2023年已過大半，上半年跨境圈發生了許多影響整個行業生態的大事件。這些事件和案例，也反映出當下消費市場、商業環境發生的變化。

ESG跨境，總結了上半年的動向與熱點，讓你加深對整個跨境市場的了解。以期給中國跨境電商玩家帶來更多的洞察和啟發。

全托管席卷跨境圈

5月16日，TikTok Shop跨境電商正式宣布推出“全托管模式”，至此“出海四小龍"Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通，全部入局“全托管”。

一方面，全托管模式極大程度上降低了跨境賣家的門檻，解決了他們出海路上最難的跨境運營問題，吸引了更多的商家入駐平臺；但另一方面，這對賣家的競爭力要求也在“潛規則”中抬高了好幾個層級，在這種由平臺統一“監管”的模式下，產品優勢和品牌特色就會變得格外重要。全托管模式下，平臺似乎成了全局唯一的掌控者，從選品、定價到上架銷售，全權由平臺負責，賣家雖然擁有自己的店鋪，但實際角色已經變成了產品供貨商。

面對全托管，行業專家與賣家對此褒貶不一，但可以確定的是，未來競爭更加激烈，賽道愈發擁擠，質量欠缺或同質化的商品將很快被淘汰。

海外也愛“砍一刀” 低價席卷全球

2023整個上半年，出?？缇畴娚倘铮八⒛槨弊铑l繁的非拼多多海外版Temu莫屬。不到1年，開辟海外28個站點，霸榜應用商店。

品牌立于危墻之下

面對更加復雜的國際市場，出海玩家們的風波不斷。

作為出海的老牌玩家，SHEIN早年的戰績可謂一騎絕塵，如今用“腹背受敵”來形容絕不為過。上半年，SHEIN多次陷入法律糾紛，幾起重磅的案件和其競爭對手Temu都未能脫開關系。

不僅與同門競爭，還被美國政府措辭嚴厲地指控SHEIN和Temu用低價策略來逃避關稅。

SHEIN和Temu的“對撕”，也反映出當下跨境電商極為殘酷內卷的競爭格局和發展態勢。如今，國際形勢復雜多變，貿易保護主義抬頭，出海玩家們也更要基于本土化環境不斷適配并加強自身的核心競爭力。

危機之下，涌現商機

俄烏戰爭讓速賣通在俄羅斯遭受了重創，裁員50%，關閉唯一本地倉庫。速賣通式微，Wildberries和Ozon補位。今年上半年，Ozon這個平臺借著這場東風，江山再起，頻頻在跨境玩家圈子中被提及。

數據顯示，2023年一季度，Ozon營業額同比去年增長71%，達到303億盧布。僅今年5-6月，入駐Ozon的跨境賣家數量就達到了4萬，且Ozon官方平臺顯示，目前Ozon Global上所上架的產品有90%以上來自中國賬戶，可以看出在積極涌進俄羅斯Ozon平臺的賣家中，中國賣家的熱情是最為高漲的。

從俄羅斯電商市場情況來看，“缺貨”狀態確實普遍存在，但動蕩的時局也給市場帶來的不確定性。

大局未定 新興平臺強勁

美客多活躍用戶破億，第2季度收入34億美元，凈利潤同比增長113%；Onbuy位居歐洲增長最快榜單中第26位，成“歐洲增長最快的電商公司”；Allegro推出捷克站點，活躍買家增長強勁，收入同比增長66.7%；Fruugo年增長保持114%的速度，年GTV高達2.55億英鎊；法國RDC、韓國NAVER、拉美CCS開放中國大陸招商……

上半年，在各大電商巨頭廝殺慘烈的大環境下，各國新興本土平臺增長驚人，表現強勢。賣家想要為未來留足后路，分攤風險，為業績增長帶來更多想象空間，多平臺布局尤為重要。

穿越至暗時刻 加碼增量市場

留給電商巨頭的增長機會不多了！

8月10日，阿里巴巴集團發布2024財年第一季度（截至2023年6月30日）財報。其中，阿里國際數字商業集團收入同比增長41%，增幅最為突出。

阿里國際業務的高歌猛進，離不開它出海目的地的變化。僅上半年，阿里巴巴向東南亞Lazada注資12億美元，可以看出阿里對東南亞電商市場的重視和期待。此外，速賣通重押韓國，日韓買家數增長了超70%，更帶動韓國跨境電商成交額歷史新高。

相較于西歐、美國這樣的發達、成熟電商市場的激烈廝殺，拉美、東南亞、中東歐、日韓市場似乎已經成了跨境行業追逐的新的增長點。如何在這場追逐戰中，搶占先機，是所有出海玩家的必修功課。

巨頭過冬 深陷“搶人”大戰

上半年跨境電商圈關注度最高的折扣日非亞馬遜Prime Day莫屬。今年的Prime Day承載著亞馬遜逆風翻盤的巨大決心。

數據上看，今年Prime Day在全球成交量超過3.75億件商品，成績再創新高。但數據漂亮的背后爆發了后遺癥。

Prime Day過去不到一周，就有不少賣家表示其店鋪單量在歷史低位徘徊，即使加大廣告投放，情況也未見好轉。此外，今年參與Prime Day的會員數量也下跌嚴重。賣家出走的情況則更顯嚴峻，調查顯示，2023年亞馬遜平臺上有99%的中小賣家機會在其他電商平臺開店營業。

上半年的跨境圈，機遇與風險并存，不確定性仍舊是跨境行業發展的主軸，但機會還在，不斷增長和升級的需求還在。出海，正成為中國企業開辟新增長曲線的“必選項”。

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