Hello，大家好!我是小亞麻。在這里祝大家小長假愉快，Amazon下半年銷量更上一層樓。同時也感謝大家對小亞麻的支持，大家的留言，小亞麻都有很認真的看和思考。

雖不能當時給大家一一解疑答惑，但小亞麻會搜集大家比較感興趣的問題在文章中與大家分享。所以這些提過問題的朋友記得關注文章的更新，也不要忘記動動你的小手指，幫忙點個贊哦!

亞馬遜在運營過程中，除了要做好listing的優化以外，還需要借助一些推廣手段，才能讓銷量更好。在正式進入今天的主題前，小亞麻還是要和大家簡單的分享最近店鋪銷量的情況。為了保證文章的時效性，這里會分享近2周的情況。后面的文章，盡量保證每周更新一次，同時也會根據大家的留言情況來作調整。

1. 店鋪基本運營情況

9月16號-22號：

Total order items：35， Ordered product sales：$821.65

每天的基本工作和之前差不多，不過因為品牌相關的事情處理起來比較繁瑣。例如之前店鋪上架的Listing品牌與現在備案不同，除了開Case聯系客服，如何去修正;品牌備案后不能上傳視頻和沒有Amazon Brand Analytics 怎么破?

9月23號-29號：

Total order items：20 Ordered product sales ：$457.80

這周銷量相比上周下降很多，主要原因是廣告賬戶支付失敗，廣告暫停了4天，導致整個店鋪都沒有流量了。不過后面幾天開始慢慢恢復過來了。對于前期新品處于成長來說，前期廣告還是比較重要的，還是不要輕易因為賬單支付失敗而導致整個廣告暫停好幾天。

在分享商品推廣實戰經驗前，小亞麻會在這里插播一些與亞馬遜推廣相關的基本小常識。對于這些基本常識，大家可能多少都知道一些，聽著或許有點枯燥。小亞麻在這里說的更具體些，是希望大家對其有更好的了解。

通過亞馬遜推廣商品可以幫助我們的產品更好的被買家搜索到，同時也可以幫助提高我們提高自己品牌的知名度。在使用按點擊量付費的廣告時，我們可以使用Amazon的廣告活動管理工具和報告管理我們的廣告活動。我們可以查看自己支付的廣告點擊費用、定位買家使用的關鍵詞，并衡量廣告活動的影響。我們也可以隨時調整預算和競價，以便測試怎樣效果最好，并測試新的關鍵詞。

嚴格意義上來說，亞馬遜推廣分類兩大類：商品推廣 & 品牌推廣。在這里小亞麻會重點講解商品推廣，也就是大家常說的PPC廣告。在這里需要提醒一下，并不是所有的產品上架后都可以做廣告，只有該商品有資格獲得黃金購物車(Buy Box)后，才可以。

1.賬戶要求

A. 必須是專業賣家或供應商;

B. 在亞馬遜上有信譽良好的有效賬戶;

C. 該商品能夠配送到我們廣告面向的國家/地區;

D. 有效的廣告賬單付款方式;

E. 產品必須有資格獲得 Buy Box，且屬于一個或多個支持的分類。

2.商品要求

A. 成人、二手或翻新商品不符合資格;

B. 不符合零售政策的商品不符合資格;

C. 被禁止顯示的商品(商品缺少重要信息或包含錯誤信息)不符合資格;

當你的商品獲得Buy Box之后，就可以創建廣告活動啦。小亞麻習慣性將同一個Listing的所有廣告活動都放在同一個廣告組合里面，方便管理和查看以及優化。對于新品初期，小亞麻通常會開啟一組自動，兩組手動定位廣告。

自動定位廣告

也就是大家平時所說的自動廣告。現在的自動廣告相比之前更加策略化了。以前的自動定位廣告比較單一，現在的自動廣告有不同的定位策略(即，緊密匹配、松散匹配、替代品和補充品)，大家可以根據自己的需求給出不同的競價。

對于新品的自動定位廣告，小亞麻前期給出的競價一般都會稍低于建議競價，選擇Dynamic bids - up and down，然后對不同的Placement給出不同的競價。之所以選擇up and down，是因為這種競價方式更加靈活。至于Placement競價到底給多少比較好，無需太糾結，前期拿不準，競價可以給低一點，后面廣告優化中根據實際情況去作調整。

小亞麻的Top of search一般比Product pages競價要略微高一些。出現在TOP位置的點擊率一般比Page位置要高。小亞麻的廣告打的相對保守，要Impression的同時也要CTR，前期的競價是由低往高調整的。這里說明一下，這種廣告打法并不是一成不變的，有時候根據實際情況會作出調整。

另外，細心一點的，可以提前做好部分否關鍵詞。如果對該品類較熟悉，哪些詞會帶來不必要的流量和花費，心里應該很清楚。如果手上有同類目的相似產品的廣告報告，也可以對其進行整理，看看哪些是高花費無成交或者高花費高Acos的詞，那后根據實際情況去衡量是否將改詞添加到否定關鍵詞中和做詞組否定還是精準否定。

如果你說我既不熟悉該品類又沒有廣告報告數據，怎么做否詞呢?如果真是這樣，那么該產品最大的關鍵詞是什么，你應該清楚吧!現在的廣告后臺也是比較強大的，當你在手動定位廣告中嘗試去添加某個關鍵詞的時候，會出來一系類的相關詞，將你認為不符合你自己的產品的關鍵做好記錄添加進去就好了。

如果一開始你就想讓自己的產品獲得較大的曝光，競價出的比較高。那么就更有必要做好否定關鍵詞了。前期否詞無需太多，可以將該Listing的幾個最大的關鍵詞直接做精準否定。一般而言，競價高，花費較多，短時間內獲得的廣告數據也相對較多，這里需要提醒的是，最好每隔兩天下載一次廣告報表并做好否詞。如果有足夠多的精力，前期可以做到每天優化一次。

目前的手動廣告定位分為以下兩種:關鍵詞定位 & 商品定位。這使得廣告定位更加具有針對性，從而幫助我們更好的推廣自己的商品。在新品廣告中，小亞麻是都有用到的。

　1.手動定位廣告-關鍵詞定位

關鍵詞定位，當買家使用與該關鍵詞相關的搜索詞搜索商品時，你的廣告就有可能展示在搜索結果和商品詳情頁面中。那么我們就一起來來看看小亞麻是如何做關鍵詞定位廣告的吧!

如果你的listing 寫的相當精準，當你初次開啟關鍵詞定位廣告時，系統會有推薦詞出來，對于這些推薦詞，選擇性的添加就好了。這些推薦詞如果直接添加的話，默認是廣泛匹配方式。對于新品，小亞麻前期都先做廣泛匹配，對于一些做廣泛匹配的大詞，可以將其添加到否定精準詞中，目的是通過該大詞匹配出更多與其相關的詞。如不對其做否詞的話，該大詞可能會花掉你很大的一部分預算。

如果系統推薦的詞，都很泛，與Listing 的相關度沒有很大，建議先自查一下該Listing 的文案是否精準，還是說整個Listing 都是各種關鍵詞堆砌。

如果你確認Listing 沒問題，可推薦關鍵詞還是很少或者不那么精準，這時候小亞麻會將系統推薦的大詞，假裝嘗試添加進去時，系統會出現一系列包含該關鍵詞的詞出來，這時你可以對所有的詞進行再次篩選并添加。

像這樣篩選出來的詞基本上都是相關度比較高的，同時在篩選過程中，你也會看到一些與你產品不太相符的詞，你也可以將其添加到否定關鍵詞中。

這個篩選的過程耗時會較多，卻一舉兩得，既收獲了關鍵詞又收獲了否定詞。小亞麻相信大家是可以耐著性子去做完的。畢竟可以給Listing 帶來更精準的流量，還可以給大家節約整體成本。至于競價，小亞麻在此不做過多的贅述，可以參考自動定價廣告的競價方式。有時候小亞麻會單獨對某些比較看好的關鍵詞調整競價。

2.手動定位廣告-商品&類目定位廣告

商品和類目廣告和關鍵詞定位的操作是類似的原理，只不過商品&類目廣告都是產品ASIN。另外系統有時也會有自動推薦的商品和類目，對于推薦的類目，你認為很精準的話，可以添加進來，同時也可以去添加一些與該產品互補的類目，競價中等偏低一點就好。

類目定位的曝光很大，注意競價調整。這里小亞麻補充一下，并不是所有的新品剛開始做廣告的時候，都會有商品&類目推薦的。如果沒有也很正常，那么大家可以自己去選擇和添加。

至于系統推薦的商品，不太建議全部直接添加，大家可以選擇那些相關但又沒有什么優勢的產品添加，如Review 平分很差，價格比自己高的。另外，萬能的亞馬遜系統也怕大家一個個的篩選太累了，可以根據大家設置的價格和review星級范圍來鎖定一些商品，大家也可以去嘗試一下。

不過小亞麻還是更喜歡自己在前臺一個個挑選商品并添加進去。對于商品定位廣告，求質不求量，所以前期不用添加過多的ASIN ，畢竟后面優化的時候還會添加一些更有質量的ASIN。

不論關鍵詞定位廣告還是商品定位廣告，能拿到同品類or同類的廣告報告數據，無疑是錦上添花。廣告里面表現好的關鍵詞和ASIN 可以可以直接拿來用。同時也可以幫助你更好的優化Listing哦。

對于最近大家問到的新品初期如何做廣告就先聊到這里。廣告的打法有很多種，這里小亞麻也是分享了一下自己的方法，希望對家有所幫助。如果大家有留言，別忘了關注下一篇分享日志。再次感謝大家對小亞麻的支持，小亞麻依然在期待著只屬于你的獨一無二的心聲。謝謝大家，下周見!

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