亞馬遜有一個比較特殊的機制，讓一眾賣家又愛又恨，就是跟賣。亞馬遜跟賣問題是很頭疼的，因為很多情況遇上了就很難甩開。跟賣之所以能夠得到一眾新賣家的青睞，很重要的一個原因是因為通過跟賣，賣家不需要創建自己的Listing，就可以達到快速出單的目的。

但是對于被跟賣的賣家來說就很痛苦了，因為自己賣的好的商品，別人也去賣，無形之中競爭壓力就大了。

但對于大部分賣家而言，被跟賣也是一個非常讓人頭疼的問題?！暗案狻北黄裙戏植徽f，還要頂著跟賣者隨時可能借機篡位的風險，一不留神“黃金購物車”就流落至跟賣者的手中。

今天，美鷗網小編就來給大家好好地掃掃盲，講一講跟賣的那些事兒，并附上跟賣與反跟賣秘笈：

跟賣有什么好處

1、賣家跟賣銷售量大、曝光量高的產品，最直接的好處就是單量的增加，而且一旦銷量高于被跟賣商家或者轉化率不斷上漲的話，賣家就可以成功的搶奪購物車，搶到購物車就可以最大化的轉化訂單。

2、在跟賣的過程中，賣家不用自己去創建listing，只需要填寫價格、SKU、庫存數量，省了很多時間和推廣等成本的同時還可以擴大自己的銷售額。

3、對新手賣家而言，跟賣是他們初入亞馬遜一個最為便捷的方式。

跟賣的注意事項

1、跟賣最重要的一點是，一定注意不要侵權!!!

2、賣家跟賣之前一定要做好調查，跟賣的產品不能是別人有品牌、有商標、有專利的一些涉及到知識產權的產品，跟賣的時候可以通過品牌檢索網站查詢該產品是否已經注冊商標。否則，被跟賣者可以向亞馬遜投訴侵權。

3、跟賣的產品必須保證完全一致，包括產品本身包裝、品牌、贈品、功能、數量等。

4、產品商標是有區域性的，比如賣家只在美國申請了商標，另外一個賣家使用這個商標在英國站賣東西是不會構成侵權的(或者在英國站跟賣產品，也不會構成侵權的)。

5、在跟賣后如果收到了賣家發來的警告信，需要第一時間下架你的產品，然后去查相關的品牌信息，也可以讓發警告的賣家提供相關的證明，如果提供到了，就不再進行跟賣，而如果沒有提供到，可以繼續跟賣，不過要注意該賣家是否會進行品牌注冊。

1、點擊sell on Amazon。

2、填寫界面信息。

注：Item condition：一般跟賣產品為全新產品;Condition note：比如可以寫fast delivery等;Standard price：根據自身需求填寫定價。一般情況在如果被跟賣產品選擇了FBA，則要比被跟賣價格低2美元，其余情況，價格低1.5美元就可以搶到黃金購物車。

3、填寫成功后點擊Continue，之后出現以下界面，點擊Submit your listing。

4、跟賣完成提示，成功之后請耐心等待。

注：在跟賣的過程中賣家是可以自己跟賣自己的產品的，這一做法會給賣家自身帶來一些好處，比如賣家以自發貨的方式跟賣，減少因斷貨而導致的Listing權重下降。賣家在日常運營中，也可以通過多次跟賣且各個SKU均采取FBA發貨的方式，增加單個SKU接近賣完的次數，利用庫存斷貨前的流量扶持更高的促進銷量。

這時候問題就來了，因為跟賣是省事省力省心又能獲得利潤的一個機制，因此賣家們跟賣的手段越來越層出不窮，賣家們為了搶奪流量、購物車，一般會降低產品價格進行跟賣，越來越多的跟賣者進入同一個產品就會拉低這個商品的售價，隨著跟賣的賣家越來越多，訂單被分走，使得建立這個Listing的賣家沒有絲毫利潤，從而就形成了一個惡性循環。

1、在產品開發上注意款式差異化、產品差異化、包裝差異化等細節問題，可以增加一些小配件，但詳情頁中主要大量描述的還是主產品，其次，小配件與主產品的關聯性一定要高。

2、對于沒有品牌的產品可以在包裝上進行一些特別的設計，或者在標題上加上商標，如果沒有申請或正在申請，也可以先填寫一個虛擬商標。

3、最靠譜的還是注冊商標，進行品牌的申請和備案，擁有自己的品牌，一旦發現自己產品被跟賣就可以通過警告信的方式，讓賣家下架產品。

最后，美鷗網也要提醒大家：跟賣有風險，操作需謹慎。

（來源：文/美鷗網 Ying）

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