作者：John

編輯：Wum

對于亞馬遜賣家來說，每年的黑五、網一都是下半年重要的促銷節點，爆單的好時機！

根據亞馬遜官方數據：2020年黑五和網一第三方賣家銷售額突破48億美元，同比增長近60%。包含中國賣家在內的全球中小企業中有71,000家銷售額超過10萬美元。

賣家之家獲悉，2021年的黑五、網一大促即日起已經正式開放提報！

據亞馬遜全球開店消息，亞馬遜已陸續發出郵件通知，賣家們可以特別關注下來自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”郵箱后綴的亞馬遜官方郵件及賣家平臺，或聯系自己的賬戶經理，了解活動提報詳情。

小編了解到，這次的黑五、網一主要有這3個關鍵時間點，賣家要記牢：

（1）黑五、網一促銷（LD/7DD）提報時間段 ：2021年8月3日-9月17日

（2）FBA入倉截止：2021年11月3日

（3）黑五、網一優惠券申請關閉：2021年11月29日

目前賣家平臺已經開放黑五網一節日的7天促銷／秒殺／優惠券，請盡快查看并提交：

一、優惠券（Coupon）

提報要求：

促銷價格至少為當前售價的8折

路徑：

賣家平臺＞廣告＞優惠券＞創建新的優惠券

請將優惠券的日期設置在“黑色星期五”和／或“網購星期一”活動時間段內

促銷提報截止日期：

二、7天促銷（7DD)

提報要求：

• 良好的品牌和銷售歷史

• 建議選擇季節性／節日性相關商品

• 促銷價格必須是過去30天內最低售價的85折

路徑：

賣家平臺＞廣告＞秒殺＞創建新促銷

在界面中，點擊“顯示符合7天促銷要求的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網絡星期一”活動時間段內可用的任意商品

促銷提報截止日期：

三、秒殺（LD)

提報要求：

• 良好的品牌和銷售歷史

• 促銷價格至少為過去30天最低售價的8折（或全年至今的最低售價）

• 建議選擇季節性／節日性相關商品

路徑：

賣家平臺＞廣告＞秒殺＞創建新促銷

在界面中，點擊“顯示符合秒殺條件的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網絡星期一”活動時間段內可用的任意商品

促銷提報截止日期：

如賣家后臺顯示各位賣家有商品滿足黑色星期五和網購星期一的秒殺／7天促銷資格，請不要猶豫，立即提報！

那么針對黑五、網一的選品，我們究竟該怎么做才能夠提高選品的成功概率呢？首先要分析一下往年有哪些爆款產品。

據Adobe Analytics的數據，2020年亞馬遜黑五網一熱銷品排名前5的有：

一、美妝(Beauty & Personal Care)

包括：干發電梳、膠狀眼線筆、眼影、DIY美甲等。

在這個看顏值的時代，美妝似乎成了一個不錯的選擇，在往年的黑五、網一中，美妝品牌都是銷量排行榜的TOP，許多賣家也在美妝界殺紅了眼。相信今年美妝類的銷量也不會差。

二、家居(Home & Kitchen)

包括：各類家具、廚房用品、亞馬遜Alexa全系列智能家居設備、自動掃拖機器人。

從去年黑五、網一數據我們可以看到：疫情使大眾的居家時間明顯增加，對居家生活的關注度自然提升，相關的消費比重也會加大，小則添置家居用品，大則會對住所進行升級與改造，所以家居以及建材類產品會在未來一段時間內，成為大眾更愿意消費的商品。

三、時尚(Clothing, Shoes, Bags)

包括：羊毛外套、健身衣、運動衣、首飾、女性絲綢睡衣。

根據市場研究機構NPD Group的數據，2020年購物季運動服和睡衣支出預計占美國服裝總支出的31％，高于2019年同期的26％；因疫情影響，消費者對于舒適的休閑服的需求激增，消費者正在尋求“在不舒適的時期內獲得舒適感”。

四、 戶外(Sports & Outdoor)

包括：雪上運動用品、戶外鞋。

Wakefield Research代表美國家居陳設聯盟和國際休閑家居協會在2021年1月對1000名具有代表性的18歲及以上的美國成年人進行了一項獨家調查。調查顯示，美國人現在更多地參與戶外活動，包括燒烤、園藝、鍛煉、用餐、與寵物和孩子玩耍。

五、寵物用品(Pets)

包括：寵物衛生護理用品、寵物玩具、寵物冬裝。

據德勤調查顯示，在往年的黑五、網一促銷中，寵物商品都是最受歡迎的禮物類別之一。

根據2020年黑五前的一項調查結果顯示，接受調查的4000多人中，大約有一半的人表示他們計劃在購物季期間購買寵物食品和補給品，平均計劃花費90美元。

此外，根據數據顯示：這兩年，消費者在黑五、網一促銷季購買手機、筆記本電腦等電子產品的比例也一直居高不下。

Coresight Research 指出：“個人電腦、智能手機、平板電視和游戲機的供應仍然緊張，原因是在家工作的人們需求增加，而全球芯片短缺導致交貨時間延長，”Coresight Research 的哈蒙說。

最后再送上幾個小竅門，預祝各位賣家能即將到來的黑五網一爆單：

（1）Best Seller優先參與

消費者在選購產品時常常舉棋不定，如果有一個“Best Seller”作提示，他們很有可能快速下單。

（2）高質量產品圖片

高質量的產品圖片是賣家成功的第一步。賣家應該確保商品圖片符合Listing要求。否則可能導致促銷活動被取消。

（3）優化商品詳情頁

利用好商品描述、圖片、A+頁面，提高轉化率，傳遞品牌理念。

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