外貿客戶開發的辦法千千萬，哪一個才是更合適外貿人自己的外貿客戶開發辦法。今天分享一下外貿客戶開發的五慷慨法。

1.海關數據是非常正式有效的。可從國內外的海關數據庫中找到有關公司的材料。材料為收費且免費。

優勢：客戶獲取精確，客戶信息精確，開發便利。

劣勢：一是需要收取大批的報關數據；另外，報關數據通常是半年前或許多年前的老數據，因此客戶的時效性較差。

2.通過b2b平臺追求客戶。

優勢：在當今網絡時期背景下，在線交易已成為主流趨勢。由于阿里巴巴等b2b平臺的突起，國際上中小型企業的交易變得更為簡單。就拿阿里巴巴來說，這個平臺就出名了。不管是客戶還是供貨商，還是要做外貿，大家首先想到的是阿里巴巴，低門檻，對中小企業友愛。B2B推廣模式給人的感到是：所有的外貿賣家，不論大小，都想在這里碰碰運氣，但是運氣不太好。而進入者越多，競爭越大，門檻越低，查詢質量越差，這些都是相對的。此外，阿里巴巴大部分都是中小企業，高成本低效打不過大企業。

3.通過行業論壇，如福步論壇、對外貿易圈等，各個行業都有自己的論壇，基本上所有行業都有。查詢相關的行業網站和論壇，尋找客戶信息。

優勢：外貿論壇是一個溝通平臺，很多外國商人和買家在里面發帖，通過發帖來吸引買家，或者直接找到買家聯系發信，開發資金成本較低，客戶相對精確。

劣勢：找工作時不停貼，工作量大，時間成本高，客戶接入率低。

4.通過世界規模內的主要搜索引擎、全國性的區域引擎、產業引擎、社會引擎等全球潛在商機，可按產品重要詞、行業重要詞、目的客戶產品重要詞等專業外貿軟件。提供靈巧的重要字組合查詢。這為外貿賣家提供了大批商機數據源。

5.通過線下尋找客戶來推廣對外貿易也是一個常見的推廣方法。

優勢：自動上門找客戶，一般自備宣傳冊及洽談樣品，可直接看到并了解產品，更直觀地溝通，增長人員之間的互信。

劣勢：外貿賣家要一個個尋找顧客，糟蹋時間和精神。并且對外貿易很容易受到地區的限制。

以上就是外貿賣家客戶開發的五種方法，做外貿開發客戶不能死頭腦，要學會跟外貿賣家一起溝通，一起成長。這樣的外貿人的進步空間會很快，會及時掌握到許多有用的信息，一起去分享。互幫互助，能力開發獲得更多的客戶。

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