亞馬遜賣家更關(guān)懷的是轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)會(huì)影響店鋪的訂單數(shù)目，轉(zhuǎn)化率會(huì)不斷上升，listing的權(quán)重也會(huì)一步步上升，但是很多賣家還是解決不了轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，但是其實(shí)轉(zhuǎn)化率低并不是沒(méi)有理由的。

那些因素會(huì)導(dǎo)致亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率低？

1、出售排名。

在亞馬遜平臺(tái)上，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以了解地看到賣家的產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品，而哪些銷量低的產(chǎn)品甚至不會(huì)涌現(xiàn)。你知道，買家通常用重要詞搜索重要詞來(lái)查看前幾頁(yè)。如果你的排名太低，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很低，所以我們應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注我們自己的排名，這會(huì)影響我們的銷量和轉(zhuǎn)化率。

2、用戶評(píng)論。

相信很多賣家都知道評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響有多大。評(píng)論的數(shù)目和好評(píng)是更重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹芏噘I家進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品之間會(huì)先看評(píng)論。如果好評(píng)多了，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)進(jìn)一步。如果差評(píng)顯著，銷量也不會(huì)多。

3、QA。

雖然這個(gè)指標(biāo)沒(méi)有明白表明會(huì)影響排名，但對(duì)于listing來(lái)說(shuō)，這是非常關(guān)鍵的，足以影響轉(zhuǎn)化率。如果你的QA不答復(fù)，你可能會(huì)被誤以為你作為賣家不了解你的產(chǎn)品，甚至說(shuō)你不看重用戶等等。

4、圖片。

圖片顯示也很重要，比如圖片的大小和質(zhì)量。如果買家看到的圖片太小不清晰，展現(xiàn)的東西不多，就懶得看。而且圖片要堅(jiān)持雅觀，不要牛皮苔太多，讓人看著就煩，對(duì)轉(zhuǎn)化率影響很大。

5、產(chǎn)品價(jià)錢。

說(shuō)到價(jià)錢，賣家更近很難過(guò)。目前內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)錢戰(zhàn)不可避免。它在業(yè)內(nèi)也被稱為慈善家。雖然不建議賣家進(jìn)行價(jià)錢戰(zhàn)，但也可以恰當(dāng)下降或打開(kāi)優(yōu)惠卷。畢竟這也關(guān)系到能不能搶到buybox，優(yōu)惠卷更能吸引客戶。

6、變體產(chǎn)品。

有很多新手賣家容易犯的誤會(huì)，會(huì)在一個(gè)產(chǎn)品的不同屬性上創(chuàng)立多個(gè)listing。其實(shí)這不是一個(gè)好方法。更好利用亞馬遜的多屬性變體功能創(chuàng)立一個(gè)listing，直接引誘到一個(gè)頁(yè)面。仿麥呢可以分享評(píng)論，另一個(gè)屬性都在一個(gè)頁(yè)面上，比賣你的客戶流失更有幫助。

7、停留時(shí)間和跳出率。

頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。如果買家在頁(yè)面上停留時(shí)間足夠長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大進(jìn)一步。即使在咨詢了相關(guān)問(wèn)題之后，也不再有少數(shù)人會(huì)果斷下訂單。與高跳出率相比，此時(shí)賣家需要反思。跳出率這么高的原因是什么？你有自己的問(wèn)題嗎？

8、listing完全性。

這里提到的listing的完全性是盡可能了解地填寫(xiě)每個(gè)屬性，并突出要點(diǎn)。一個(gè)完全的listing在轉(zhuǎn)化率中起側(cè)重要的作用。

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