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亞馬遜A/B測試和優化方法-ESG跨境

亞馬遜A/B測試和優化方法

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A/B測試是亞馬遜賣家優化產品Listing、提高產品轉化率的一種方式。通過更改listing的部分因素，來對比測試哪個效果更好。通過A/B測試，賣家可以完善listing，提高...

A/B測試是亞馬遜賣家優化產品Listing、提高產品轉化率的一種方式。通過更改listing的部分因素，來對比測試哪個效果更好。

通過A/B測試，賣家可以完善listing，提高訪問量和排名，并最終提高轉化率。

Listing中哪些因素可以進行A/B測試？

進行A/B測試，賣家要從消費者的整個瀏覽過程入手，他們最先看到什么？關注點是什么？

產品標題

這個是listing中最重要的信息，它向用戶展示了你提供的產品，與搜索結果排名直接相關。產品標題中的每個元素都需要進行A/B測試，甚至包括單詞順序順序。品牌放在第一位，還是產品類別放在首位？是否需要添加尺寸、顏色等，然后找到影響訪問量和轉化率的因素。

Bullet points是促使買家下單購買的重要因素，一般包含關鍵詞以及用戶所需的信息。買家需要測試的包括順序，以及Bullet points的數量，找到最佳組合。

圖片

圖片也需要進行測試，什么樣的圖片讓消費者滿意？顏色對客戶心理有很大影響，所以如果產品有不同的顏色，可以測試哪些顏色的產品訪問量比較大。比如中國紅色代表好運，所以紅色產品能引起國內用戶的好感。

產品描述

和Bullet points一樣，產品描述的每個要素都要測試下，確定什么是最重要的，什么內容可以放在最后面。如果用戶看完了所有的產品描述，說明你的優化做得不錯。

價格

A/B測試工具

要實行A/B測試光靠人手動操作可不行，因為這無疑要花很大的精力，如果要找到所有因素最佳方案，花費的時間更長。

而且影響亞馬遜銷量的變量很多，市場、季節性、競爭對手都有可能產生影響，你不能判斷是因為銷量本來就是會提高還是因為圖片優化而提高了。另外測試必須是同時運行的，比如圖片，你需要兩個圖片不同的listing，這么繁雜的工作光靠人力沒有辦法進行有效評估。

所以我們需要借助工具完成測試。下面介紹兩個A/B測試工具：

Dojo

Dojo這款亞馬遜A/B測試工具最多可以一次測試7個變量，然后返回每個變量的結果，提供的報告分析利于閱讀，介紹了如何提高listing的銷量和盈利。測試中的數據都以圖表展示。

使用Dojo工具可以在幾分鐘內就創建一系列測試。

網址：https://www.splitly.com/

Splitly提供自動測試服務。你只需將變量上傳，然后自動運行以后，它就會輪換變量進行測試，并統計出結果，幫助賣家打造出最完美的listing。

如何使用Dojo進行測試

Dojo的測試步驟如下：

·免費創建Dojo賬號，授權亞馬遜賬號，接受工具的訪問權限，這樣你就能看到你的產品目錄和銷量紀錄了。

·選擇測試的變量，比如價格、圖片、標題、描述等。建議從價格開始，因為這個變量比較好操作，而且對listing產生的影響也是最大的。描述、標題這些內容比較棘手，可以慢慢來。

·創建測試，逐步更改變量并評估影響值，發現有效的變量就用在listing上。

·確定測試運行時間，包括每個變量運行的時間，建議運行一周。

·查看指標，評估變量產生的影響，然后進行總結，最好制作出高質量的listing。

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