要做好對外貿易，首先要把自己固有的思維拋在腦后。客戶的對外貿易跟進思想必需依據客戶的具體情形而轉變。不要抱著之前固有的那種想法，對每個客戶都應用，因為這樣很容易得到客戶的回信，或是無法完成訂單。廣大的對外貿易市場上，總是有幾個業務員能出類拔萃，擁有許多訂單。

接下來讓我們來看看這些大神級的業務員，是如何跟進客戶的。

1.言談不要太簡單直接了，其實在外貿這一行業里，目的價原來就是一個非常敏感的話題，所以在會談流程中訊問目的價是一個機密兵器。由于這件事是很在意的，所以常常可以把這件事當作一種推進力，在會談到了更關鍵的時刻，就像一招制敵。

2.售貨員若要通過訊問目的價來走這種捷徑，就用一招決議生死。這樣的想法常常很好，但不代表客戶也不傻，自己心里就沒有底。因此常常也不會隨便地回應你，那樣他也會讓自己陷入被動。到了此時顧客可能會選擇貨比三家，通過對比了解市場的行情， 不會輕易告知您的目的價，讓自己沒有盤旋的余地。

3.其實這就像人們買房子一樣，當你去樓盤看房時，售樓處的人報價可能是兩百萬，無論你認為這個價錢有多高，他在和你第一次交流時都不知道。那么售貨員就會依據您的關注點，竭盡全力地向您介紹這套房子的好處。有些你關懷的問題是為了分析你更看重的方面，然后有針對性地把它介紹給你，這樣可以打破你的心理防線。

4.即使更后你不能馬上出手買下，他也會把聯絡材料留給你，讓你細心思考，過一段時間再用電話或微信等辦法再跟進，其實這是一種業務員準確的會談思維及會談技巧。

因此，在跟客戶打交道時，逐步地說是更好的法寶，做外貿也是如此。于是，一份合約已經經過多次商談，除了價錢外，對其它一切都已達成一致看法，甚至連樣品和細節也都已確認，通過目的價單的交流，將定單更后敲定

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