亞馬遜產(chǎn)品定價過高，可能會將自己的產(chǎn)品在市場中缺少競爭力，因此影響初期銷量。價格過低，您的目標(biāo)受眾可能會認為產(chǎn)品太便宜而質(zhì)量不好——因此這仍然會影響到初期的銷量。這樣的定價，在另一個極端，您可能會獲得大量銷售額，但利潤微薄，無法長期維持您的業(yè)務(wù)!

為了在市場上更有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品定價就是要取得平衡，但當(dāng)然，這說起來容易做起來難。下文小編會為您詳細解答亞馬遜產(chǎn)品定價策略。

1. 價格點

這似乎很明顯，但值得記住：合適的價格點對您在亞馬遜上的成功至關(guān)重要。這是關(guān)于您如何向客戶展示這些價格。價格點是您愿意出售商品的最低價格。例如，如果您想以 50 美元或更低的價格出售 100 美元的產(chǎn)品，那么您的價格點將是 50 美元。這將幫助您吸引更多正在尋找便宜商品的客戶，但仍然可以讓您從銷售中獲得一些利潤。

2.價格錨定以獲得更多銷售

價格錨定是指賣家創(chuàng)建一個他們想要銷售產(chǎn)品或服務(wù)的價格點。這可以通過創(chuàng)建高錨點(高價點)或低錨點(低價點)來完成。

創(chuàng)建一個高錨使您的產(chǎn)品看起來像便宜貨，即使它不是。

例如，如果您銷售的商品價格為 100 美元，但您將起拍價設(shè)置為 200 美元，那么人們會認為您的產(chǎn)品價格低于實際價格。這可能會導(dǎo)致他們的出價高于他們通常的出價并為您推高銷售額!

另一方面，如果你創(chuàng)建了一個低錨，那么人們會認為你的產(chǎn)品比現(xiàn)實更貴。

您可以通過對競爭對手的定價策略分析來創(chuàng)建價格錨。

3. 以 9 和 99 結(jié)尾的價格以獲得更高的感知價值

根據(jù) HubSpot 的研究，購物者認為這些數(shù)字高于任何其他數(shù)字結(jié)尾(如 50)。這意味著，如果有人看到價格為 29 美元而不是 28 美元，他們會認為它更貴——即使他們實際上是在省錢!

當(dāng)與另一個技巧結(jié)合使用時，這種策略效果特別好：以 9.99 美元或 19.99 美元而不是 10 美元或 20 美元的整數(shù)定價項目。后兩種選擇被認為更便宜

4. 以低價引誘，然后在您的產(chǎn)品列表中提高它

這種策略被稱為“引誘”。您希望確保客戶被您產(chǎn)品的初始價格所吸引，然后被其更高的價格點所吸引。例如，如果您在亞馬遜上銷售一本書，您可能會從 10 美元的價格開始，然后在他們已經(jīng)購買后將其增加到 15 美元!當(dāng)您出售人們一直在尋找但無法以可承受的價格點找到的東西時，此策略最有效。

這種亞馬遜定價策略分析是讓人們購買的好方法，因為他們看到他們正在達成交易。唯一需要注意的是，您必須確保您可以兌現(xiàn)上市后降低價格的承諾。如果你不信守諾言，人們就會停止向你購買。

價格匹配保證是將銷售額提高 20% 的好方法。他們讓客戶高枕無憂，因為他們知道如果他們在其他地方找到更低的價格，亞馬遜會匹配并退還差價。這種技術(shù)允許您向客戶提供產(chǎn)品價格保證，然后與亞馬遜上競爭產(chǎn)品的價格相匹配。這樣做可以確保您的客戶知道他們正在獲得最優(yōu)惠的價格。這種策略對于希望讓客戶滿意并增加被各地購物者視為值得信賴品牌的機會的大型零售商尤其有效。

6. 給予數(shù)量有限的折扣

這種策略通常被那些長期銷售他們的產(chǎn)品并且已經(jīng)在他們的客戶中建立了良好聲譽的賣家(他們足夠信任他們，知道他們不會用完產(chǎn)品)。

數(shù)量有限的折扣對于試圖讓他們的產(chǎn)品上市的新賣家也很有效。如果您不確定有多少人會購買您的產(chǎn)品(如果有的話)，此策略將幫助您準(zhǔn)確了解您所售產(chǎn)品的需求量。

7. 亞馬遜定價工具

您可以購買許多工具來重新定價您的商品，以確保您始終贏得購買框。雖然其中一些亞馬遜定價工具可以按月或按年收費，但它們可能是值得的，因為您將獲得額外的銷售額。

8.提供退款保證

如果您銷售的產(chǎn)品競爭激烈，那么提供退款保證是吸引客戶的最佳方式之一。如果有人購買了您的一件商品并且出于任何原因不喜歡它，您將能夠讓他們就他們不喜歡它的原因提供反饋，以便您下次可以改進您的產(chǎn)品。如果您有退款保證，客戶可以對他們的購買充滿信心，并且更有可能從您的商店購買!

請注意，退款保證可能很棘手，因為它們會吸引騙子。如果您提供一個，請確保您有一個明確的政策和流程來處理退貨。

9. 提供折扣

提供折扣是在亞馬遜上獲得更多銷售額的最有效方式之一。如果您的產(chǎn)品價格高于網(wǎng)站上的同類產(chǎn)品，您可以考慮降低其價格，使其更具競爭力。如果您想在搜索結(jié)果中獲得高排名，或者如果您想確保您的產(chǎn)品被沒有時間閱讀每件商品的所有詳細信息的購物者注意到，這將特別有用。您還可以為超過一定數(shù)量的訂單提供免費送貨服務(wù)，或者與其他促銷活動(如免費禮品包裝或加急送貨)一起收取額外費用。

10. 使用暢銷書清單幫助您為產(chǎn)品定價

可以幫助您確定您的價格是否具有競爭力的一件事是查看亞馬遜上的暢銷書列表。

暢銷書列表是動態(tài)的——它們經(jīng)常根據(jù)任何給定時間的暢銷產(chǎn)品而變化。這些列表會跟蹤哪些產(chǎn)品在多個類別和不同價位上暢銷，以便購物者可以快速輕松地找到他們想要的東西。他們還幫助賣家了解他們對類似產(chǎn)品或服務(wù)的競爭收費，以便他們可以適當(dāng)?shù)囟▋r他們的產(chǎn)品。

這將使您對其他賣家對類似產(chǎn)品的收費有一個很好的了解，因此如果您希望您的產(chǎn)品在定價方面具有競爭力，您就知道應(yīng)該落在哪個范圍內(nèi)。如果一種產(chǎn)品的價格高于其競爭對手，但仍然賣得很好，那么可能還有更高價格點的空間。

通過執(zhí)行正確的亞馬遜定價策略分析，您將能夠設(shè)置有助于贏得購買框并獲得更多客戶的價格。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。