在進(jìn)行廣告投放時，相信很多人會很疑惑，不知道到底應(yīng)該怎么去衡量廣告面板中數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況。這個廣告活動的曝光量是不是太少啦？點(diǎn)擊率是不是過低啦？ACOS是不是又拖后腿啦？在以前，大家對于這些數(shù)據(jù)的判斷肯定是憑經(jīng)驗(yàn)甚至還有憑直覺來判斷的。不過現(xiàn)在不一樣了，亞馬遜公開了一個數(shù)據(jù)報告——SB品類基準(zhǔn)報告，我們可以通過這個報告直觀地對當(dāng)前的數(shù)據(jù)做出準(zhǔn)確的判斷。

SB品類基準(zhǔn)報告是亞馬遜根據(jù)我們產(chǎn)品投放的品類生成的報告，報告中會顯示在該品類投放品牌廣告時的平均曝光量、平均CTR點(diǎn)擊率、平均ACOS和平均的ROAS。

可能有的小伙伴忘記ACOS和ROAS是什么了？這里順帶給大家回憶一下~

ACOS：廣告成本銷售比（廣告總支出/廣告帶來的總銷售額）

ROAS：廣告支出回報（廣告帶來的總銷售額/廣告總支出）

從公式可以看得出來，ROAS剛好是ACOS的導(dǎo)數(shù)。

這些平均數(shù)值可以幫助我們衡量之前做的品牌推廣策略是否有達(dá)到一個品類最基本的平均值，從而考慮是否要調(diào)整或更換推廣策略。

亞馬遜后臺>廣告活動管理>衡量和報告>報告

接著報告類型選擇：品牌推廣          

時間單位選擇：類別基準(zhǔn)

然后點(diǎn)擊右上角運(yùn)行即可（運(yùn)行后下載的報告 如下圖）

我們可以看到，在生成的報告中可以很清楚地查看當(dāng)前推廣產(chǎn)品的品類曝光量、CTR（點(diǎn)擊率）、ACOS、ROAS的平均推廣數(shù)值。

例如：

我們生成的報告顯示我們的ACOS在各類別中平均數(shù)值為28.52%

而該產(chǎn)品品類的前25%的頭部賣家的ACOS在各個下級細(xì)分類目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：22.02%，19.15%，29.28%，19.27%

該產(chǎn)品品類的ACOS中位數(shù)在各個下級細(xì)分類目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：29.28%，29.28%，29.70%，22.01%

該產(chǎn)品品類的后25%的底部賣家的ACOS在各個下級細(xì)分類目中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別為：29.70%，29.70%，35.58%，25.73%

由上述數(shù)據(jù)可以看出，在該產(chǎn)品品類中的頭部賣家、底部賣家和平均水平中廣告成本銷售比(ACOS）的數(shù)值分別是多少，然后我們再對比我們自身的ACOS，判斷出我們投放的廣告數(shù)值是否正常。

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