總部位于中國(guó)的音頻公司 Cowin，在過(guò)去的3年里他們的產(chǎn)品獲得亞馬遜best-seller標(biāo)志。

在亞馬遜上搜索“wireless headphones（無(wú)線耳機(jī)）”，你會(huì)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)看到Cowin。Cowin E7耳機(jī)的客戶評(píng)論超過(guò)了Beats的Solo 3 Wireless產(chǎn)品的客戶評(píng)論，分別為32,958條評(píng)論和2,240條評(píng)論。

功能營(yíng)銷是企業(yè)專注于為產(chǎn)品添加新特性的技術(shù)。他們?cè)谕茝V該產(chǎn)品時(shí)會(huì)放大這些特性，使其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力提高十倍。

功能營(yíng)銷可以讓小品牌通過(guò)以下方式獲得競(jìng)爭(zhēng)力:

Cowin強(qiáng)調(diào)的一項(xiàng)功能是其主動(dòng)降噪技術(shù)，可以有效隔離外部噪音，而不需要把音量調(diào)大。

另外，Cowin通過(guò)展示了在不同場(chǎng)景中使用該產(chǎn)品，包括辦公室、馬路邊，幫助受眾更好地了解這個(gè)產(chǎn)品。

正面的評(píng)價(jià)會(huì)讓客戶對(duì)企業(yè)的信任度更高。Cowin擁有超過(guò)32,000條評(píng)論，并且最前面的幾條評(píng)論都是針對(duì)Cowin的產(chǎn)品功能。相比之下，Beats只有2,240條評(píng)論。

例如，Cowin最近的一條評(píng)論顯示，“Cowin的降噪功能相當(dāng)不錯(cuò)，足以抵消來(lái)自割草機(jī)、吸塵器或研磨機(jī)的聲音。”

Beats最近的評(píng)論來(lái)自一名用戶的投訴，“Beats必須經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整，以防止在健身時(shí)掉落?！边@傳達(dá)了功能營(yíng)銷的一個(gè)重要教訓(xùn):在產(chǎn)品描述中設(shè)定正確的用戶期望。

產(chǎn)品圖片在功能營(yíng)銷中發(fā)揮著重要的作用。在Cowin的例子中，他們使用視覺效果來(lái)傳達(dá)他們的耳機(jī)在現(xiàn)實(shí)生活中的功能。另外，大多數(shù)圖像都使用突出重要功能的重疊文字效果。

而Beats則使用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖片，通過(guò)產(chǎn)品的不同角度來(lái)展示他們的耳機(jī)。

（編譯：yola）