1、初涉電商——亞馬遜

幸運的我在畢業之后進了一家好的公司，遇到了一個好主管，他高大、溫柔、笑起來眼里有著好多的小星星...咳咳...扯遠了...回魂....

進入公司之初，我先是接觸過Wish、shopee。最后，我還是選擇了亞馬遜。

我的主管A手把手帶我，從最基礎的做起，編輯產品上架，做了一個月之后，我又接觸了選品這塊，慢慢的，我逐漸接觸了整個流程。三個月之后，也就是我轉正之后，在我感覺頭發時不時的掉了好多，以后發際線可能往后移的時候，我擁有了一個亞馬遜新賬號，日本站點。

2、刷單——白送沒人要

我并沒有急急忙忙的去編輯產品上架，而是先是做了一番調研，日本站點不像美國站點，消費相對來說不是那么的成熟，在還不是很了解這個站點的消費情況下，太快進入戰場，那我只能當個炮灰吧。

初來乍到的我，為了能好好的表現一番，在下班后自己下了苦功夫，研究過很多的大神寫過的干貨，自己也琢磨了不少，我找了十幾款家居類的產品，在1688上找到了貨源，又計算運費、利潤，在亞馬遜上做的調研結果做成表格數據，然后給主管A看了下。

A贊賞的看了我一眼，我眼里冒著小泡泡，正等待著A大大的表揚我一番，上方傳來磁性的男聲：“這幾個產品太重,成本也比較貴。這樣的產品綜合起來，有點不太適合發FBA...”

看著我主管帥氣的大臉，我愣著點點頭，你說了算，聽你的。

于是A就剔除了那幾個產品。

在這里我是犯了一個錯誤，那就是沒有考慮到重量，經過這次，之后我找的產品都沒有超過300g的。對于我自己店鋪產品價格定位，都是不超過1800日元，而又要保證賺到的利潤是成本的一倍多，賣一個賺一個，才有可能在刨除成本運費破損那些等等賺到錢。

我是個對日語一竅不通的人，發布產品只能依靠著谷歌翻譯，還好我的主管是日語專業的小伙子，每次我做好文案，他都會幫我仔細看看然后修改，你們說他是不是喜歡我?苦惱

我一邊編輯上架產品，一邊花了時間來找產品，前期的話肯定要把地基給先打好，我陸陸續續又上了幾十個，湊夠50款產品。

地基打好了，是時候該搭建了。

當我主管像個幽靈般的出現在我身后告訴我說要刷單時候，我心里有一丟丟的震驚，后面才明白原來日本站點還不像美國站點對于找人刷單這事監測得那么嚴格。

不過刷單這事，倒是發生了一個小插曲---白送都沒有日本人愿意刷單。

相信部分朋友也深有體會，白送都沒人要，我還能怎么辦，繼續找唄!

3、CPC——增大曝光率

50款產品，刷了10款，錢燒的嘩啦嘩啦響，此刻我在心里默默的想，要是不出單，A估計會打我一頓...

刷單了能不能馬上有效果，一個是看產品，另一個是看運氣吧，有一款木桃夾子在刷了三單之后，竟然出單了，出了首單的我心情激動，當天恨不能加班到22點....

但是我的好心情沒有持續很久，出了首單，后面就沒了動靜，貌美如花的我沒有灰心。

面對這種情況，我自己百度了很多內容，也發了帖子求解，也向A討教了經驗。從0到1是最難的，我那時候只想已經出了單的產品能持續每天一單，奔著這個目標。我按照研究到的知識給自己做了一個運營計劃，給出了首單的產品開CPC。質量比數量更重要，開廣告不在于產品的數量多不多，而在于這款產品的質量。CPC只是增大曝光率，增加轉化率，把一產品打造成爆款的一個工具。

不知道是瞎貓碰上死耗子還是我的洪荒之力發揮了出來，一天的單量竟然上來了，能穩定的保持每天都出5單這樣，我高興得恨不能馬上跟我英俊的上司分享這個好消息。

我在高興之余也更愿意花時間去努力，但是主管卻覺得，廣告的投入產出比值還是太大，不得已，我把競價給調低了，降低了預算。雖然競價降低了，還是發揮了競價的最大效果。單量逐步穩定并慢慢的上漲。

4、選品——快速出單

“七分靠選品，三分靠運營”，之所以能這么快的實現0到1并且單量逐漸增加，選品在這里功不可沒，對于選品這塊我是直接在亞馬遜頁面上一個個找，而判斷一個產品是否有潛力可以從產品的排名、評論個數、星級、產品的銷售賣家數量、和產品上架的日期來看，而確定一個產品是否真正的能賣，也是要考慮到產品的重量和價格。

我對自己店鋪的產品的定位是一年四季都能賣，不單純做季節性和節日的商品，所以我一般會選擇的產品是偏家居類的。

當我去看一個產品，我會優先查看這個產品在類目上的排名和發布上架的日期，如果發布的日期相隔太久并且排名在5千以外的或者上架時間相隔很久但是排名很靠前的產品，這兩種類型我都會直接pass掉。推不動或者做熟了的產品，沒必要花時間去做了。

像我截圖出來的這個產品，發布時間是近期，并且排名靠前，這種類型的就值得看看;

接下來看評分評論，review直接反映出產品的質量是否過關，截圖中的產品評價星級挺高，評論也不錯，而且評論也不是很多(我喜歡評論很少的產品(在10個這樣)，評論太多我會覺得別人已經把這款產品做熟了，我再去推會有點困難，除非跟賣)

截圖中產品的重量還不到100g，日本站點發FBA還挺便宜的,我個人覺得重量在300g以內的都ok;

還有就是競爭對手，如果賣一款產品的人太多，一搜索這產品，好幾頁都是這款產品，那我放棄，但是可以去選擇相近的產品來賣。

符合以上幾點，還不能確定這個產品，還要競價，計算利潤。如果這款產品能讓我的利潤達到是成本的一倍，而且我在亞馬遜定的價格有優勢，那我就會優先選擇這樣的產品。

　以上可以總結為幾點：

①優先查看產品發布上架的日期和產品的排名，產品上架日期靠前并且排名在5千以內的，待定留下;

②符合①待定留下的產品，查看評分評論和review數量，千萬千萬別選質量不好的產品;

③產品的重量在300g以內，關乎運費和亞馬遜的配送費，一定要注意;

④賣這款產品的競爭對手是否太多;

⑤產品的利潤，保證能賣一個賺一個;

在考慮一個產品能否能賣，要考慮的因素的很多，我只是說下我自己選產品的一個方法(自發貨的產品不在我選品的考慮之下，其他站點也可以這么選品)僅供大家參考下。

0到1的過程是困難的，但是只要堅持不懈的努力，私下多下苦功夫，多多研究點，前期投入精力，慢慢的單量總會上來的。但是不建議熬夜，現在的我還是長發飄飄，但是已經能感覺到頭發在日漸的減少，面對我那可愛的主管，我每每心里都在糾結，我到底要不要跟他表白，泥萌說我到底要不要?

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