如何做好亞馬遜庫存管理，致勝2020年下半場？

【干貨實操】亞馬遜倉儲限制政策解析及賣家庫存管理攻略大放送

新冠疫情的蔓延，已經對全球供應鏈產生了影響，因此亞馬遜正在不斷調整以應對變化，并在備戰旺季期間作出了如下調整：

1.庫存績效指標達標調整

為了盡可能保證所有商品在旺季期間都有可用的倉儲空間，亞馬遜將庫存績效指標（IPI）閾值調整為500，IPI分數低于500分的賣家將會受到倉儲限制。美國站賣家的倉儲限制將在8月16日生效，并持續到今年年底；而歐洲和日本的倉儲限制將于9月1日生效。

2.商品數量限制

為了在旺季期間為顧客提供盡可能多的選品，亞馬遜將對FBA商品實施ASIN級別的數量限制，多數商品將有足夠的倉儲空間，可用于3個月以上的銷售，亞馬遜會持續對此進行審核，如有可能，會及時進行調整，增加賣家可以存儲的商品數量。所有亞馬遜FBA賣家都會受到ASIN級別的數量限制，無論IPI分數的高低。

3.“免費移除”活動

為了避免由長期未售的商品帶來的倉儲費，并未銷售更好的商品增加倉儲空間，尤其是目前受到倉儲限制的賣家，亞馬遜為其提供“免費移除”限時活動。即亞馬遜將免除賣家移除亞馬遜運營中心內的庫存商品所產生的費用。

1.為什么在8月16日之后，我仍要注意保持我的美國站IPI分數達到500或以上？在9月1日之后，仍要注意歐洲和日本站的IPI分數達標？

IPl分數在2021年仍將是決定賣家倉儲容量限制的考核因素。

亞馬遜在綜合考慮你的銷量情況、季節性銷售區間，以及FBA可用倉儲容量等不同因素的同時，你的歷史IPI分數也是其中一個因素。一般來說，IPI分數越高，越不容易受到倉儲容量限制。

亞馬遜鼓勵有顯著季節性特征的賣家盡早采取行動處理:

1)過季庫存；

2)短期內沒有滿足銷售預期的季節性商品。

2.庫存績效指標（IPI）分數的四大重要因素

1）冗余庫存      

冗余庫存百分比是賣家的亞馬還物流商品中被認定為冗余的商品所占的百分比。保持該項分數低于10%來獲得“良好”表現。           

2）無在售信息的庫存

無在售信息的亞馬遜庫存百分比是賣家當前無在售信息的亞馬遜物流商品所占的百分比。

保持該項分數低于1.5%是來獲得“良好”表現。

3）FBA售出率

保持該項分數離于2來獲得“良好”表現。

4）FBA有存貨率

亞馬遜物流有存貨率指的是賣家的可補貨亞馬遜物流商品在最近30天內有存貨時間所占的百分比，按在過去60天售出的商品數量計算。

保持該項分數高于90%來獲得“良好”表現。

3.為什么我最近在7月份入倉的庫存顯示為冗余庫存？我原本計劃在接下來的100天，直到“網絡星期一”促銷旺季時，銷售這些商品。

舉例說明：

賣家有一個暢銷商品，并且計劃及時補貨到亞馬遜運營中心，提前為接下來的旺季做準備。

但是，如果賣家入倉100天的庫存，意味著賣家可能擁有1 6周的庫存周轉周數(Week of Cover)。冗余庫存頁面中提示您采取行動處理這些庫存，是因為考慮到短期內這些商品的動銷率較低(銷量與儲存在亞馬遜運營中心里的庫存量的比例)。所以，入庫100天的庫存量會影響你的IPI分數。

4.我的全部影響因素都是綠色，表現良好，并且我的售出率提高到了1.8,為什么我的IPI分數沒有提升？

售出率是按季度更新的，并且是提高IPI分數最重要的因素之一。售出率“良好”的分數范圍是2~ 7。很多賣家錯誤地認為提高售出率到1以上，一定能看到IPI分數的提升。

實際上，售出率應該全年長期進行維護。整年都有良好表現的售出率，意味著無論是在淡季還是旺季，都需要保持你的暢銷商品有適當的庫存水平，同時減少或移除銷量較低或不產生效益的商品庫存。

5.冗余庫存，售出率和無在售信息的庫存，我應該優先改善哪方面？

建議優先集中處理庫齡時間最長的庫存。這樣的庫存通常產生的銷量較低，或者沒有銷量，最終導致商品的成本增加。如果你在管理超齡庫存時，產生了新的無在售信息的庫存，那么這兩類庫存您都需要處理。

無在售信息的庫存指的是：你有可售的庫存但無法銷售給消費者，并且在你修復問題前，不會有產生任何銷量。

6.亞馬遜物流有存貨率如何影響我的IPI分數？

亞馬遜物流有存貨率表明可補貸的ASIN有貨能夠為你帶來多少銷量。

例如:如果你的暢銷商品缺貨，你就會面臨銷量損失，這代表你錯過了一個提高IPI的機會。不過，可補貨的ASIN在補貨方面的短期延遲不會導致IPI分數因缺貨而降低。

長期而言，如果你不為暢銷商品補貨，你的剩余庫存的銷量較低，或者如果你的庫存不產生效益，則會影響你的IPI分數。

7.相較于冗余庫存、售出率和無在售信息的庫存，有存貨率有多重要？

補充庫存很簡單，但是采取措施處理不產生效益的庫存是提高IPI分數更有效的方式。有一種極端的觀點認為優先改善有存貨率到100%可以提高IPl分數。

在此重申，有存貨率分數低，不會拉低IPI分數。降低IPI分數的是:如果你長期不補貨時，或是在亞馬遜運營中心擁有不產生效益的不合理庫存時，會影響你的IPI分數。

文章轉載于：世界樹跨境電商選品專家

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