亞馬遜公司是對接了很多供應(yīng)商的，并且由這些供應(yīng)商給自己的品牌供貨。目前亞馬遜已經(jīng)停止了向數(shù)千家小型供應(yīng)商訂購和采購商品了，并表示，它將不再接受他們?yōu)槠涔?yīng)商中心計劃批量批發(fā)訂單。

亞馬遜針對的是年銷售額低于1000萬美元的供應(yīng)商。實際上，它是在停止這些商家的訂單，但它一直不愿宣布其為官方政策。

為什么亞馬遜會有這種轉(zhuǎn)變?

這種轉(zhuǎn)變的原因很簡單：通過將小商戶轉(zhuǎn)移到第三方市場，讓這些商戶直接向客戶銷售商品，亞馬遜就可以在減少工作量的同時賺更多的錢。

這一變化毫無疑問將增加亞馬遜的收入。因為平臺上的賣家需要向亞馬遜支付每筆銷售費用，且不同產(chǎn)品品類百分比不一樣。例如，服裝和配飾為17%，而家庭和廚房為15%。此外，對于在市場銷售中使用亞馬遜FBA的商家，根據(jù)商品的大小和重量，收費范圍為25%至35%。

近年來，亞馬遜越來越專注于其市場，該市場在2018年的電子商務(wù)銷售額中占了一半以上。據(jù)報道，亞馬遜正在增強其對市場賣家的幫助，以使他們有更多的機會從供應(yīng)商中心轉(zhuǎn)移。

亞馬遜打算將批發(fā)采購集中在耐克、寶潔和索尼等主要品牌上。亞馬遜需要有足夠的流行商品庫存，才能與百思買、塔吉特和沃爾瑪?shù)裙靖偁帯?/p>

競爭對手看到機會

亞馬遜的幾個競爭對手從亞馬遜這一轉(zhuǎn)變中看到了機會，他們正在試圖吸引這些較小的商家。

就在本周，微軟推出了Dynamics 365 Commerce，這是Microsoft Dynamics 365 for Retail的擴展。新軟件將使品牌商可以創(chuàng)建詳細的個性化產(chǎn)品網(wǎng)頁，并設(shè)置有客戶評級和評論的空間。它與其他Microsoft軟件集成在一起，使商家可以查看銷售業(yè)績數(shù)據(jù)并在購買后與客戶進行溝通。

Flexe是西雅圖一家經(jīng)營按需倉庫市場的公司，它為較小的商戶提供物流服務(wù)。該公司最近宣布了一輪4300萬美元的投資，以擴大其服務(wù)，來應(yīng)對需要彈出式倉庫空間的公司不斷增長的需求。

顧名思義，商戶不必簽訂長期倉庫空間租賃合同。Flexe還為商戶提供了一種替代方案，使他們可以使用自己的品牌包裝盒和現(xiàn)有的運輸軟件來運輸產(chǎn)品。第三方倉庫負責勞動和行政管理工作。與Amazon不同，F(xiàn)lexe不會收集商家或客戶數(shù)據(jù)。

在亞馬遜開始將小商戶推向市場之后不久，Shopify于宣布了它的履行服務(wù)。Shopify履行網(wǎng)絡(luò)為商家提供成本更低的運輸、倉儲、采摘和包裝服務(wù)。

Shopify本月報告稱，它將收購總部位于馬薩諸塞州的倉庫機器人和配送公司6 River Systems，以增強其配送網(wǎng)絡(luò)。這使Shopify可以立即獲得與亞馬遜幾年前通過收購機器人公司Kiva達到的相同水平的機器人專業(yè)知識。

(編譯：LEO)

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