2020下半年旺季來臨，隨著銷量的起伏，亞馬遜FBA備貨問題也成為許多賣家腦殼疼的問題。

備貨少了，發(fā)生缺貨會導(dǎo)致銷量一落千丈。

備貨太多就沒有*，如果后期銷量不好還會庫存積壓，亞馬遜長期倉儲費(fèi)和清理費(fèi)又得是一筆大開支。

下面介紹2種庫存管理方法及利弊分析可供參考。

加權(quán)平均法

FBA單次補(bǔ)貨量=(3天日均銷量+7天日均銷量+15天日均銷量+30天日均銷量)/ 4 * 30

采購備貨數(shù)量 = (采購周期+入庫天數(shù)) * 加權(quán)日均銷售量 – 采購未入庫 – 庫存數(shù)量

更適用于穩(wěn)定款式備貨，計(jì)算方式簡單。

成本議價(jià)能力弱,無法預(yù)測爆款銷量，容易斷貨。

定量采購法

制定一個(gè)有安全庫存的定量采購策略,完成對FBA鏈接的庫存管理。

安全庫存 =(預(yù)計(jì)最大消耗量 - 30天日均銷售量)* 采購提前期

采購周期 =(定量采購+現(xiàn)有庫存 – 安全庫存)/ 30天日均銷售數(shù)量+頭程天數(shù)

更適用于店鋪爆款備貨,節(jié)約管理費(fèi)用和庫存成本,最大程度降低缺貨。

采購周期會根據(jù)實(shí)際銷售情況改變,如果沒有相應(yīng)的軟件輔助工作量大。

不管是對穩(wěn)定款還是爆款來說,FBA庫存屬于主要銷量來源,FBA補(bǔ)貨在頭程和入庫所耗費(fèi)的時(shí)間較長,一旦斷貨對銷量和排名的影響都非常大。整體來看,維持庫存不斷貨所帶來的利潤,要比維持低庫存所節(jié)省的倉儲費(fèi)用高。因此,亞馬遜FBA庫存?zhèn)湄浀氖滓紤]的因素是保證不斷貨,其次才是降低倉儲費(fèi)用,避免產(chǎn)生冗余庫存。

另外把銷售速度考慮在內(nèi)也是必要的。

銷售速度即產(chǎn)品售出的速度。先計(jì)算出平均每天銷售的單位數(shù)量，也就可以推算出剩余的亞馬遜庫存天數(shù)，然后及時(shí)補(bǔ)貨。當(dāng)你估測到庫存即將耗盡又無法及時(shí)補(bǔ)貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)放慢銷售速度，而控制此操作的最簡單方法是立即暫停亞馬遜PPC廣告。

放緩銷售速度能為補(bǔ)貨提供多一點(diǎn)的補(bǔ)貨時(shí)間，以防無庫存，等待補(bǔ)貨時(shí)間長，給亞馬遜留下不好的印象，讓亞馬遜收回黃金購物車或者拒絕給你黃金購物車。

文章轉(zhuǎn)載于：創(chuàng)宇跨境電商物流

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