完全碾壓！搶飯碗！所到之處寸草不生！一直以來，亞馬遜自營(yíng)品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)令廣大賣家格外擔(dān)憂。

亞馬遜自營(yíng)的威力大到賣家在選品的時(shí)候都會(huì)盡量避開這個(gè)自來流量光環(huán)的“天選之子”！但是你不去阻礙別人的財(cái)路，人家卻要來?yè)屇愕娘埻?。日前，有賣家反映自己產(chǎn)品所在的類目被亞馬遜自營(yíng)蠶食了！

該賣家對(duì)于亞馬遜自營(yíng)的入場(chǎng)毫無招架之力。據(jù)賣家表示，這兩個(gè)月來，他產(chǎn)品所在的類目前100名大概70%被冒出來的亞馬遜自營(yíng)鏈接占領(lǐng)了。很多國(guó)內(nèi)的賣家都被三振出局?jǐn)D出100名的位置，自己的排名也是一降再降，單量收到了影響減少了很多。

對(duì)于該賣家的遭遇，其他賣家深表同情。今年的疫情沖擊早就讓跨境賣家疲憊不堪，再加上有了這么大這么難纏的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該賣家現(xiàn)在的境遇可想而知。

其他賣家也建議，想抵御亞馬遜自營(yíng)的攻擊，要么價(jià)格比亞馬遜低，要么sku比亞馬遜多。如果亞馬遜SKU又多還比你便宜，就趕緊撤吧！賣家還解釋了為什么亞馬遜自營(yíng)做這些低單價(jià)的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？

據(jù)悉，相比第三方賣家，亞馬遜自營(yíng)的成本低到發(fā)指，主要是少了配送費(fèi)和傭金，以及多了一些頭程的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)無論是誰，如果亞馬遜自營(yíng)踏入你銷售的產(chǎn)品領(lǐng)域，都將會(huì)對(duì)你造成不小的打擊。業(yè)內(nèi)人士表示，越是單價(jià)不高的產(chǎn)品，亞馬遜親自下場(chǎng)對(duì)第三方賣家的打擊越大。

從先前的被爆直接利用第三方賣家的數(shù)據(jù)打造自有品牌，到最近的明目張膽搶奪第三方賣家的流量，把搜索的結(jié)果逐漸倒向自營(yíng)。亞馬遜與第三方賣家的關(guān)系一直很緊張，亞馬遜自營(yíng)品牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)令廣大賣家格外擔(dān)憂。

01.品牌效應(yīng)自帶光環(huán)

首先，亞馬遜這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲瑫?huì)讓很多消費(fèi)者傾向于購(gòu)買亞馬遜自營(yíng)。作為網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的零售商之一，消費(fèi)者已經(jīng)開始相信他們光顧的零售商，因此他們自信的將此信任延伸到購(gòu)買他們的自有品牌。就有市場(chǎng)調(diào)研顯示，美國(guó)81%的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買自有品牌。

02.賣家數(shù)據(jù)打造最強(qiáng)競(jìng)品

其次，亞馬遜可以輕松分析自己的網(wǎng)站上第三方賣家的銷售數(shù)據(jù)，可以清楚的知道什么商品好賣，消費(fèi)者在什么時(shí)候會(huì)購(gòu)買，什么價(jià)位最受消費(fèi)者歡迎，甚至包括此價(jià)位最受歡迎的原因，借此來開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

此前，就有亞馬遜員工訪問了第三方賣家銷售的最暢銷的汽車后備箱管理器的文檔和數(shù)據(jù)。這些信息包括總銷售額、賣家為營(yíng)銷和發(fā)貨向亞馬遜支付了多少錢，以及亞馬遜的每筆銷售收入。于是，亞馬遜旗下的自有品牌后來也推出了自己的汽車后備箱整理器。

不過，亞馬遜自營(yíng)品牌，也并非不可戰(zhàn)勝。近年來，亞馬遜也已停止了30個(gè)自有服裝品牌的銷售。所以即便面對(duì)著如此強(qiáng)大的賣家公敵，在全球跨境電商市場(chǎng)中，只要賣家能夠在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，從消費(fèi)者出發(fā)做好品牌運(yùn)營(yíng)，讓消費(fèi)者記住你，認(rèn)準(zhǔn)你家產(chǎn)品，還是依然可以有立足和發(fā)展的空間！

文/美鷗網(wǎng)  Yuan.

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。