初入跨境電商，不少新手賣家懷揣“日出千單，日進斗金”的夢想，想要在亞馬遜上大展拳腳，但是入行才發現自己“很傻，很天真”。歷經25年的洗禮，亞馬遜已經結束草莽的時代，一套完整的秩序在平臺悄然建立。

如何獲得銷量這個問題不再是一個簡單的答案，背后牽扯的平臺操作和諸多運營技巧的差異直接拉開賣家之間的距離。

那么這背后的差異到底在哪?或許一套亞馬遜運營基礎技能問答能夠給在跨境路上不得其法的賣家一些啟發。

title & Search term有什么寫作邏輯?

標題的書寫可以遵從以下邏輯：

品牌+舒適感+材質+結構+核心關鍵詞+配件，尺寸，型號，融合客戶體驗及類別關鍵詞。

標題盡量簡潔，盡量不要超過200個字符，注意大小寫&逗號，符合平臺規則。

Search Term的填寫注意事項：

　字符

搜索詞屬性的限制250個字符內，250個字符都寫滿,并使用空格隔開,無需使用標點符號,如“，”、“”、“”

大小寫

ST關鍵詞中無需區分大小寫,你可以全部小寫,也可以從美觀的角度把每個單詞的首字母大寫順序英文單詞保證拼寫無誤,關鍵詞一定要精準,以單詞、短詞組為主,相關度高的排在前面。

注意事項

請勿在搜索詞"字段中重復詞語;請勿在搜索詞中包含您的品牌或其他品牌名稱;請勿在搜索詞中包含ASIN使用單數或復數;無需同時使用單復數;請勿使用臨時性陳述,如”新品或“促銷”;請勿使用主觀性表達，如“最佳、“最低價”、 “不可思議”等;請勿添加侮辱性或攻擊性的詞語。

提取方式

搜索下拉框,自動廣告投放的Customer Search Term (消費者常搜詞) ,同行標題

　產品圖片上傳有哪些要求

亞馬遜產品listing中賣家可以最多添加8張輔圖+1張主圖。雖然一共能上傳9張圖，但前臺一次最多只能展示7張。

圖片的擺放順序大家可以借鑒一些同類型大賣的展示順序。圖片展示的順序盡量跟我們的五個亮點相呼應，可以對我們的產品更好的闡述。

圖片類型可以放置：多面斜切角+側面+細節+應用場景+結構圖。

注意：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產品占據圖片大約85%左右的空間，亞馬遜還要求圖片像素至少為1000*1000，這樣才能利用它的縮放功能，讓買家能夠滾動放大查看圖片。

提醒一下各位亞馬遜賣家，對于那些知名產品、卡通、影視等形象(包括logo、brand name、設計、有知識產權、版權、肖像權…)都屬于侵權圖片。

Bullet point. 如何寫才更有吸引力

研究競爭對手的產品詳情頁，特別是標題

亞馬遜搜索框推薦的關鍵詞，選取和自己產品匹配度高的詞

結合廣告報告Customer Search Term中客戶搜索詞的點擊轉化進行篩選。

大數據工具選擇關鍵詞，例如紫鳥數據魔方的關鍵詞篩選工具。

Q&A真的不重要嗎

賣家可以把一些產品亮點、關鍵詞通過問答形式呈現出來，通過點贊形式進行置頂。

關于類目的選擇

有的賣家根據不同的產品運營策略有不一樣的玩法。

對于放在哪個類目的糾結其實分時間劃分是比較好的解決辦法。新品期建議賣家放大類目，讓新品大曝光獲得更大的流量。后期起來一定銷量，就放小類目，如果改不了可以讓平臺客服幫忙，說不定在這個小類目根據前期的流量和轉化可以讓產品躋身小類目的前五名，甚至是BSR。

不要錯放類目去蹭流量，容易引起亞馬遜審查。

站內廣告怎么玩

一般來說產品前期listing上架完整度達到90%以上，包括圖片、標題、五點描述、頁面詳情、A+頁面等，而且FBA貨物也在運輸途中，這個時候可以開啟自動CPC廣告跑數據。

同時開啟自動廣告和手動廣告一段時間，自動廣告可以跑詞找到亞馬遜推薦的一些有用的關鍵詞，手動廣告可以測試我們前期調研關鍵詞的轉化效果。

亞馬遜有兩個排名機制，一個是關鍵詞排名，因此核心詞引流詞和核心轉化詞相互配合。建議采用“精準關鍵詞+寬泛匹配”的組合方式，listing質量好的基礎上可以選擇“精準匹配”

其實廣告在早期就是一個燒錢的活動，不少賣家沒做好準備，廣告競價不夠，推廣時間不長就急于看到結果也是非常矛盾。

Review & feedback怎么獲取

在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有variation這個選項才可以。

在考慮做變體的時候，可以嘗試早期分開單獨上架，等listing都比較穩定之后再合到一起。從每個產品的出單情況來看，就知道要把重點放在哪個產品上，淘汰哪些款式產品。

如果后期變體合并之后，某個子體出現差評，我們也可以進行拆分。

至于市面上流傳的合并變體玩法可以咨詢服務商，不過這個玩的也是心跳，一不小心掛了也是有可能。

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