合并變體(以獲取評價)進行了嚴格打擊，有薈員和賣家收到亞馬遜的審核郵件，說Listing變體違規合并受到審核，需要提供POA(行動計劃)避免類似事情再次發生。但是與以往不同的是，以往類似審核都能夠在3-5天中完成審核，嚴重時僅針對于Listing進行下架，而這一次薈網看到的最嚴重的情況是關閉整個賣家賬戶。最后，我們也可以觀察到，近期薈員提交給薈網幫助賬戶或者Listing申訴的案例激增，其中除了違規變體合并之外，還有的就是賬戶績效不達標。

　因此，我們在這里特別提醒大家注意兩點：

1.務必不要用自己的主賬號進行Listing變體合并

2.務必注意自己的后臺績效

傳統電商業務在美、歐、日(特別是美國)已經處于相對飽和狀態;

亞馬遜將在其它國家開辟更多在線平臺以繼續保持強勢發展姿態，根據亞馬遜最新的動向來看，亞馬遜近期把之前收購的中東電商巨頭souq.com合并到亞馬遜中東站amazon.ae(Souq繼續保持沙特阿拉伯和埃及站點)，以及亞馬遜開始嘗試在以色列布局FBA倉儲，都能夠顯示“中東”將是亞馬遜在北美、歐洲、日本之外，下一個開發的重點市場;

與此同時，在發達國家亞馬遜很有可能會把針對于第三方賣家開放的在線零售市場進行收緊(最近開戶難，以及經常審核的問題已經比較明顯)，同時將把政府和大型企業采購為突破點進行重點開發，而這就是Amazon Business!

3、解讀Amazon Business帶來的巨大機遇

在這里，薈網先把Amazon Business的定位和目標客戶給大家說明一下。大家應該非常清楚，正規的企業、政府部門，極少會在電商平臺或者在線平臺上進行采購，因為他們的訂單往往需要供貨商競標以及盡職調查之后才能決定下給誰。正因為這個原因，絕大多數在線平臺，包括：亞馬遜和阿里巴巴的客戶都是個人消費者和中小企業。

然而，作為美國本土巨無霸企業，亞馬遜一直在計劃把亞馬遜Business打造成全美唯一的政府部門在線采購市場，現在薈網將亞馬遜Business平臺的相關數據為大家羅列一下：

美國政府公務人員總數：2100萬

覆蓋品類：從日用品、文具、到工業品幾乎所有品類

美國政府分為：聯邦政府、州政府(州、市、縣等)

亞馬遜Business已簽約的美國地區性政府供貨商：55000家

全美國地區政府開支最大的的100座城市，亞馬遜已簽約：40座

預計地區性政府供貨商每年從亞馬遜Business采購額：55億美元/年(385億人民幣/年)

與美國地區性政府供貨商協議有效期：2017-2028年(11年)

然而，在拿下了巨額州政府訂單的同時，亞馬遜Business把目光轉向了聯邦政府，而近期，很有可能美國聯邦政府會打破以往僅接受線下競標的傳統模式，向1-2家美國在線零售商提供美國聯邦政府在線采購平臺執照，亞馬遜作為全球最大的電商平臺，以及美國本土巨無霸企業，很有可能會獲得牌照，而一旦獲得此牌照，亞馬遜Business將可以立即獲得市場規模達到$5000億美元/年(約35萬億人民幣/年)的聯邦政府采購訂單。

當然，拿下美國聯邦政府頒發的在線采購平臺執照絕非易事，因為亞馬遜需要跨越以下障礙：

嚴格按照美國聯邦政府要求設計采購和審批流程

嚴格、公正的透明報價體系

做好供貨商企業盡職調查，并準確標注每一家企業

但是，薈網相信志在必得的貝索斯將在不久的將來獲得執照，成為全球第一家政府在線采購平臺，而我們也希望國內的亞馬遜賣家們都可以盡早入駐Amazon Business，并獲得美國政府每年采購的巨額訂單!

(來源：深 圳 薈 網)

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