選品是亞馬遜賣家的必修課，打造爆款的第一步就是做選品。所以做亞馬遜的賣家們普遍都認(rèn)可選品選的好，可以解決掉一半以上的運營困難，所謂選品占七分，運營占三分。今天亞馬遜代運營小編將分享亞馬遜選品訣竅！

分析當(dāng)前市場的供需趨勢是亞馬遜選品的主要目的，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時，要從“廉價”入手，然后以有競爭力的價格出售，除去物流等成本后，獲取目標(biāo)利潤。同時可以獲取亞馬遜好評!換句話說，價格不是選品唯一因素，亞馬遜選品必須兼顧質(zhì)量!

12個亞馬遜選品的分析指標(biāo)，以下是按選品重要性排序的，1～7項為選品必備條件，8～10項相對重要但非必備，11～12項則是個人選擇。按照自身規(guī)劃來衡量，并非選品必要條件。

1.商品價格介于 10～50美金

商品售價很重要，是買家在下訂單前會考量的地方。10～50美金這個價格區(qū)間可以說是最佳區(qū)間，因為這個區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動性購買的行為。介于這個價格區(qū)間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個進(jìn)入跨境電商的門檻，而且這種商品在中國的生產(chǎn)價格也相對較低。

2.商品質(zhì)量要輕

商品重量是越輕越好，最好是可以控制在1磅以下，超過1磅的話也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定價是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費用也夠嗆。注意一九八一亞馬遜代運營小編在這里說的是針對運送重量就是包含商品本身，商品包裝和運送紙箱。

當(dāng)然了廠家在給你商品信息的時候，你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，根據(jù)他們的運送重量來估算自己的。

下面是包裝過商品的最大尺寸和重量，小編建議選品尺寸可以在大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸之內(nèi)，如果在小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸之內(nèi)是最佳的!詳細(xì)的FBA價格可以自行參考官網(wǎng)。

3.商品在大分類排名在5000內(nèi)

想要知道商品在亞馬遜上賣的好與壞，最好的方法就是參考 Best Seller Rank(BSR)。從BSR可以看出來這個商品在市場上的需求程度。

當(dāng)然了對于市場容量較大或是商品數(shù)量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的。理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁搜索結(jié)果可以至少有2～3個商品在大分類排名是5000名之內(nèi)的，也表示該商品在市場上有需求。

4.要避開被大品牌霸占的商品類別

小賣家沒有足夠的資金和人力，所以要避開被大品牌霸占的商品類別!不要妄想商品可以跟這些大品牌競爭。

理想狀況是，搜索結(jié)果第一頁的商品都來自不同品牌，并且是默默無名的小品牌!這個在選品上是至關(guān)重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭上的不利因素。

5.商品堅固耐用，不容易破損或變形

挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常重要的選品條件。因為差評很多都來自商品的破損。盡量避免多個部份組成的商品或是具有電子零件的商品，選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構(gòu)成，這類商品也比較容易找到廠商制作生產(chǎn)。

6.商品搜索第一頁至少有2-3個商品的Review是低于50個的

因為這個數(shù)值比較有機(jī)會競爭并且打敗的。如果搜索結(jié)果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買家肯定是選Review多的購買!

Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。

7.商品成本價最好低于商品售價的 25%

小編先教個簡單預(yù)估利潤的方法，挑選到有興趣的商品后，可以到1688采購批發(fā)網(wǎng)先看看供應(yīng)商的價格大概是多少，成本是不是低于售價的25%?

要保有一定的利潤，這75%是很有必要的。因為FBA頭程費，關(guān)稅，F(xiàn)BA運費，F(xiàn)BA倉儲費，抽傭費，加值稅，站內(nèi)廣告費用還有利潤，這些加起來，75%剛好而已。

如果成本不得已超過25%，建議不要超過40%，如果超過 40% 基本上是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

8.現(xiàn)有的商品 listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一頁的商品 listing 并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時，離擠到第一頁的機(jī)會又大大增加了!

　什么是尚未優(yōu)化的 listing ?

-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品質(zhì)很差

-很短的或是根本沒有商品描述

-沒有寫滿的Bullet Points

-很簡略的描述

-商品重點被省略

-標(biāo)題沒有優(yōu)化

-標(biāo)題和Bullet Points沒有關(guān)鍵詞

9.商品的前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過100,000

看關(guān)鍵詞搜索量，來確定自己選品是否有市場需求。

10.商品是否可以輕易地找到供貨商

中國無疑是當(dāng)今生產(chǎn)大國，要拿貨肯定是在中國拿成本最低。所以選品時必須確定你的商品可以很容易的找到供應(yīng)商。

11.非季節(jié)性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時不要選季節(jié)性的商品，因為過了當(dāng)季銷量會銳減。當(dāng)然了你本身就是做這個有優(yōu)勢是可以的。

12.商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多，搜索量越大表示市場需求量也大，如果只有少量關(guān)鍵詞的話對于競爭是非常不利的，因為這樣的話要擠到搜索結(jié)果第一頁的幾率小，做站內(nèi)廣告時能曝光展現(xiàn)的機(jī)會也會比較少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會造成額外的成本。

以上選品技巧，遵守了選品12步是成功的開始，后續(xù)還是要靠許多努力，Listing 的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是需要在自己鉆研。

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