在亞馬遜店鋪的運營過程中，很多賣家都一直有使用關鍵詞來搜索自己產(chǎn)品位置的習慣，而搜索的目標也往往包括兩方面，當產(chǎn)品投放了廣告后，我們期望找到自己的廣告位置，而對于沒有投放廣告的賣家，我們則也非常期望能夠找到自己的Listing在哪里，兩方面的關切，映照在平臺規(guī)則之內，其實就是我們經(jīng)常提及的廣告排名和自然排名。

應讀者的詢問，我也借此篇文章來解釋一下在運營中我們應該在意的幾個排名，以及我們該怎樣利用這些排名為自己的運營加分。

對于一條Listing來說，在銷售過程中，一般會涉及到三個排名：關鍵詞自然排名、BSR(Best Sellers Rank)銷量排名和廣告排名。

關鍵詞自然排名

一般指當我們用某個關鍵詞搜索時，在搜索結果中看到的自己Listing所在的位置。如果仔細觀察你就會發(fā)現(xiàn)，關鍵詞自然排名的位置相對比較固定和穩(wěn)定，只要不是產(chǎn)品斷貨或者因為其他原因被系統(tǒng)強制下架，一般來說，排名變化不大;

BSR銷量排名

這個排名主要根據(jù)銷量來進行的，包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量，BSR排名以小時為統(tǒng)計單位，我們通常所說的Top 100清單就是BSR銷量排名;

只針對于投放了站內廣告的賣家，根據(jù)競價和關鍵詞質量得分來進行的排名(詳細的內容可以參考>>用核心關鍵詞搜索不到，我的亞馬遜廣告去哪了？);

在這三個排名中，相對來說，BSR排名的效果最好，當你的Listing成為Best Seller，關鍵詞自然排名往往也會有大幅的提升，往往原本在自然搜索結果靠后的Listing，因為成了Best Seller也會快速的展現(xiàn)在自然搜索結果的第一頁。當然，有了Best Seller標識的Listing，由于消費者的從眾心理，其轉化率也會提高，轉化率高于同行賣家，又可以提升廣告關鍵詞的質量得分，此時，即便保持原來的競價不變，廣告排名也會得到加持而靠前;反之，也是同樣的道理。

所以，可以說，三個排名并不是截然分開的，彼此之間往往相互支撐、相互提升。

但需要提醒的是，市面上有人做的所謂的關鍵詞上首頁的服務其實只是提升了，讓消費者在搜索某個關鍵詞的時候，你的Listing可以展示在搜索結果的首頁位置，但這種大量灌流量來推高關鍵詞排名的做法會導致轉化率大幅下降，有時候你的Listing的轉化率甚至遠遠低于同行，如此一來，在三個排名交互中并不能形成合力，花了錢，卻未必能達到預期的效果。

要想讓三個排名在運營中作用最大化，首當其沖的就是努力推高BSR排名，相對來說，這個是最容易見到效果的，只要銷量提升，BSR排名一般會立竿見影的得到提升，我在螺旋式爆款打造法的初步階段以低價接單的思維正是利用了此。

而隨著BSR排名提升，系統(tǒng)會分配更多的流量，自然流量的增多會產(chǎn)生更多的自然訂單，這種情況下，關鍵詞排名也開始上升，Listing開始出現(xiàn)在搜索結果中越來越靠前的位置。與此同時，如果你同時開啟了亞馬遜站內廣告，隨著轉化率和Listing權重的增加，廣告的成本得以降低，而廣告排名也會有上升。

上述關于三個排名的分析，希望賣家能夠結合自己的運營狀況來揣摩和思考，只有三個排名相互助推，才能將他們的作用發(fā)揮到最大化，從而為自己的運營增添動力和助力。

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