現(xiàn)在，亞馬遜是大多數(shù)在線購(gòu)物者在購(gòu)物途中訪問的第一個(gè)地方。根據(jù)BloomReach進(jìn)行的2,000人調(diào)查，該調(diào)查發(fā)現(xiàn)大約55%的人通過搜索市場(chǎng)來尋找產(chǎn)品，所以做好搜索和排名是可以有效提升流量的方式。

是否想將這些瀏覽器變成買家？這是我們的最佳技巧摘要，用于優(yōu)化您的Amazon SEO和增加銷售量。

1.關(guān)鍵字研究

任何人都可以設(shè)置亞馬遜賣家資料，但并不是每個(gè)人都有使自己成功的商業(yè)頭腦。

關(guān)鍵字研究對(duì)于取得成功至關(guān)重要。找到高價(jià)值的關(guān)鍵字后，您可以學(xué)習(xí)如何將其納入個(gè)人資料頁面的各個(gè)方面，以將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

最終，亞馬遜熱衷于向合適的客戶提供合適的產(chǎn)品選擇，這解釋了為什么它不像應(yīng)該的那么簡(jiǎn)單。

根據(jù)JungleScout的說法，人類通常不喜歡閱讀長(zhǎng)句子。但是使用亞馬遜的算法，長(zhǎng)句子可能意味著在線賣家從戰(zhàn)略上包括了該產(chǎn)品的所有相關(guān)搜索詞。這些術(shù)語可能已經(jīng)包含在標(biāo)題，描述甚至圖像中。

在Amazon上啟動(dòng)并運(yùn)行之前，您需要進(jìn)行認(rèn)真的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)研究。不要淹沒自己去尋找最佳的關(guān)鍵字研究工具：BigCommerce已撰寫了有關(guān)如何管理Amazon搜索引擎的詳盡指南。

2.移動(dòng)優(yōu)化

人們傾向于考慮與臺(tái)式機(jī)相關(guān)的優(yōu)化，而忘記了63%的千禧一代使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行在線購(gòu)物。考慮到這一點(diǎn)，在移動(dòng)優(yōu)化方面可以采取幾種措施。

與優(yōu)化圖像，標(biāo)題和描述以吸引桌面視圖的過程類似，您必須始終檢查在移動(dòng)設(shè)備上查看時(shí)一切看起來是否最佳。考慮到亞馬遜產(chǎn)品頁面的所有方面在智能手機(jī)和平板電腦上看起來都將有所不同。對(duì)于臺(tái)式機(jī)和移動(dòng)設(shè)備的外觀差異，有幾點(diǎn)需要注意：

圖片大小

亞馬遜產(chǎn)品搜索

亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面

有關(guān)臺(tái)式機(jī)和移動(dòng)設(shè)備在產(chǎn)品可見性方面的差異的更多信息，請(qǐng)查看CPC策略。

3.分割測(cè)試

當(dāng)談到亞馬遜時(shí)，您將一事無成，尤其是如果這將影響您的利潤(rùn)率時(shí)—這就是拆分測(cè)試的目的。

通常來說，在您的網(wǎng)站上進(jìn)行拆分或A / B測(cè)試時(shí)，您選擇一個(gè)特定的元素并創(chuàng)建兩個(gè)或多個(gè)版本進(jìn)行測(cè)試，以便判斷前進(jìn)的最佳選擇。

亞馬遜是一個(gè)完全不同的局面。您可以測(cè)試圖像，標(biāo)題說明和價(jià)格，然后運(yùn)行幾個(gè)測(cè)試。

只需記住，拆分測(cè)試并不是將您的待辦事項(xiàng)清單打勾并將其停在那的東西。您必須始終如一地對(duì)其進(jìn)行測(cè)試以使其真正有效，最終目標(biāo)是改進(jìn)指標(biāo)，例如點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化率。

每個(gè)人都喜歡升職，對(duì)嗎?但這不僅是他們希望的黑色星期五，母親節(jié)和節(jié)后促銷這樣的特殊日子，您還應(yīng)該考慮在一年中的隨機(jī)時(shí)間進(jìn)行促銷

一方面，它有助于您的整體業(yè)務(wù)，提高品牌知名度，留住現(xiàn)有客戶并吸引新客戶。但讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，這對(duì)于擺脫陳舊的庫存也非常有用。

讓我們回想一下，討論銷售速度。

聽起來很復(fù)雜，但將其細(xì)分清楚地說明了通過促銷擴(kuò)大銷量時(shí)應(yīng)考慮的因素：

線索數(shù)

平均交易規(guī)模

您的轉(zhuǎn)化率

您的銷售周期長(zhǎng)短

如果您牢記這些因素，它將為您提供可以負(fù)擔(dān)得起的哪種類型的促銷活動(dòng)的更好范圍。只要您遵守規(guī)則，亞馬遜就會(huì)非常鼓勵(lì)市場(chǎng)交易。如果您需要一些促銷思路，請(qǐng)查看Shopify提出了什么。

5.銷售等級(jí)

作為亞馬遜賣家，您希望您的產(chǎn)品排名快速!最終，它歸結(jié)為以各種方式優(yōu)化您的個(gè)人資料，以便在線購(gòu)物者更容易找到它。但是這里真正的技巧是贏得了“購(gòu)買框”。

這是在線賣家始終希望達(dá)到并保持的最高點(diǎn)，但是如何?如果您想提高排名以提高贏得Buy Box的機(jī)會(huì)，則必須首先滿足亞馬遜的期望。請(qǐng)查看下面的指南以了解更多信息。

6.增加產(chǎn)品評(píng)論

根據(jù)BrightLocal的一項(xiàng)調(diào)查，有85%的消費(fèi)者表示在信任電子商務(wù)之前，他們閱讀了多達(dá)10條評(píng)論，并強(qiáng)調(diào)在線賣家必須與評(píng)論的質(zhì)量和數(shù)量保持一致。為此，您必須對(duì)與您接觸的客戶類型具有策略性。

正如亞馬遜專家和當(dāng)前在線賣家菲爾·馬西耶洛(Phil Masiello)所說：“買方信任評(píng)論，亞馬遜已經(jīng)培訓(xùn)了消費(fèi)者尋找和使用評(píng)論。另外，您將在其他獲得較好評(píng)價(jià)的類似物品的賣家下方出現(xiàn)。那就是有價(jià)值的評(píng)論。”

例如，如果您剛與客戶打交道，而他們對(duì)這種體驗(yàn)感到滿意，那么最好進(jìn)行審查。但是，如果您要處理的訂單中至少有一張因困惑或投訴而提交的支持票，那么在這種情況下要求進(jìn)行審核并不是最好的主意。

當(dāng)您有一個(gè)系統(tǒng)為您自動(dòng)執(zhí)行審閱請(qǐng)求時(shí)，整個(gè)過程會(huì)更容易。

“要獲得評(píng)論，您需要一個(gè)良好的反饋系統(tǒng)，” Masiello說。“與買家溝通對(duì)于獲得評(píng)論并將不良評(píng)論轉(zhuǎn)變?yōu)榱己迷u(píng)論至關(guān)重要。”

話雖這么說，但您要確保您有各種各樣的看法，以使您的客戶對(duì)您的產(chǎn)品和整體服務(wù)有切合實(shí)際的期望。

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