國外采購商主要是尋找國際供給商。

從事對外貿(mào)易首先要了解買家，不了解買家就不知道該把海外推廣的力氣放在哪一條渠道上。因此，中國供給商采取何種推廣渠道主要取決于海外買家的購置習(xí)慣，但一些外貿(mào)企業(yè)卻疏忽了這一點(diǎn)，一味地從眾，本末倒置。以下簡述了國外買家尋找國際供給商的幾種渠道：

搜索。搜索是目前海外買家尋找供給商的更關(guān)鍵手段，現(xiàn)在國際上對比風(fēng)行的搜索引擎有GOOGLE等，幾乎每個(gè)地域都有本地的搜索引擎。如果購置者有購置要求，他們就會輸入產(chǎn)品、地區(qū)、規(guī)格等信息，在搜索引擎了解到相關(guān)的供給商，搜索引擎就會篩選出符合條件的相關(guān)信息，買主一般會點(diǎn)擊訪問搜索引擎首頁的網(wǎng)址。若此時(shí)，中國一家外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)信息正好涌現(xiàn)在搜索引擎前幾個(gè)頁面的前面，則該企業(yè)很有可能收到相關(guān)詢價(jià)信息。

國際B2B平臺。B2B平臺可分為綜合B2B平臺和B2B業(yè)務(wù)平臺。更具影響力的中國B2B平臺有環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制作網(wǎng)等，由于B2B平臺具有供給商集中、信息透明、價(jià)錢可比等特征，國際買家通過必定的B2B平臺尋找供給商的第二條渠道。

自己的網(wǎng)站發(fā)表相應(yīng)的采購信息。有些大的海外企業(yè)有將采購信息在自己的網(wǎng)站上發(fā)表的通例，這樣對他們來說很便利，同時(shí)也能讓自己處于自動位置。

工業(yè)展覽及區(qū)域貿(mào)易公告。區(qū)域、行業(yè)展會、貿(mào)易公告等平臺也是國際買家時(shí)常關(guān)注的處所，每個(gè)地域都有一些區(qū)域性的交易平臺，對于一些海外企業(yè)來說，在這些平臺上發(fā)表公告或者尋找賣家信息會更加放心。

目前，中國供貨商選擇海外營銷渠道存在問題。

由上述的海外采購商信息吸收渠道我們自然而然就可以明確相關(guān)的信息發(fā)表渠道，但前提是您要對您的目的客戶有必定的了解，不管是從地域還是行業(yè)要求來看，都要充足的了解。不過事有這么簡單的道理，其實(shí)每個(gè)渠道都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和劣勢。更關(guān)鍵的是中國供給商如何挑選適合的渠道。如今中國供貨商所犯的缺點(diǎn)是盲目地跟著別人做，別人做我也做，基本不按自己的實(shí)際情形選擇。

當(dāng)前，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)主要通過以下渠道進(jìn)行推廣：B2B平臺、國際展會、外貿(mào)網(wǎng)站加上搜索引擎營銷。

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