最近一段時(shí)間以來(lái)，跨境電商行業(yè)的動(dòng)態(tài)頻出，被廣大跨境電商賣家寄予厚望的TikTok生死未卜，而亞馬遜在旺季來(lái)臨之前更是開始對(duì)于賣家的庫(kù)存績(jī)效提出了更高的考核標(biāo)準(zhǔn)。一批又一批的跨境電商賣家不禁感慨，今年真難！

更多細(xì)節(jié)可以參照之前的兩篇文章：

敏哥：tiktok“破圈”失敗之后，亞馬遜賣家的未來(lái)將何去何從？

敏哥：亞馬遜旺季來(lái)臨前限制發(fā)貨的最佳解決方案

難嗎？確實(shí)！難嗎？好像又未必！

危機(jī)下的眾生相一般有兩種：

第一種是坐以待斃、不斷抱怨型，對(duì)于這類賣家來(lái)說(shuō)，危機(jī)意識(shí)很差，對(duì)于市場(chǎng)的變化反應(yīng)遲鈍，當(dāng)然最先淘汰的也必然是他們。

第二種是善于在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的賣家，對(duì)于這類賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度很高，資源調(diào)撥能力非常的強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)危機(jī)下的機(jī)會(huì)，并且具備超強(qiáng)的執(zhí)行力。

你用什么樣的眼光看待這個(gè)世界，這個(gè)世界就會(huì)怎樣看待你！抱怨和哭泣永遠(yuǎn)是弱者的行為，而對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)只會(huì)解決問(wèn)題。

回到本篇文章的主題，今天我們要給大家講的是亞馬遜最近對(duì)于廣告模塊的一次重大更新，這個(gè)更新主要是圍繞否定ASIN來(lái)展開的。對(duì)于入行比較淺顯的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，肯能感覺不到這次更新的重大意義。

但是對(duì)于我這種有多年亞馬遜廣告操盤經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這次的更新絕對(duì)是有巨大意義的。

亞馬遜為什么會(huì)更新否定ASIN的新功能呢？我自己一直有一個(gè)思考的習(xí)慣，每當(dāng)平臺(tái)推出一個(gè)新的功能或者有一些重大更新的時(shí)候，我就會(huì)站在平臺(tái)的角度去思考和分析其背后的更新意義和動(dòng)機(jī)到底是什么？

千萬(wàn)不要小瞧這樣的思考習(xí)慣，做運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)多維度的去思考問(wèn)題，學(xué)會(huì)站在平臺(tái)的角度去思考和分析問(wèn)題，往往你就能夠看到別人看不到的本質(zhì)！

有一句話是這樣說(shuō)的：花一秒鐘就能看透本質(zhì)的人跟一輩子都看不透本質(zhì)的人，注定是兩種不同的結(jié)局！

其實(shí)的這次的否定ASIN的更新，背后更多的是平臺(tái)在涌入的亞馬遜賣家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大越大，站內(nèi)的流量成本越來(lái)越高的情況下，對(duì)于流量的進(jìn)一步的細(xì)化，核心的目的是為了從根本上降低流量的花費(fèi)、提高站內(nèi)流量的利用效率。讓更多亞馬遜賣家的自動(dòng)廣告能夠跑出比較高的投資回報(bào)率。

其實(shí)我在之前的文章中也給大家寫到過(guò)自動(dòng)廣告的本質(zhì)就是泛流量，更多的依賴自身的listing本身去跑數(shù)據(jù)，匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，匹配關(guān)聯(lián)流量。而泛流量本身就帶有不可控性，這讓亞馬遜的自動(dòng)廣告更難跑出比較好的數(shù)據(jù)和投入產(chǎn)出比，因而越來(lái)越多的亞馬遜運(yùn)營(yíng)會(huì)習(xí)慣性的把自動(dòng)廣告當(dāng)成是雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

而亞馬遜也深知這一點(diǎn)，因此近些年來(lái)對(duì)于自動(dòng)廣告的更新本質(zhì)上其實(shí)就是對(duì)于流量的進(jìn)一步細(xì)化和精細(xì)化，比如說(shuō)自動(dòng)廣告由早期的籠統(tǒng)出價(jià)劃分為緊密匹配、寬泛匹配、同類商品以及關(guān)聯(lián)商品四種匹配類型，有關(guān)這塊本篇文章就不做深挖了，感興趣的伙伴可以看下這篇文章：敏哥：亞馬遜自動(dòng)廣告的那些最新玩兒法（4000字干貨）

而這次的否定ASIN也是一樣的道理，其實(shí)在原有的自動(dòng)廣告模塊當(dāng)中，否定ASIN一直被當(dāng)作一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)操作誤區(qū)，在更新之前的廣告系統(tǒng)中，否定ASIN沒有任何的實(shí)際意義。

因?yàn)锳SIN對(duì)于原先的廣告系統(tǒng)而言就是一串字符而已，沒有任何的實(shí)際意義可言，對(duì)于很多剛?cè)胄械膩嗰R遜運(yùn)營(yíng)新手來(lái)說(shuō)，看到ASIN吃掉了大量的廣告預(yù)算，都喜歡對(duì)著ASIN進(jìn)行一番毫無(wú)意義的否定操作！

而對(duì)于很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)老鳥來(lái)說(shuō)，則會(huì)笑著拍拍新人的肩膀：“兄弟，別浪費(fèi)時(shí)間了。否定ASIN功能的上線徹徹底底的打破了這種局面，這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)兄弟們之間的交流和溝通更多的是：“兄弟，你今天否定ASIN了嗎？

否定ASIN的上線讓我聯(lián)想到了比酷爾上線的亞馬遜一鍵全自動(dòng)索評(píng)功能，目前是市面上唯一一家亞馬遜官方渠道自動(dòng)索評(píng)軟件；全自動(dòng)索評(píng)，取代人工點(diǎn)選后臺(tái)邀評(píng)按鈕；賣家可通過(guò)時(shí)程表設(shè)置，自主把控邀評(píng)時(shí)間；

自動(dòng)索評(píng)功能能夠極大的輔助我們的日常運(yùn)營(yíng)，提高我們?nèi)粘５墓ぷ餍剩瑢?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢，學(xué)會(huì)用好工具節(jié)省自己寶貴時(shí)間的才是聰明的跨境電商人！

那么什么樣的ASIN需要被否定掉呢？否定ASIN的周期最合適的是多久呢？不同的推廣周期否定ASIN要講究哪些策略呢？下面我們來(lái)講講這些運(yùn)營(yíng)老鐵們最關(guān)心的問(wèn)題！

到底什么樣的ASIN是一定要被否定掉的呢？

首先是跟自己的產(chǎn)品相關(guān)度極低的，這些ASIN其實(shí)是沒有任何存在的實(shí)際意義的，大多數(shù)的情況下匹配的這類流量只能是拉低我們整體自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率對(duì)于廣告權(quán)重提升的重要程度不言而喻。

其次是曝光很高，點(diǎn)擊很低的ASIN，這類ASIN我們需要納入觀測(cè)名單中進(jìn)行篩選，相關(guān)度的低的ASIN也需要去納入否定名單中去。亞馬遜給我們這個(gè)功能就是為了提高流量的利用效率，而我們也必須順應(yīng)平臺(tái)的初衷。

第三個(gè)維度我們要考慮的就是點(diǎn)擊很多，但是轉(zhuǎn)化很差的ASIN。對(duì)于這類ASIN是我們重點(diǎn)要去清理的對(duì)象，因?yàn)檫@類ASIN會(huì)吃掉我們廣告的預(yù)算，拉低整體的廣告和鏈接的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然在否定的過(guò)程中我們并不是去做無(wú)腦否定，否定之前一定要學(xué)會(huì)對(duì)ASIN做分析，每一個(gè)ASIN對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是一個(gè)學(xué)習(xí)和參考的對(duì)象，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)應(yīng)該是我們最好的老師！

看看自己跟這樣的ASIN去搶流量有沒有優(yōu)勢(shì)，能不能從對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶到訂單。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量、鏈接質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)鏈，全方面都碾壓自己，并且數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了你是干不過(guò)別人的，這個(gè)時(shí)候就不要抱有任何的幻想了，果斷舍棄就行了。

就像我之前在文章中說(shuō)過(guò)的田忌賽馬中的上等馬、中等馬和下等馬策略，讓自己的上等馬對(duì)上對(duì)方的下等馬，我們才有足夠大的勝算！這個(gè)其實(shí)跟我們?cè)贏SIN的否定選擇中是一樣的道理。

選擇那些比我們?nèi)醯母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手去打，避開比我們強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！大道至簡(jiǎn)，越本質(zhì)的東西往往越簡(jiǎn)單！

否定ASIN的最適合的時(shí)間周期是多久呢？

有很多的星球內(nèi)的伙伴會(huì)問(wèn)我，否定ASIN和關(guān)鍵詞的最適合的周期到底是多長(zhǎng)時(shí)間？其實(shí)我對(duì)于這樣的問(wèn)題是不想回答的，因?yàn)檫@是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題！

否定一個(gè)ASIN和否定一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)一定是基于一定的分析以及數(shù)據(jù)基數(shù)的基礎(chǔ)之上的，任何脫離了數(shù)據(jù)基數(shù)的決策都是耍流氓！而對(duì)于一個(gè)ASIN到底多長(zhǎng)時(shí)間能夠跑出數(shù)據(jù)基數(shù)呢？這個(gè)并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，完全要看listing本身的流量表現(xiàn)，不可控的因素太多太多！

因此我們對(duì)于ASIN是否要做否定最終我們要回到數(shù)據(jù)的本身上來(lái)，而不是執(zhí)著于廣告跑的時(shí)間！當(dāng)然報(bào)表的監(jiān)測(cè)以及否定關(guān)鍵詞的查看周期我們一般可以以一周為期限，也完全沒有必要每天都去花很多精力。

不同的推廣周期我們對(duì)于ASIN的否定是否有區(qū)別呢？

答案是有！在否定ASIN的時(shí)候，我們一定要注意鏈接推廣的周期，在鏈接推廣的初期，我們需要的是流量，是讓系統(tǒng)更快的認(rèn)識(shí)自己的listing。

因此在第一個(gè)月新品期推廣的時(shí)候，我們需要的是流量，需要的是讓平臺(tái)盡快的認(rèn)識(shí)我們的鏈接，需要的是快速的積累廣告的點(diǎn)擊和權(quán)重，需要的是檢驗(yàn)我們listing的成色。

這個(gè)時(shí)候需要廣告來(lái)作為一個(gè)檢測(cè)工具，讓廣告放開去跑，跑出盡可能多的數(shù)據(jù)和ASIN，最后這些數(shù)據(jù)都是我們后期對(duì)于listing優(yōu)化的重要著手點(diǎn)！

而對(duì)于逐漸進(jìn)入穩(wěn)定期的listing來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候的否定關(guān)鍵詞和ASIN的力度一定是最大的，通過(guò)不斷的進(jìn)行ASIN的否定可以讓我們的流量更加的精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高、廣告的權(quán)重提升更快！

而對(duì)于進(jìn)入成熟期的鏈接來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候ASIN 的否定更加的就是基于策略上的否定，就像我上文提到的田忌賽馬策略，不斷的用自己的上等馬去對(duì)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下等馬，不斷的在廣告中否定“上等馬”，尋找“下等馬”。

這才是否定ASIN應(yīng)該有的策略和布局！運(yùn)營(yíng)做久了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)策略和布局其實(shí)貫穿于整個(gè)跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，大到整個(gè)項(xiàng)目的操作布局，小到亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)布局，ASIN否定等等，到處都是學(xué)問(wèn)！

上等人做上等局，永遠(yuǎn)不要把自己定義為一名運(yùn)營(yíng)，而要把自己定義為一名做局者！

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