在亞馬遜上做過幾年的賣家朋友都會知道，這個平臺已經(jīng)越來越難出單了，日益激烈的競爭使賣家越來越難以獲得高利潤。

因為我們不得不在亞馬遜上投廣告，并努力爭取能更突出的展示位置，來獲得更多更多的曝光和點擊。

那么Kris就跟各位賣家朋友探討一下，也是做個簡單的調(diào)查。

我們的問題是:

你在不投資Amazon PPC的情況下，是否能持續(xù)出單？

（注意，這里講的是持續(xù)狀態(tài)，不是偶爾出單。）

你現(xiàn)在可以看看搜索結(jié)果頁面，你可以發(fā)現(xiàn)大量廣告位置:

品牌頭條廣告，頂部1個+頁面底部3個

贊助廣告，頂部4個+中部6個+底部2個

展示廣告，首頁也左側(cè)或者右側(cè)1個+底部1個

一個搜索頁面，共18-20個廣告，幾乎占了展示結(jié)果的50%的位置。

而首頁頂部的展示位置（無論是自然購買還是付費購買）對于用戶來說都是最重要的。這些展示位置可以激發(fā)信任，并告訴用戶這是他們搜索結(jié)果最相關(guān)的產(chǎn)品。

這就是為什么大多數(shù)人甚至都不會轉(zhuǎn)到結(jié)果的第二頁的原因（根據(jù)亞馬遜的說法，大約70％的客戶從未點擊過搜索結(jié)果的第二頁）。

如果想要出單，則就需要你的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，并且在最高順位的搜索結(jié)果中。而由于最高順位結(jié)果是付費展示位置，因此你必須投資于Amazon PPC才能出售。

但是，如果你的競爭對手，用了你的品牌名稱來做廣告，你很可能會因為這樣而遭受損失。

不久之后，你的產(chǎn)品也會因其競爭對手獲得的點擊量超過你，而在自然排名中下降，這將導(dǎo)致為他們會帶來更好的自然排名，最終你的品牌，為他們帶來更多的銷售。

正如我們在上面說的的那樣，擁有一個強(qiáng)大的品牌名稱仍然可以幫助你即使不投廣告也可以在亞馬遜上銷售，但是這種持續(xù)時間不會持續(xù)很長時間。

所以你還需要尋找其他策略來彌補(bǔ)它。而取代廣告的最直接策略是價格折扣（秒殺促銷等）。這樣也是一種比較好的替代方法，它可以幫助你實現(xiàn)更多銷售，而不僅僅是通過吧錢投資在付費廣告上。

價格永遠(yuǎn)是王者，亞馬遜上也是如此。運行7天秒殺或Lightening deal會讓NI 的產(chǎn)品驚嘆不已，亞馬遜系統(tǒng)會將其展示到搜索頁面中或者專門的秒殺頁面中。

這樣，你的產(chǎn)品將比其他任何產(chǎn)品都有更大的知名度位置，因為秒殺頁面其實是首頁之后在亞馬遜上訪問量最大的頁面。

雖然你可以通過秒殺促銷價格出售更多商品，但是折扣必須足夠吸引人，所以要先問問自己是否可以賺錢。

秒殺可以幫助你在亞馬遜上出售商品，但同時也可以在保持盈利嗎？這個很難說，起碼Kris遇到的大多數(shù)買家都是用秒殺來清貨的。

現(xiàn)在對大多數(shù)賣家來說，“在亞馬遜上銷售”已等同于“在亞馬遜廣告上投資”。要在亞馬遜上銷售，你必須投資付費廣告。

擁有強(qiáng)大的品牌名稱可以幫助您吸引用戶搜索你的品牌字詞，但不會幫助你發(fā)展壯大并吸引其他潛在買家。你還可能失去銷售，因為你的競爭對手會以你的品牌為目標(biāo)進(jìn)行廣告。

秒殺是Amazon PPC的另一種選擇，它們可以為你帶來更大的覆蓋范圍和更大的知名度，這當(dāng)然也會轉(zhuǎn)化為銷售。盡管秒殺可能并不有利可圖，或者您根本不想做折扣。在這種情況下，適合你的最佳解決方案就是Amazon PPC。

所以，繞來繞去，貌似也是離不開廣告啊。

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