亞馬遜運營究竟難不難？現在開始做亞馬遜晚不晚？ 

這可能是在我和賣家交流中遇到的比較多的提問。 

我理解這些提問者內心的糾結。 

關于這些問題，我在上課時講過一個隱喻和二句提醒。 

假設有條1米寬的水溝，需要你跨過去，你覺得是風險嗎？問題的答案得看跨過去的人是誰。如果是個正常的普通的成年人，我想大概率來說跨過去是沒有問題的，也就是說，對于普通的成年人來說，跨過1米寬的水溝，這幾乎沒有任何風險。但如果現在要跨過去的是一個3歲的小孩呢？風險瞬間就出來了，甚至可以理解，這簡直是可以要了命的風險。 

你看，水溝還是那條水溝，但因為人的不同，人的能力的不同，風險大小瞬間變得不一樣了。 

所以，相對于亞馬遜運營難不難，會不會虧這樣的問題，你更應該關切的是問自己：我是那個跨水溝的成年人，還是那個3歲的小孩？ 

亞馬遜運營的難度是相對固定的客觀存在，這和做任何生意幾乎沒有區別。即便你現在去擺個地攤開個早餐店，你所可能遭遇到的創業路上的問題也未必比運營亞馬遜少。但面對這些問題和困難，核心變量是運營者自己。 

你的能力強，風險就小，你的能力差，風險就大，甚至可能致命。 

那是不是我現在能力弱不懂亞馬遜就必然無法做？或者說新手開始做就必然失敗呢？ 

答案當然是否定的。 

亞馬遜運營中的困難和問題是固定存在的，是客觀的，變化不會太大，但人的能力卻是個巨大的變量，只要你用心、學習、努力，可以變得更好、更高、更強。能力變強了，風險自然就小了。 

核心是個人能力的提升。 

這要說到《終身成長》這本書，書中提到了兩個核心觀點，世界上有兩種人，一種是固定型思維，另一種人是成長型思維。面對一個困難，固定型思維的人會說，我不會呀，成長型思維的人的姿態是，我現在就去學習，我會以最快的速度掌握。兩種不同的思維和姿態，決定了你能否化風險為機遇。 

現在開始做亞馬遜晚不晚？ 

有一句我們耳熟能詳的話，種一棵樹，最好是在十年前，其次是現在。 

你五年前沒有聽說過亞馬遜三年前對亞馬遜很不屑覺得有更好的賺錢之路二年前你在質疑亞馬遜是否真的能賺錢，這樣一晃下來，你現在覺得錯過了做亞馬遜的最好時機，但問題是，當你現在還把做不做亞馬遜作為自己創業的一個選項，那可以得出一個簡單粗暴的結論，當前你在別的項目上不怎么好，如果是這樣，那與其糾結，不如把此刻當作種樹的最佳時刻，開始行動。

做亞馬遜會不會虧錢呢？

肯定存在這種可能。 

我見過年虧三五十萬的賣家，我也聽聞過年虧300萬傷心到不允許身邊人再提及“亞馬遜”三個字的人，但說實話，這些人的失敗，核心不是亞馬遜出了什么問題，而是，即便他們去擺個早餐攤，都得不少于這個數字的虧損，他們有的是盲目的樂觀，缺的是對基本商業邏輯的理解。 

凡是要做高逼格的，不理解市場也不做市場調研（或者是做錯了市場調研），每個產品都追求獨家、私模等等，用這種方式創業，不失敗才怪！ 

以擺個早餐攤為例，最佳的策略是什么呢？去買個現成的、簡單的早餐車，看看臨攤賣什么，什么東西好賣，學一學臨攤大姐是怎么吆喝的，學一點基本的做早餐的技巧，會蒸饅頭會煮粥，如果實在不會，至少能夠找個愿意每天給你供貨的上游供應商，價格不貴，饅頭好吃粥也香，這也同樣是解決之道。 

可如果要讓那虧了300萬的賣家來做個早餐攤，你知道他們會怎么玩嗎？先找工業設計人員，設計一個全世界當前不存在的早餐車，從設計到打樣到出成品，再怎么著不要個6個月？然后，早餐食品上，哪能賣包子饅頭粥這些，我要賣全世界不存在的，對，太空饅頭太空粥才行，現在市面上的饅頭都是圓的，我要做成方的或者橢圓的，甚至我壓根就不賣這些大家都在賣的東西，我要發明一個全新的，你聞所未聞的東西，如此這般等等，我的媽呀，一番折騰下來，咦，怎么還沒開始出攤呢，300萬已經沒了呢？！ 

創業真不是這么玩的。 

我在給孵化營同學上課時，反復提醒一個“最糟結果理論”，選一個品，做一個項目，別急著算如果賺錢了你就能成為中國首富還是世界首富，你要首先評估，如果失敗了，你會虧多少錢。如果最大虧損是10萬，而10萬是在你能力承受范圍之內，那不妨快速行動，但如果做失敗了會虧損2萬，但這2萬對你來說會致命，那我建議你，還是不要去做的好。 

有一句話，資產100個億，虧損1個億，這叫做試錯成本，身價2萬塊，虧損10萬塊，這可能是滅頂之災。 

如果你在決定創業那一刻，以及走在創業路上，能夠在做每個決定時想到“最糟結果理論”，當你能夠意識到風險和能力成反比，能夠意識到自己要用成長型的心態和姿態來提升自己的能力去應對可能遇到的風險，當你能夠做好了預判然后立刻快速行動，無論你是面對亞馬遜創業還是其他領域的創業，你就會不再糾結，不會再因為糾結而不行動，不會再因為無知而在行動中失敗。 

新年新開始，很多人又一次糾結在往哪里去的迷茫之中，希望，上述建議，能夠給你些許提醒。 

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