大家準備好了么?好了，那咱就開始吧。對于接下來將要分享的表格，小亞麻在這里只分享大家可能對表格里面不太熟悉的名詞。如果是Amazon后臺的名詞，不做講解。

1. 廣告數據總表

廣告數據總表

這個表格中小亞麻記錄的是每天的所有廣告活動的所有數據匯總，可以更好的幫助小亞麻去了解廣告表現，和分析接下去的廣告如何調整。

周期：

這里的周六和周日，是按照你所運營站點當地時間記錄的之所以只記錄這兩天，是因為一般來說這兩天的整體廣告數據明顯和其他日期有所不同。大家可以自己去核實一下，如果沒啥不同，記得留言告訴小亞麻。小亞麻在一周結束后，會去關注一下這兩天整體數據表現如何，是否需要去做什么調整的。看到這，可能會有小伙伴問，什么樣的情況做什么調整呢?由于情況相對復雜，在后面的文章里面小亞麻會和大家分享。大家有什么想問的，記得留言哈!

2019年總銷售額：

這個在Amazon 后臺的Report-Business Report-Sales Dashboard 那里可以看到所有的銷售額。

2018年總銷售額：

如果你的店鋪2018年也是有銷售額的，也可以添加進來。查看的位置同上。

　2019廣告花費占總銷售比

大家在外面聽一些廣告課程時，總會有這么一句類似的話：“不要只關注Acos，廣告的目的不同，那么Acos自然而然也是不同的。”對于這句話，小亞麻有部分贊同的。的確，不同時期，大家做廣告的目的是不一樣的，所以Acos在一定程度上還是有做差別的。

對于新品，前期整體Acos都是居高不下，但整體的廣告花費占整體銷售額的百分比在你可以接受的范圍內就還算正常。不僅對于新品，有些品類的單次CPC就很高，如果成交額少的話，Acos也會很高。如果單單看Acos確實比較糟心，但從整體占比上看可能會覺得花費不多。

當你每天對這些數據做記錄的時候，慢慢的你的心里會對這個百分比給定一個正常范圍值。當某天你發現這個百分比有明顯變化時，你內心很快就知道是什么原因導致的。是因為推新品花費增加導致占比偏高，還是因為某某節假日or 促銷，銷量大幅度增加，導致占比相對平時偏低。另外，當你的數據足夠多的時候，仔細去分析，你還會發現一些其他的收獲哦。

2018廣告花費占總銷售比

小亞麻的表格里面沒有這一項，今年才接手這個店鋪的，2018年的廣告的日花費是沒有的，所以這一項沒有添加進來。至于月度花費在后臺可以查到。

總訂單&廣告訂單占總訂單比

這兩項在表格中沒有，如果你有足夠的耐心和時間的話，可以在小亞麻提供的基礎表格上在完善一下，將其添加進去。可以看看不同時間段廣告訂單和自然出單的占比，有助于你更好的分析廣告。

備注

這里的備注，可以是任何影響銷量和銷售的活動和節假日或者其他事件，這樣當你后面需要重新梳理廣告回過頭來看的時候，才知道是什么原因導致了這樣的結果。

2. 單款廣告活動數據表格匯總

這個表格記錄的是主推單款Listing當天的所有的廣告數據情況。對于同一Listing的廣告，小亞麻是放在同一廣告活動下的，方便操作。

廣告花費占總銷售額百分比

通過這個百分比，你可以很清楚的直到每一款主推Listing當天的表現情況，并根據實際情況考慮是否需要對其做調整。這里要說明的是，小亞麻是將所有的主推Listing的廣告數據表格放在一個工作表格里面的。有對比才有傷害嘛，這樣對各個Listing的表現更加一目了然。

3. 單款產品廣告組數據表格匯總

圖一

圖二

圖三

這里放了三張圖，圖一是完整的表格，圖二和圖三組合起來就是圖一。怕大家看不清楚，所以將其拆分截圖了。對于這張表格，如果大家記錄的很好，一但你將這款產品運營起來了，后面運營類似新品時可以幫助你回憶和總結推款的思路和方法，這樣就會少走很多彎路了。

Campaign

這里有三個廣告組，是小亞麻按照自己的習慣對廣告組命名的。Automatic，代表的是自動廣告。Manuel，是手動廣告，ASIN是商品&類目廣告。一個Listing不一定是三個廣告組，你也可以只開一個，也可以開四個或者更多，根據自己的需要來創建廣告就好。

　Result

當大家前一天或者前幾天對廣告進行調整或優化后，該廣告有什么變化，或者導致了什么樣的結果，可以在這里簡單的備注說明。另外也可以簡短的說明一下當時你對該廣告想法或預見性。主要方便自己看和提醒作用以及后面該怎么調整比較合適作參考。

Take Action

主要記錄你對該廣告組做了什么調整和優化。你做的任何操作都可以記錄下來。截圖里面的操作記錄沒有刪除，供給大家參考。

店鋪基本運營情況

運營情況比較糟糕，很頭疼，斷貨的FBA產品到貨后的表現和自己相差的很大，前臺一直顯示In Stock On October31, 2019 或者更久遠的時間，整個Listing的轉化率都比較差。現在我在嘗試不同的方法在做調整。預計后面的情況會有所好轉。

10月14號-10月20號：

Total order items：28， Ordered product sales：$568.72

10月21號-27號：

Total order items ：27 Ordered product sales ：$499.73

這兩周的日常工作照常。慢慢開始對旺季的主推款準備A+頁面，新款下單備貨，以及后面春季的產品研發等工作。由于Boss要求新品前期的準備工作盡量做到盡善盡美，所以工作量還是挺大的。

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