外貿的風險是一直存在的，但是對外貿賣家來說，生意還是要做的。外貿賣家在用信譽證貿易之前，務必要擦亮雙眼，以下從7個方面幫助外貿人排雷，實用于信譽證風險較高的 和地域。

1、合作中對方提出“怪異”要求

外貿人在談論合作時，往往會聽到對方這樣的話：“企業資金儲備不足，希望進口商能先付款”或“能不能報低一些價錢幫助避開部分稅款”。

要堅決杜絕此類交易流程中的違法和不合理要求，一旦合作方有此情形，必定要進一步小心。

2、老客戶耍把戲

很多老主顧會在外貿人放松警覺的時候狠狠捅一刀，所以每次合作都要嚴厲依照正規流程簽定合同，要求對方開出即期信譽證，裝船后符點出單，不給不法商人可乘之機。

3、開證行與客戶串通

辦理信譽證時，更需要考核的是開證行是否規范，信譽較差的銀行和其分支機構開立的信譽證可以避而不談，優先選擇有實力的銀行。

4、不符點圈套

開證行復審后也不能松懈，對信譽證的審核工作也要看重。一經發覺，送貨前必需改證，即使顧客提出接收不符點交單，也要保持改證后發貨。事先把這些細節做好，就萬無一失。

5、捏造品質，要求減價

依據信譽證規定的貨物，應盡量避免分批交貨，客戶在首次提貨后，因質量問題而延遲下批貨物的贖單，并以此要求出口商下降價錢。

6、退單謝絕付款，全面虧損

簽定合同時，盡量爭奪必定比例的預付款，給對方造成相應的“違約成本”，不至于涌現不符點時對方拒付。

7、不付錢、不提貨來威脅降價

即便外貿賣家一切都做到盡善盡美，有些不法商人仍會借口質量問題，以不付款或不提貨威逼，迫使賣家下降價錢。對此必需據理力爭，緊抓貿易流程中有利的證據，及時提起訴訟。

以上七點，外貿賣家必定要多注意，因為風險存在于全部貿易的全過程，僅靠事前的風險管控是不足以應對貿易中所有隱患的。

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