做亞馬遜賣家很多都很關注ACOS值，對于將ACOS降低的方法和技巧比較執著。今天就和大家介紹亞馬遜ACOS該如何降低。

其實稍微留意平臺細節的賣家都已經發現，亞馬遜最近對產品詳情頁的布局做了調整，逐步的砍掉了“看了又看”和“買了又買”，把這兩個位置都變成了“4 stars and above“廣告位，這種調整意味著自然流量入口減少，意味著要想做好運營、打造出爆款，站內廣告的作用更加重要。

但很多賣家的困惑是，站內廣告一直有投放，投放預算還不少，但面對廣告投入產出比數據時，總是”心有戚戚然“--ACOS太高，投入產出比不劃算。

很多賣家在投放廣告時，原本的期望是投出規模，投出爆款，只要投不死，就往死里投，但如果廣告轉化不劃算，還真的是慢慢的就投死了。

廣告投放要講究投入產出比劃算，但如何達成這個目標，很大程度上在于廣告投放數據的解讀以及基于這些數據基礎上的優化，接下來我們就以廣告投放過程中的幾個核心數據來解讀和提供一些優化建議。

　曝光量：

這是廣告投放后我們應該關注的第一個變量，在一定的競價和預算下，如果曝光量很少，那我們應該思考的方向是兩個：Listing優化和競價高低。

如果Listing優化做得很爛，系統識別不到或者識別錯誤，往往會導致廣告匹配數據不精準，這種情況下，可能會導致曝光量少的情況，需要我們做的就是重新優化Listing，包括標題、類目、ST關鍵詞等內容;

而如果自己的Listing優化已經做得很好了，廣告的曝光量依然很少，對于自動型和手動型廣告，我們首先要思考是不是廣告競價太低了，適當的提高廣告競價然后再觀察，而如果只是手動型廣告，那還可能有另外一個要素就是廣告關鍵詞(定位產品)太少了，可以重新確認，適當增加。

當通過上述的調整，廣告獲得了足夠大的曝光量，這時我們的目標應該轉入下一個重要的廣告數據：點擊次數。

　點擊量：

點擊次數太少，沒有訂單也是正常的，你總不能指望一次點擊就能產生一個訂單。為了獲得足夠多的訂單，必須有足夠多的點擊次數支撐，但很多時候，我們面對的情況可能是“高曝光，低點擊”，曝光很多，點擊卻不多，這種情況該如何解決?

面對這種情況，我們要思考的同樣有兩方面：第一、Listing優化做得怎么樣?第二、廣告位置在哪里?

在”高曝光、低點擊“的情況下，從Listing優化角度看，有可能是我們的Listing主圖做得太差，激發不起消費者點擊的欲望，也有可能是我們的售價太高，Review太差等，所以，這種情況下，我們優化的方向應該是Listing的主圖、價格和Review數量及星級，至少的，應該不比同行賣家差吧。

如果Listing內容沒問題，那就要嘗試著去找一找自己的廣告位置在哪里。在同一個頁面中，頭部的廣告位一般點擊數量會多余底部的廣告位，但他們的曝光卻是一樣的，所以，如果發現自己的廣告位置在一個頁面底部，需要做的就是通過調整廣告競價來改變廣告位置。

廣告競價的調整有兩個方向：如果產品的利潤空間足夠高，提高競價，讓廣告升到頁面頭部的位置，如果產品的利潤空間不大，那可以適當降低競價，讓廣告展示在后面一頁靠上的位置。

通過上述調整，在獲得一定量的點擊次數的基礎上，我們應該關注下一個參量：訂單數。

　訂單數量：

在訂單數量這個維度上，我們要把訂單數量和點擊數量做對比，要看其轉化率如何，同時，還要將廣告訂單轉化率和業務報告中的總體訂單轉化率做對比，最好是平衡的。

而如果廣告數據中的訂單轉化率低于業務報告中的總體訂單轉化率，我們思考的方向就應該是：我的廣告被浪費了。

想辦法避免無效點擊是關鍵。

　該如何減少和避免廣告的無效點擊呢?

一個核心的方法就是對廣告進行分時段競價調整。在銷售高峰階段，提高廣告競價，在銷售非高峰時段，降低廣告競價。

當然，還有就是要結合廣告數據中具體到廣告關鍵詞的數據報表分析，把一些高曝光高點擊但低轉化的關鍵詞進行否定，以減少不精準的流量帶來的廣告浪費。

通過上述的調整，站內廣告的ACOS開始逐步降低，廣告的投放才會越來越劃算。

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