利基市場(chǎng)是在較大的細(xì)分市場(chǎng)中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場(chǎng)空間。大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一開始并不在大市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，而是通過識(shí)別較大市場(chǎng)中新興的或未被發(fā)現(xiàn)的利基市場(chǎng)而發(fā)展業(yè)務(wù)。

一、利基市場(chǎng)特征

理想的利基市場(chǎng)大概具有以下六個(gè)特征：

1.狹小的產(chǎn)品市場(chǎng)，寬廣的地域市場(chǎng)。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)是選準(zhǔn)一個(gè)比較小的產(chǎn)品(或服務(wù))，這是利基戰(zhàn)略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點(diǎn)，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想;

同時(shí)，以一個(gè)較小的利基產(chǎn)品，占領(lǐng)寬廣的地域市場(chǎng)，是利基戰(zhàn)略的第二個(gè)要素，產(chǎn)品有非常大的市場(chǎng)容量，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)環(huán)境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

一是要保證企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)以后，能夠建立起強(qiáng)大的壁壘，使其他企業(yè)無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對(duì)性的技術(shù)研發(fā)和專利，引導(dǎo)目標(biāo)顧客的需求方向，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，以延長(zhǎng)企業(yè)在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位;

二是這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)顧客將有持續(xù)增多的趨勢(shì)，利基市場(chǎng)可以進(jìn)一步細(xì)分，企業(yè)便有可能在這個(gè)市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)展。

3.市場(chǎng)過小、差異性較大，以至于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)該市場(chǎng)不屑一顧。

既然被其忽視，則一定是其弱點(diǎn)，反過來想，我們也可以在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)部位尋找可以發(fā)展的空間，所謂弱點(diǎn)，就是指競(jìng)爭(zhēng)者在滿足該領(lǐng)域消費(fèi)者需求時(shí)所采取的手段和方法與消費(fèi)者最高滿意度之間存在的差異，消費(fèi)者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4.企業(yè)所具備的能力和資源與對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)相稱。

這就要求企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，不僅要隨時(shí)測(cè)試市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

6.這個(gè)行業(yè)最好還沒有統(tǒng)治者。

二、尋找利基市場(chǎng)的幾種方法

1、尋找利基市場(chǎng)的利基社區(qū)

在美國(guó)，提到在線論壇和社區(qū)，首先要看Reddit。Reddit被稱作互聯(lián)網(wǎng)的首頁(yè)， 對(duì)于那些不經(jīng)常使用Reddit的人來說，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)Reddit是一個(gè)非常有影響力的論壇，里面有一個(gè)個(gè)分論壇，專注于討論特定的主題，被稱之為“subreddits“。

這是一種找到能賺錢的利基市場(chǎng)的好方法。假如你生產(chǎn)的商品可以滿足這個(gè)利基市場(chǎng)的需求，該分論壇的用戶就將成為你在亞馬遜上的潛在客戶。

Reddit擁有海量的subreddits。為了便于篩選，你可以在這個(gè)網(wǎng)站上按照關(guān)鍵詞查找相關(guān)主題的所有分論壇及其概述;或者你可以打開一個(gè)大類，瀏覽該大類下面的所有相關(guān)的話題和小組。

此外，你還可以在subreddits這個(gè)頁(yè)面上看到所有最新的或者熱度較高的subreddits。

2、從 Flippa 上找到利基網(wǎng)站

尋找利基網(wǎng)站是挖掘亞馬遜產(chǎn)品機(jī)會(huì)的另一種好方法。在互聯(lián)網(wǎng)上隨機(jī)地找一些網(wǎng)站聽起來不容易，尤其是有些時(shí)候你甚至不知道自己該尋找些什么! 這種情況下，你可以通過一些像 Flippa 這樣的網(wǎng)站交易市場(chǎng)來搜集信息。

Flippa 是一個(gè)可以購(gòu)買和出售網(wǎng)站的地方。最酷的是，你可以看到一些網(wǎng)站的關(guān)鍵信息，如網(wǎng)站的網(wǎng)址、流量、和銷售數(shù)據(jù)等。

由于我們需要找的是能在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的利基市場(chǎng)，因此要優(yōu)先篩選出一些通過亞馬遜、電子商務(wù)平臺(tái)和配送中心來獲利的網(wǎng)站。

這樣做可以提高我們的效率，找到具有商業(yè)價(jià)值的利基市場(chǎng)。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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