實踐對外貿(mào)易時，我們總希望通過自己的盡力來留住每一個客戶，但幻想是美妙的，現(xiàn)實中總會有許多其它外部因素的影響。對外貿(mào)易客戶既然要與我們合作，那么他們必定會想從我們那里得到某種利益，而我們又該如何給他們帶來利益，那么我們自己的實力必需能夠得到客戶的認(rèn)可，客戶只有認(rèn)可我們的實力，能力讓我們的客戶得到認(rèn)可，客戶才有才能帶給他們利益。那我們該如何向客戶展現(xiàn)我們的實力呢？歡迎客戶來我公司參觀工廠不失為一種展現(xiàn)我們實力的好辦法。這個時候涌現(xiàn)的問題是，我們怎么邀請客戶到工廠參觀？以下我將與您分享幾種常用的邀請客戶來參觀工作的辦法。

第一，請客戶親自到工廠拜訪拜訪。這類邀請一般限于我們與客戶直接會晤。當(dāng)發(fā)展外貿(mào)客戶的時候，有時為了進(jìn)一步外貿(mào)開發(fā)率，會適時去一些國外去看看什么的。這是一個與外貿(mào)客戶直接接觸的好機(jī)遇，也是一個邀請客戶來我廠參觀、展現(xiàn)生產(chǎn)實力的好機(jī)遇。這類面對面的邀請更好是和客戶交談一段時間后再提出來，如果直接向客戶提出我們要參觀工廠的邀請，會顯得太突然而被顧客謝絕。咱們可以先和客戶談?wù)勔粫海J(rèn)為雙方還挺合得來的話，找準(zhǔn)機(jī)會再自然地提出我們的邀請，這樣客戶就會順勢贊成我們的邀請。

第二，我們發(fā)送邀請給客戶，邀請客戶來我們工廠參觀。網(wǎng)絡(luò)時期，書信往來也變得更加便利，我們可以向客戶發(fā)送一份電子形式的邀請。這一形式的邀請一般用于我們之前已經(jīng)有了目的客戶，并且這個客戶也已經(jīng)跟蹤了一段時間，但遺憾的是這位客戶在與我們的外貿(mào)商務(wù)合作中一直處于遲疑之中，此時我們向客戶發(fā)送一份邀請來參觀我們工廠的邀請函是更好的，一則可以展現(xiàn)我們的實力，二則可以消除客戶與我們合作的顧慮。值得一提的是，我們在給客戶寫邀請函的時候，邀請函里我們的態(tài)度必定是真摯的，然后是明白地表達(dá)我們邀請客戶來參觀工廠的明白意思。在這樣一個全球性的網(wǎng)絡(luò)時期，向客戶發(fā)送一封邀請信，是一種非常簡單、高效的方法。

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