要在您的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須發(fā)揮創(chuàng)造力。每天都有越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，試圖采用相同的策略來(lái)達(dá)到第一頁(yè)的頂部。您如何才能幫助您的產(chǎn)品獲得達(dá)到或保持該最高位置的額外銷(xiāo)售額?通過(guò)利用外部流量來(lái)源(例如Google購(gòu)物廣告)。

Google購(gòu)物廣告是一種很好的方式，可以使您的商家信息獲得更多銷(xiāo)售，并建立感興趣的客戶(hù)列表。亞馬遜已經(jīng)成為客戶(hù)開(kāi)始產(chǎn)品搜索的首選平臺(tái)。但是，與亞馬遜相比，使用Google進(jìn)行產(chǎn)品搜索的購(gòu)物者實(shí)際上在較短的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行了更多購(gòu)買(mǎi)。

將您的亞馬遜銷(xiāo)售與Google購(gòu)物廣告進(jìn)行合作可能是您影響亞馬遜搜索算法的最佳方式。我們將討論您如何立即開(kāi)始使用Google購(gòu)物廣告并開(kāi)始吸引更多購(gòu)物者前往亞馬遜。

設(shè)置購(gòu)物廣告以獲得最佳效果

投放Google購(gòu)物廣告有一些要求。首先，Google要求您擁有一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的域才能擁有一個(gè)購(gòu)物帳戶(hù)。這意味著您需要先將流量吸引到您自己的網(wǎng)站，然后才能將其發(fā)送到Amazon。您的網(wǎng)站還必須是一個(gè)具有購(gòu)物車(chē)和結(jié)帳功能的正常運(yùn)作的電子商務(wù)網(wǎng)站。

可以在您現(xiàn)有的網(wǎng)站上為要通過(guò)廣告系列營(yíng)銷(xiāo)的特定產(chǎn)品創(chuàng)建登陸頁(yè)面。只要根域與產(chǎn)品詳情廣告上的已驗(yàn)證域匹配，Google登陸頁(yè)面就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。諸如Clickfunnels之類(lèi)的SaaS解決方案也可以用于構(gòu)建所需的登錄頁(yè)面。

然后，您需要設(shè)置一個(gè)Google Merchant Center帳戶(hù)來(lái)維護(hù)所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。Merchant Center帳戶(hù)將鏈接到Google Ads，您可以在其中創(chuàng)建廣告系列。Google使用您創(chuàng)建的廣告系列和產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息在搜索引擎結(jié)果頁(yè)(SERP)和第三方廣告網(wǎng)絡(luò)上放置廣告。

向Google提供有關(guān)您產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)至關(guān)重要。這將單單幫助您提高廣告系列的效果。盡可能多地填寫(xiě)建議的屬性將有助于Google更好地放置您的廣告。需要至少在Merchant Center中每30天更新一次產(chǎn)品數(shù)據(jù)。具有描述性，并注意維護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)以提高性能。

如果您已經(jīng)有Shopify網(wǎng)站，則可以快速填充Google Merchant。有一個(gè)Shopify集成可以將產(chǎn)品信息從您的網(wǎng)站提取到您的Google Merchant帳戶(hù)中。您還可以使用DataFeedWatch與Google Merchant集成，并一次跨多個(gè)渠道維護(hù)產(chǎn)品Feed。

為亞馬遜實(shí)施Google購(gòu)物廣告

您可以使用適用于Amazon的Google購(gòu)物廣告實(shí)施一些潛在策略。第一種是利用具有直接報(bào)價(jià)的登錄頁(yè)面將購(gòu)物者帶到亞馬遜。另一種選擇是嘗試?yán)脧V告來(lái)建立電子郵件列表。每種策略都可以幫助您以不同的方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)目標(biāo)。

將流量吸引到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)是構(gòu)建銷(xiāo)售渠道的基本組成部分。然后，您需要確定要對(duì)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)上的點(diǎn)擊量采取何種措施。一種選擇是通過(guò)直接報(bào)價(jià)將該流量重定向到亞馬遜。

您可以通過(guò)提供某種類(lèi)型的促銷(xiāo)來(lái)誘使客戶(hù)采取措施在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。您的著陸頁(yè)可用于提供折扣代碼，也可以直接在亞馬遜頁(yè)面上提供優(yōu)惠券。您還可以設(shè)置鏈接，以便將購(gòu)物者直接帶到他們的購(gòu)物車(chē)。我們的研究表明，這有助于客戶(hù)贏得亞馬遜的Choice Badge。

另一種直接報(bào)價(jià)技術(shù)可讓您更好地衡量ROI。您可以使用Amazon Associates帳戶(hù)并創(chuàng)建會(huì)員商店。Amazon Associates允許您查看單擊鏈接的次數(shù)。您還可以通過(guò)該鏈接查看進(jìn)行了多少次購(gòu)買(mǎi)。另一個(gè)好處是您還可以獲得介紹費(fèi)。由于亞馬遜不允許使用像素或標(biāo)簽，因此這是衡量您的Google購(gòu)物廣告投資回報(bào)率的最佳方法

直接優(yōu)惠最大程度地減少了購(gòu)物者需要采取的步驟。它們可以幫助您的Google購(gòu)物廣告流量快速到達(dá)Amazon產(chǎn)品列表。直接流量的不利之處在于，很難衡量亞馬遜的業(yè)績(jī)，而且與熟悉您品牌的客戶(hù)相比，轉(zhuǎn)化的可能性較小。

另一種選擇是讓產(chǎn)品列表廣告流量在您的網(wǎng)站上采取行動(dòng)-例如加入優(yōu)惠券的郵件列表或先在您的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。兩種選擇都可以讓您訪問(wèn)他們的電子郵件。您以后可以將其用于重新定位。電子郵件對(duì)于電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或各種社交媒體平臺(tái)上的廣告重新定向非常有價(jià)值。

利用Google購(gòu)物廣告來(lái)建立電子郵件列表可以為亞馬遜帶來(lái)長(zhǎng)期利益。電子郵件列表的主要好處是可以為您的產(chǎn)品帶來(lái)首次銷(xiāo)售。在平臺(tái)上建立銷(xiāo)售速度和銷(xiāo)售歷史記錄是影響Amazon搜索算法的兩種最佳方法。電子郵件列表對(duì)于產(chǎn)品發(fā)布和參與競(jìng)爭(zhēng)非常有價(jià)值。

將購(gòu)物廣告添加到您的電子商務(wù)策略中

擴(kuò)展您的整體電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作可以幫助您增加在亞馬遜上的銷(xiāo)售額。雖然亞馬遜是購(gòu)物者現(xiàn)在進(jìn)行產(chǎn)品搜索的第一名，但Google仍然排名第二，其在線產(chǎn)品搜索量接近40%。Google購(gòu)物廣告是一種將產(chǎn)品展示在購(gòu)物者面前的好方法。利用著陸頁(yè)策略或您自己的網(wǎng)站可以幫助您為亞馬遜吸引潛在客戶(hù)。然后，您可以將該流量直接發(fā)送到亞馬遜，或通過(guò)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將其發(fā)送給產(chǎn)品發(fā)布或關(guān)鍵字排名。

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